走多元化发展之路，是医药企业发展壮大的一种良好选择。但多元化是有条件的，不是所有企业都有能力和条件从事多元化经营。但目前医药企业界的多元化之风越演越烈，许多医药企业正在陷入盲目多元化的陷阱之中。
     今天我们首先来回顾一下这些中国******企业多元化失败的案例，这些案例您可能至今还记忆犹新：

海尔进入保健品市场，推出了针对所谓“亚健康”的保健品“采力”，结果是自己患上了“亚健康”，不仅不成功，还影响了海尔的成功形象。

巨人集团在汉卡领域居于国内******地位，又转而开发保健品脑黄金，在脑黄金刚取得成功时，又跨入了房地产市场。多条战线同时作战，最终拖垮了巨人集团，巨人集团也因此成了史玉柱先生心中永远的痛。

春都是中国火腿肠******，从1987年诞生，到92年已占领中国火腿肠市场70％的市场，销售额突破20亿元。但到2001年时，春都的上百余生产线全线告停，企业亏损高达6.7亿元，并欠下13亿元巨债，春都A股在深交所停牌。春都的悲剧便源于它盲目的多元化。春都火腿肠成功后，春都先后兼并了当地的制革厂、饮料厂、药厂、木材厂等一大批企业，开始了多条战线上的作战，其结果是资源分散，不仅未能在各条战线高奏凯歌，甚至连主业都跟着牺牲了。
今天我们来看一个医药企业的多元化之路，也是这个企业走向衰败之路。

这个企业就在江西，前十几年因为医药市场广告管理相对松散，再加上广告费用不是太高，误打误撞选择了一个儿童维生素产品做广告，可能是运气好，这个企业在医药市场挖到了第一桶金。

于是这个企业老板马上变得很膨胀，开始了企业的多元化之路：

1）他搞了个中药材种植基地。种植基地面积10000亩，就种一种中药材，为自己企业一个******产品所用。因为没有专业的管理人员，再加上这个******产品没有做起来，让我们感到遗憾的是，现在这10000亩种植基地还荒废在那里；原来的投入不说，现在变成了企业的负担（当然我们需要说明的是，企业拿这个项目向国家要了些补贴，但是数量并不大）；

2）他搞了个房地产项目。前几年房地产市场火得发烫，这个企业也火急火燎地进入了房地产市场，在企业所在地的小县城拿了几百亩地，并请了上海一个******的规划设计院进行设计。但是，让人遗憾的是这个上海的******规划设计院设计的房子卖得并不好，——一是这个楼盘旁边有个小钢铁厂，钢铁厂的烟囱每天都毫不留情地向这个小区吞云吐雾；再有就是这个楼盘都是180平方米的大户型；

3）他搞了个矿业的经营权。中药材或多或少企业自己还可以消化一些、楼盘随着小县城经济的发展可以慢慢卖出去一些，无非就是速度慢一点；但是这个花了将近一个亿的资金盘下的矿业公司最终要了这个医药企业的命。

有人肯定会告诉我说，复星集团的多元化就很成功。是的，但是严格来将复星只能说是一个投资集团，医药只是其中的一个板块。

还有人可能也会告诉我，广药集团的多元化就很成功。事实上广药集团自己操作王老吉凉茶，也不能说是多元化，毕竟王老吉凉茶一有市场基础，二在一定程度上也借用了广药的销售渠道。另外，药品和食品都是同一个职能部门管理，也不能算是真正意义上的多元化。
个人认为，医药企业也不是完全不可以进行多元化，但是必须具备一些前提：

1）要和自己的主业相匹配。如果说王老吉多元化比较成功，那是因为药品和食品销售渠道有一定的兼容性，而且和其主业很匹配，所以现在的王老吉才广药接手后才慢慢有了点起色；

2）要看看自己荷包里面有多少钱。中国药都樟树有一个医药商业企业，纯销早就过了10个亿，老板看到樟树有些企业做中药饮片做得不错，也想进军中药饮片市场，但是后面通过认真调研，发现这个市场的投资回报并不是很好，不是一个真正意义上的蓝海，再加上投资比较大，虽然前期佂了块地，后面还是考虑到人才、网络、资金等因素，放弃了在这个项目的继续投入，地块转让给了别人。据说这个公司今年的商业销售要过50个亿，在中国谈不上大，但是在江西还是不错的。事实上樟树一些商业公司在酒店经营、并购药企经营方面的多元化运作都不是很成功。

3） 发现投资失误要马上刹车。有些医药企业的老板喜欢一条道走到黑，这为企业的发展埋下了隐患，如果看到自己投资的副业有风险，那就要赶紧刹车。江西倍肯药业有限公司的老板勒佛仕是我们青春康源集团董事长兼总裁刘木生先生的好朋友，他们企业的小儿热速清颗粒就在儿童感冒药市场占据了一定的份额，勒总告诉我，他们这个产品没有做到5个亿，他是不会考虑多元化的，——事实上勒总之前也想过搞一个中药饮片企业，还委托我给他们推荐这方面的人才，但是后面他花了一个多月的市场调研发现，中药饮片的市场已经白热化，要想从中分一杯羹难度很大，于是在这个项目已经有一定投入的基础上紧急刹车。

4）    多元化一定要循序渐进。汇仁集团其实也是一个多元化成功的案例，自1996年进入中国OTC市场，汇仁牌肾宝合剂累剂销售100多个亿，为企业带来了丰厚的利润；最近，他们又推出了这个产品升级换代的产品——汇仁肾宝片。在这个基础上，汇仁集团才逐渐开始了多元化之路，虽然走得慢，但是走得很稳健，“汇仁阳光”楼盘开发了几期，每每推出很快就一售而空；“汇仁富康4S店”现在也经营得很不错。
       现实社会中大量医药企业的多元化运作失败经历告诉我们：他们好不容易取得了成功却又被失误打败，还有那么多企业好不容易还维持着成功的局面却又在不知不觉中为自己挖掘着多元化的陷阱。
    这些现象确实发人深省啊！
                  2014年春节期间写于南昌家中

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