黄伟文作品：为什么失败的人是你——医药企业失败案例剖析（1）
      在沿海某省有这样一家医药工业企业，共有一百多个生产批文，其中******批文就有两个，而且还是医保、注射剂；另外全国十个以下的生产批文有九个。这样的硬实力不是每一个医药企业都有的。他们的批文含金量让行业内的许多精英眼睛红红的。按理说这个企业应该生存得很好。
     但是这个企业的生存状态事实上并不是我们想像得那么好。其年销售收入一直在三千万左右徘徊，利润非常有限。可以说在经营上是比较失败的。
    2015年底之前要进行新一轮的GMP论证了。企业现在要拿几千万出来重新进行论证比较困难，经过董事会决策，决定放弃论证。消息传出，很多业内同行无不为之长吁短叹。
    2012年初，该企业董事长请我在上海做咨询的一个朋友去给他们企业做诊断。期间有一个周末我也应我这个朋友的邀请前往该企业和他们的董事长、总经理座谈，以增加对这个企业的了解。我和我这个朋友在这个企业呆了整整三天，最终考虑到各种因素，我这个朋友没有接下这个企业的咨询业务。
     我们发现这个企业其实很早就埋下了失败的种子。主要理由如下：
   1）公司的核心管理团队貌合神离。管生产的是董事长的亲弟弟，而销售团队全部是总经理的旧部，彼此之间沟通基本上很少，即使有和吵架没有区别：生产上说销售不力，销售上说产品价格过高没有市场竞争力。他们之间喋喋不休的争执直接导致的结果是董事长和总经理面和心不和，最后竟闹到了要分家的地步。
   2）公司的财务制度与当前医药市场环境不匹配。财务总监原来在房地产公司工作，对当前的医药市场环境知之甚少，所以公司的财务制度可谓是茅厕里面的石头臭哄哄的；当然，公司资金紧张的时候，他也知道天天拿着电话催各省区经理回款，但是一旦省区经理回了款后打电话向他要提成、报费用，那就好像这些省区经理要扒他家里的祖坟，心情不好的时候还要把这些省区经理大骂一通。工资、费用一拖再拖是常事，你如果是要他在其他方面做些变通，那更会遭致他不分青红皂白，把你骂个狗血淋头。骂得多了，这些省区经理心就凉了，跳槽的跳槽，兼职的兼职，人心散了队伍肯定不好带了。
   3）公司的后勤管理无专门的部门负责。后勤管理对任何一个企业都非常重要，但是非常可笑的是这个企业竟然没有专门的部门负责后勤管理。比如说新入职的员工要办个电话卡，没有谁告诉你用哪个电信公司的电话卡，更没有谁主动带你去营业厅办理，办好电话卡送到你手上那是天方夜谭；至于员工宿舍那更是没有统一的安排和管理，即使给你安排了一间宿舍，宿舍的情况也和猪窝没有什么区别，夏天会把你热死，冬天会把你冷死，无论你是高管还是普普通通的员工。这样的后勤保障何以能够留住员工？据说这个企业的员工流失率高得惊人，我一点也不感到奇怪。
    种什么树，结什么果。年前听到我那个上海朋友告诉我这个企业濒临倒闭的消息时，虽然在我意料之中，但是还是多多少少感觉到有些遗憾。
                                               2014年2月4日写于南昌家中

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