人物名片：　　
　　杨联亮，浙江为诚医药股份有限公司董事长，中国药店联盟理事长，中国医药物资协会副会长兼任中国医药物资协会单体药店分会会长。2001年开始进入医药行业，2005年全资创办了杭州为诚医药股份有限公司，2010年成立中国药店联盟，2012年，在中国医药物资协会的支持下，杨联亮牵头组建单体药店分会。
 
　　朝着一个目标努力
　　2004年，谁也没有料到，正值事业快速上升期的杨联亮，竟在出差路上遭遇了一场车祸，这场飞来横祸使得他无法如常人一般行走，但他并没有因此而意志消沉，而是更加努力地为事业奋斗。日前，在“为诚医药8周年庆典暨第四届中国药店联盟高峰论坛”的间隙，杨联亮接受了《21世纪药店》报专访。
　　杨联亮告诉记者，为诚医药从成立至今走过了8个年头，经历了三个重要阶段：2005年成立杭州为诚医药，业务覆盖范围主要在华东地区；2010年组建成立中国药店联盟，两年后加入中国医药物资协会，成为中国医药物资协会副会长单位。而在这三个组织当中，杨联亮都身居要职，记者不禁产生了疑问：他是如何调配3个岗位的工作的？
　　杨联亮告诉记者，尽管他身兼多职，但这3个身份对他而言都只朝着一个目标努力，那就是帮助单体药店进行转型升级：“为诚医药自2005年成立以来就一直朝着这个目标迈进。我后来意识到，凭借一个企业的号召力要影响全国为数众多的单体药店非常有限，因此在2010年我们成立了中国药店联盟。为了能够影响更多的人，我们在医药物资协会的架构下，牵头成立了单体药店分会，以协会的名义进一步扩大影响力，让我们的理念能够传播给更多的单体药店，帮助单体药店获得提升。因此，3个身份对我而言目标与方向都是一致的，只是影响的人群有所不同。”

      四个方面帮助单体药店获得提升

　　据悉，目前中国药店联盟已有会员单位超过50000家，主要分布在华东、华中以及华南等区域的10余个省，成员以乡镇单体药店为主。

　　杨联亮告诉记者，新版GSP门槛的提高，对单体药店尤其是乡镇单体药店而言是巨大的挑战。连锁药店的日益壮大，也让单体药店面临着激烈的市场竞争：“在这样的情况下，单体药店要存活下来，必须通过品类扩张、健康服务延伸等来应对市场的挑战，除此之外没有别的路可以走，这也要求广大的单体药店必须联合起来进行突围。只要能够完成药店的升级改造，老百姓还是认可和需要单体药店的。”

　　杨联亮介绍，中国药店联盟主要从四个方面去帮助乡镇单体药店实现升级，分别是门面改造、提高经营管理水平、调整产品品类结构、应用手机互联网完善会员服务这四大版块。杨联亮表示，政府部门搭建的是“社会医疗保障体系”，而中国药店联盟的目标是将药店搭建成为一个“健康服务体系”，在药店中设置健康服务区，为消费者提供名医互动、体检等健康服务，成为医疗保障体系的一个补充，为消费者提供各式各样的健康服务。

　　“联盟的作用就是将有需要的单体药店聚集起来，达到团体采购的目的，降低药店改造成本。这需要联盟有战略高度，并且具有足够的整合力和推动力，做到全国一盘棋才有可能成功。” 杨联亮表示，这是一个非常浩大的工程，通过8年的努力，中国药店联盟已经完成了一些基础工程与渠道的搭建，未来将加速药店改造工程的推动。

　　面对面

　　与单体药店甘苦与共

　　乡镇包围城市

　　《21世纪药店》：相对于其他联盟，中国药店联盟的主要联盟对象是单体药店，这样一个团体数量多而且分布广，管理起来非常困难，为什么中国药店联盟会选择单体药店作为主要的联盟对象？ 杨联亮：在药店抱团取暖的背景下，目前药店圈成立了许多联盟组织，中国药店联盟与这些联盟有着很大的区别。

　　到目前为止，单体药店在我国药店圈中仍然占据绝大多数，是我国药店圈的重要组成部分。有许多单体药店经过几代人的传承，以及与消费者的密切交流，其品牌度得到了老百姓的认可。大多数单体药店的老板本身就是营业员，他们乐于将药店当作事业去经营。因此他们也非常愿意为药店提升进行投入。

      随着连锁药店的发展壮大以及政策的推动，部分单体药店在发展过程中的确遇到了阶段性的困难，他们需要有人牵头帮助完成药店的升级改造，提升他们的经营管理水平，改善药店品类结构。中国药店联盟就是以此为出发点而成立的药店联盟。而许多连锁药店自身非常强大，要统一起来反而相对比较困难。

　　《21世纪药店》：为什么联盟成员大多来自乡镇地区？

　　杨联亮：乡镇药店在药店改造方面的需求比城市药店更为迫切。相对于城市而言，乡镇药店改造要求较低，可以进行标准化设置，城市的药店有着更高的服务标准，要做到标准化改造比较困难，因此我们采取乡镇包围城市的策略，选择乡镇药店作为改造******目标。

　　助力单体药店发展壮大

　　《21世纪药店》：单体药店发展起来后必然向连锁化经营靠拢，会否担心单体药店形成连锁后脱离中国药店联盟？

　　杨联亮：单体药店做不到的东西很多，要单体药店接受中国药店联盟理念需要很大的推动力，整个方案的设计也需要具有战略高度，才能够吸引更多的盟友加盟进来。而如何保证盟友能够团结在中国药店联盟的大旗下，则取决于中国药店联盟对设计方案的落地能力。如果盟友在联盟中获取不到他们想要的东西，自然会转投其他联盟。因此我们需要做到的是加强执行力。

　　单体药店能够在中国药店联盟的帮助下发展成为连锁，正是我们努力的目标所在，中国药店联盟就像是一个超级连锁的总部。因此我认为，有好的方案，足够的方案落地能力才是最重要的。我们并不急于建立规模，而是先建立渠道，为之后的发展夯实基础。

　　融入电子商务元素

　　《21世纪药店》：目前中国药店联盟已经有哪些协助盟友进行改造升级的计划？

　　杨联亮：在这次的为诚医药8周年活动上，中国药店联盟举办了三大工程的启动仪式，分别是为诚医药B2B、樟树O2O医药城以及药店改造工程。目前为诚医药取得了互联网药品交易服务资质，中国药店联盟通过网络联合上游上百家工业，为50000家药店的盟友减少药品购销的中间环节，增加盟友的利润空间；O2O医药城是为诚医药在交通便利的江西省樟树市建立的医药城工程，目的是给予上游工业一个现场展销的平台，是一个不落幕的药交会。药店改造工程则是我们之前提到了在盟友药店中设立为诚医药馆，提升药店服务水平，目前已经有200多家药店参与了门店改造。

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