ＯＴＣ的最基本工作就是终端和渠道的“点”“面”相结合。面对新医改政策对ＯＴＣ的困境，对策应是打造品牌，进行渠道和终端变革。OTC行业的本质就是自我药疗，是消费者主动购买的，自主购买的。

       一切经营活动都要围绕这个本质。大部分发达国家的非处方药协会都是自我药疗协会，总之这个词界定了行业的本质，就是消费者主动购买，什么决定了消费者购买的因素，那就是品牌。我们一切经营活动都要抓住消费者自动购买这个行业的本质来展开。至于OTC药品的品牌打造，首先要安全有效，这是根基，是核心。要有一套整体的品牌战略规划，持续不断的传播推广，每一个OTC产品品牌的成功可增加企业品牌的含金量。OTC药品营销说到底其实就是品牌营销。

      渠道和终端怎么改革？我们可以把品牌ＯＴＣ市场分为两个系统，一是合力营销，充分借助各级渠道的张力和合力进行产品的深度分销和渗透是最基本的一项工作，天经地义；

      二是控制营销，我们应以大连锁为切入点，展开全面终端维价。通过与连锁药店的战略合作，达成长短期利益的平衡，

      有助于实现以下三个目的：

第一，联合操作相对高毛利品牌药；

第二，保护新特药高毛利；

第三，以品牌获得消费者信任，提升零售份额。

     渠道建设是ＯＴＣ工作的一个关键点，其重要性无异于人体的血管系统，没有渠道的ＯＴＣ如同一个断腿之人。整合渠道、维护渠道价格是我们进行渠道建设和借力的关键。品牌OTC品种的价格维护是一个难点，特别是对于我们同济堂两线价格倒挂的企业更为关键。