扫描二维码-访问手机版
成药品牌"help"的另类营销
2014-01-25
作者：米卡的放肆营销
来源: 米卡的放肆营销
访问量:29
次 在线投稿
最近看到一个成药品牌“Help”，完全异于常轨，用******创意的营销方式，有设计感的包装，卖药。
它一系列从感冒、失眠、头痛，到过敏的药跟其他品牌没什么特别不同，特别的是它营销的方法，不论命名、包装、产品诉求或是沟通的方式，都令人眼睛一亮。 例如：最新的产品叫做“救命啊！我割到我自己而且我想救人一命”。卖的是OK绷，但可别小看这个不起眼的商品，还兼具了一个伟大的任务「募集骨髓捐赠者」。这个概念来自于“虽然你割伤了自己，同时，你却可以顺便做善事，让你的血，不必白流”。 只要你愿意，包装内附有一个骨髓捐赠“懒人包”，包括：棉花棒、说明书、注册捐赠信封等。你想，既然血都流了，不如就顺便沾些受伤的血，把它装进信封，就完成了注册捐赠的手续，寄到一个抗血癌基金会DKMS做骨髓配对之用！
我想救人一命的懒人包 Help的官网，一点都不枯燥呆板，而且相当符合数字时代的娱乐性，让看产品网页都变得快乐。在官网首页，有数十种生活中消费者可能会需要的Help；有些症状有药医，有些则给你会心一笑的建议。
▲官网上有一堆你生活中需要解决的Help
▲没被亲过？那就把嘴对上来吧！
▲我的健康日记系列之一：好像吃太油 例如：「救命啊！我睡不着」助睡锭，虽然成分和别的品牌一样有着一连串普通人看不懂的拉丁文学名，但Help多了一些幽默感，它是这样说明的： 起司三明治夹了腌黄瓜，而你不喜欢吃腌黄瓜，你可以打开三明治拿掉腌黄瓜。但，如果助睡锭成分含了止痛剂，而你不想要这个成分，你不能打开助睡锭然后拿掉它。 「救命啊！我睡不着」内含16锭没有糖衣，没有色素的苯海拉明。没有止痛成分，也没有腌黄瓜。 其他一些有趣的症状，像是：「救命啊！我好像太胖了」、「救命啊！我从来都没被亲过」、「救命啊！我不知道我是不是个Gay」等，你都可以试着看看他们给你的建议。 这样的不正经沟通，我没有在讲究理性的成药品牌上见过。顶多只在健康食品，像是「我的健康日记」看过类似的模式，但比起来，还没有走到这么******。 Help以「减法」为品牌核心概念，它认为现代人吃了太多所谓更快、更强、多效的不必要的药物。Help一次只给你治一种症状，没有色素，甚至较低剂量的药，宁可你觉得不足时多吃一颗，也不希望出现因为过量而没办法减量的状况。
▲Help 系列产品
▲陈列也很吸引人 Help所有的产品包装通通一个样， 一看就知道是同一个家族，售价一律4美元（约新台币120元），用症状来描述产品，而不用独特的像是「普拿疼」这样的产品名，只要你买过一次，认同了它的品牌理念，就很容易扩及到购买它其他产品。 Help从策略开始，就有清楚的想法，系列性的表现在产品命名，包装，定价，陈列，沟通，找到一条不一样的路，她如果成功，不会只是其中某一个特点引起的，而是最后加乘综效的结果，这才是营销的真谛。 这种不寻常的创意，用在成药这个品类会不会成功，我不知道，不过，却非常值得找不到好的市场定位的品牌参考。 2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com
【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与康强药师网无关。康强药师网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。
|
