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品类管理之——药品生产商要抬头看路，别光埋头拉车！
2014-01-24
作者：品类专家喻伟
来源: 品类专家喻伟
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品类管理之——药品生产商要抬头看路，别光埋头拉车！
盘点近一段时间以来央视的新闻，密集的过度医疗、抗生素滥用、无节制的输液等等负面报道，以及几乎是每周两家药品企业因为医疗贿赂被曝光，再结合从2013年下半年开始的全民大健康概念宣传、治未病理念的强调，不知国内的药品生产商和批发商们能否读懂这其中的政策信号？ 相当长一段时间以来，国内的药品生产企业都是把销售的重点放在医疗机构，尤其是各大甲乙级医院，用尽各种见得、见不得光的手段在医生那里促销，轻视药品的零售终端药店，压根也不愿意俯下身来研究中国的药品零售市场，在他们那个高傲且自负的脑袋里，僵化、顽固地认为“药店，不就是要钱嘛，只要毛利率足够高，他们就会进货，他们自己就会尽全力去把货卖掉！”即使在现在国家政策已经发生变化，他们不得不转身面对国内45万家零售药店时，依然不能静心检讨自身对中国药品零售市场的无知，还在想着用“低价供货，一切自理”的懒汉式销售手段，完全无视当今所有的零售药店因为市场竞争的白热化、政府管理的规范化、新版GSP的强大压力，他们的需求已经发生根本性的变化：他们不缺乏高毛利的商品，而是缺乏现代药店规范、安全的经营技术和全面综合的营销管理模式！他们对营销方案的需求远远大于对高毛利率的渴望！！ 药品生产商们，知道药店的需求吗？了解每个零售客户的具体需求吗？更关键的是：你能够提供什么来满足你的客户的需求？？有助销终端客户的理念和具体的方式方法吗？ ——真真正正的品类管理是生产商、服务商（批发商）、零售商都能够协作起来，共同去满足消费者在各方面的品类需求，这个买单的才是真正的上帝，真正的老大！ 也只有他们才能决定谁可以留在这个行业里混口饭吃！ 意识不到这种危机的生产商们，必将在盲目自大中迎来自己的葬礼！ ——别怪喻伟药店管理工作室没有提醒喔！！！ 2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com
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