数据显示，在中国已有超过100家拥有《互联网药品信息服务资格证书》和《互联网药品交易服务资格证书》“双证”的网上药店经营商。对行业电商而言，这一经营数量显然早就达到了市场饱和，依据过往行业电商的发展历程分析，竞争不可避免，而剩下的网上药店经营商将重新构建市场品牌格局。在这样的一个大环境下，网上药店经营商都亟需思考如何突破现状，从红海竞争中脱颖而出，以期获得今后的市场*********与品牌者身份地位。

◆罗天成/文

至关重要的品牌战略

品牌战略无论是在线下还是线上经营都至关重要，其对于企业竞争与发展的重要价值与作用，已是公认事实。就目前的网上药店品牌策略来看，不少网上药店经营商具备对品牌作用力的认同，但在实际运作过程中，缺乏品牌理论指导，在品牌定位与形象识别未做规划之前，就大力投入费用进行品牌知名度的推广。

而这本身就是一种本末倒置的品牌策划行为。这种方式沿用了中国一贯的先销量后品牌的做法，前期品牌投入基本上只对销量起到一定的作用，却无法形成品牌积累与沉淀，换句话说，事倍功半。比如中联大药房网上药店提出的“中联大药房网上药店”，从品牌角度来看，仅仅是一种品牌名称的背书行为，或者称之为“母品牌担保品牌名称法则”，并不是一种品牌定位。

品牌定位与传播，是先后秩序，定位用于竞争中树立差异化形象，通过抢占消费者心智，获得细分市场的*********身份，在红海市场中，定位是一个必须的经营战略工具。历数众多的网上药店，真正为自身进行精确的品牌定位，并进行完整包装与传播的几乎没有。网上药店正处在红海之中，谁能在这其中率先抢占进行定位，并围绕此进行传播与推广，谁亦将在竞争中建立起一道坚固的堡垒。

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