炙手可热的商圈经济下，“三步一店、两步一门”的药品零售布局，让人们惊呼买药方便的同时，更嗅到了药店竞争的“暗战”硝烟，药品零售终端的经营越来越难是不争的事实。在市场饱和的情况下，因各方面条件的限制，对众多药店来说，做好商品管理、运营管理、人事管理是在同一竞争环境下取胜的三大法宝。

◆刘玉平/文

拥有丰富历史文化底蕴的焦作，五台山连绵，“运河”穿城。该地的药品零售市场，竞争激烈，其中，三家较大的连锁药店，分别是蓝十字大药房、爱心大药房、国控大药房。在同样的市场环境下，蓝十字大药房突破重围，成为河南医药连锁中的佼佼者。

蓝十字大药房，是焦作市******大型医药平价连锁超市，已发展到50家门店，经营品种约8000多个，销售额达1.45亿元。

在商品管理上，蓝十字大药房制定5115计划，即培育5个年销售额达到100万以上的单品，培育10个年销售额在50万以上的单品，这些单品都有确定的标准，即必须是老百姓购买率高的品牌商品。其与百灵药业、以岭药业、三九药业、东阿药业、汤臣倍健、麦金利，建立战略合作关系，将他们的产品作为核心商品，签订年度采购合同；由商品部按年度分配到月，分配到门店。

对于核心的商品，制定《核心商品陈列规范》，对门店陈列、销售做出要求，每月作为考核指标。降低商品采购成本，在电脑软件的系统中，拉出销售在前500位的商品，将具体品种对应每个采购人员，列出上年的采购价格，要求降低3％，公司拿出1％对采购人员进行奖励；销售在前800位的商品不允断货，整理总部、门店90天不动销商品190万元，分配到采购人员，制定营销办法，分出可退出商品、可退换商品、店间调拨商品。将现有门店按销售额分为A、B、C、D四类门店，制定商品组织表，规范门店的进货行为，做到总部、门店库存合理。