寄希望于在2014年抢占电商市场的企业，要以高标准要求自己，必须找准突破口，不能够蛮干，这个突破口可能是新蓝海，也可能是目前大家做得不好的领域，但无论哪个方向，前提是要符合你企业的资源优势。

    中国医药B2C正在经历爆发式增长，2013年中国医药B2C市场突破40亿元大关，相比2012年16.65亿元的市场规模，翻了两倍还多，这比传统药店市场的增速快了几十倍。虽然目前其体量还不大，但对整个药品零售市场的格局已经产生了轻微的影响。管理大师彼得•德鲁克认为，电子商务只需要在全部消费业务中占据一小部分，就足以对现有的流通渠道产生深远的影响，迫使现有渠道进行迅速改变。

    中国主流连锁药店对于医药电商的看法经历了不同阶段的态度转变。

    马云说，很多人一生输就输在对新生事物的看法上：第一，看不见;第二，看不起;第三，看不懂;第四，来不及。对于电商也是一样，传统行业做电子商务基本都会遭遇上述四个情况而引发的困境：第一是看不见，不知道有电子商务;第二看不起，以为电商是个补充，解决不了发展问题;第三是看不懂，发现别人做得不错，却看不懂别人怎么做的;第四是来不及，等真正看懂的时候发现已经来不及。经历了过去两年中国医药B2C的疯狂，中国主流的传统连锁药店已经差不多走过了看不见和看不起的阶段。过去一提网上药店，大佬们的评价集中在“低水平竞争-拼价格”、“模式畸形-药品销售比例低”，而现在态度则有了根本性转变，老百姓大药房执行总裁冯砚祖的观点颇具代表性：“对于老百姓大药房来说，电商不是做不做的问题，而是如何做的问题。”

    2014抢占电商，先机已失

    2014，药店圈的朋友都在忙什么?带着这个问题，我们给圈内23个连锁老板做了调研，相当一部分人选择“忙抢占电商”。这次的调查对象都是主流的大型连锁企业，虽然他们信誓旦旦地宣传2014年要抢占电商制高点，但我实在不想打击他们，2014年已经不能抢占到电商先机了，至少不是最佳进入期，我的观点是：最佳进入期是2012年，而事实上2013年并无黑马;运作成本越来越高，不论是官网还是天猫，机会越来越小，因为******者在逐渐构筑壁垒;团队培养和人才引进也不是一朝一夕的事，企业所谓的资源优势转化为竞争优势是需要时间的，而且线上与线下所需要的资源是不同的，任何企业不可能一上来就所向披靡;当然如果你甘于小富即安，那任何时候进入都不晚，而想成为老大，时机还是蛮重要的。

    为什么2012年是最佳进入期?七乐康、康爱多、健一网2013年销售额在3~4个亿之间，应该是**的三家网上药店，你们知道这三家是什么时候开始真正运营的么?答案就是2012年。正所谓时势造英雄，七乐康和健一网是天猫医药馆开馆以来迄今为止的销售冠亚军，这两个公司都借着天猫医药馆的势迅速上位，崭露头角，至今无人可以撼动他们在天猫医药馆的位置。我记得七乐康董事长石振洋说过一句话：“七乐康的成功有其偶然性，我们的资金实力在入住天猫医药馆所有的商家里是最弱的，但我们一开始便抓住了机遇，但如果我是2013年进入天猫，凭我们的资金实力很难取得今天的成绩。”

    七乐康、康爱多、健一网是中国网上药店理事会2012年度医药电商黑马的获奖者，但在2013年中国医药电商年会上，黑马大奖却是空缺的，因为这一年再也没出现过能够迅速上位的企业，唯有一个下半年在隐形眼镜领域崭露头角的百秀网，但百秀网是隐形眼镜电商老大可得网投资建立的网上药店，它本质并不是一个新手，所以说它的表现不能算新晋黑马级，而是意料之中的事。

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