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省级药店联盟发展状况蓝皮书发布
2014-02-24
作者：中国医药物资协会
来源: 搜狐健康
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2013年，17家联盟当年销售总额422.34亿元人民币，比上一年度增加了82.77亿元，增长了19.6％，是中国药品零售业规模**的经济联盟体。 2013年，17家省级药店联盟进行了65次联合采购，联合采购的商品零售额20.65亿元，通过联合采购降低商品价格最高的达到20％，最低的为1.5％，总体平均降低商品价格为5.76％。 2013年，17家联盟的494家成员中，已有31家获得网上药店运营资格证书，占全国132家获证药店的比例为23.48％。全年共实现网络零售9.26亿元。 2013年，17家省级药店联盟采购中，直接从工业采购与从批发商采购的比例为0.64：1，即在药店支付的所有商品采购金额中，有39.02％是直接面向工业采购，这在很大程度上减少了中间的流通环节。 2013年，各省级药店联盟都在不同程度上强化了培训工作。 北京联盟培训体系更为完善，大西北联盟注重内部文化建设，定期进行培训和交流工作；广西联盟进行了处方药销售远程审方业务、GSP管理及认证业务培训；河北联盟细分会员，提供了精细化管理培训；内蒙古联盟10月18日正式成立后，顺利开展了内蒙古药店联盟“精英店长"特训会；四川联盟通过与清华大学合作举办了清华连锁专业培训班，举办了执业药师培训班。江苏联盟针对会员单位提供专业化的帮助，交流活动帮助会员单位解决实际困难。 河南联盟成立了专业的培训公司――豫盟药房管理公司，聘请专职工作人员服务会员企业，每两个月轮流召开一次主题研讨会，帮助会员企业解决实际问题，全年联盟开展精英店长培训班3期，培训店长300人。 黑龙江联盟同时积极引进全国讲师到哈尔滨，集中联盟成员，对产品结构、联合促销、店面管理、流程培训等多方面进行培训，大幅度提高了联盟成员的整体竞争力和销售能力。在2013年，联盟为会员提供免费体检、健康指导中心，爱心健身活动，会员优惠政策，会员数据管理等创新的会员服务。 山东通过联合培训的方式为连锁的中高低层人员提供了管理输出，与多家知名培训机构、工业企业建立了长期战略合作关系，组织会员单位参加行业内的各种培训、讲座、参观、学习等。该联盟内的中型连锁企业对培训需求较高，联盟初步建立起全年度的系统性培训，进一步满足联盟会员的培训需求。 陕西联盟各成员单位通过联盟培训平台参加各类培训和学习提高整体运营水平，成员销售和利润都大幅提升。联盟成员每季度拜访一家理事单位，既增进了相互学习又加深了友谊，同时利用联盟平台资源组织店员和店长培训班。 三、内外协作，借鉴提升 2013年，大部分的省级药店联盟都不断完善了内部的管理制度，在中国社会组织改革大潮中，通过规范内部达到优良成长。 大西北联盟全年召开了数次内部研讨会，探讨联盟的成长话题，内蒙古联盟共同引进了500余个药品品种；广西联盟不断完善了内部各项规章制度，召开了理事会、年终总结会等，进一步加强了内部团结，凝聚了更强的力量，加强了成员间的交流与合作。 江苏联盟增强了会员单位吸收的包容性，突破了区域连锁竞争排他性，积极吸纳新成员，在省内实现了优势连锁资源的整合，从而增加联盟的整体实力。同时，联盟多次举办活动，为内部交流与工商合作提供良好平台。 河南联盟致力于利用自身的资源和优势，为会员单位建立起公开、透明的平台，促进会员单位之间的交流，并使会员单位充分利用这一平台，让他们所关注内容的实现共享。如企业负责人经常就企业发展、战略决策等方面交换心得、深入交流；采购总监、运营总监在产品资源、进货渠道、活动策划、日常运营管理等方面进行紧密对接、资源共享；切合了连锁店员、店经理以及上述职务人员的培训需求，进行培训有效输出等。联盟对会员单位形成统一配送，对库存和周转率进行严格控制、协调。通过以上方面加速了成员与联盟的共同发展。2013年，河南联盟加强自我品牌推广，在医药工商圈内得到一致好评。 在横向交流上，各联盟都积极参与中国医药物资协会主办的各种会议及各省级联盟成立大会，增进了与协会与各省联盟间的交流合作，开阔了视野，加深了友谊，促进了联盟自身的发展与进步。 四、销售增长，齐头并进 2013年，共有13家省级药店联盟的年度总销售额实现了增长，有两家有所下滑，主要一是进行内部优化调整，联盟成员数量、门店量下降所致，另有2家联盟是今年成立。 山东联盟年度销售额由2012年的46.18亿元增加到2013年的58.97亿元，增长了27.70％，是所有联盟中销售额最高的联盟。江苏药店联盟也由2012年的51.50亿元增长到2013年的56.87亿元，销售额排在17家联盟是的第二名。 湖北联盟在全国经济增长放缓、医药市场下滑的背景下，联盟仍然实现了门店总量的上升和19.2亿的销售总额，湖北联盟自身也获得了稳定的发展，在全国范围内知名度也不断提高，成为较为活跃的省级联盟之一。 江西经过近2年的艰难筹备，201 2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com
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