民营口腔医疗市场开启整合之路

汪言安



　　近日，一则民营口腔医疗市场的并购整合正在悄悄进行中：浙江一家上市公司 通策医疗(行情 股吧)（600763.SH）欲通过收购北京第二大口腔连锁品牌永康口腔布局北京。

　　目前永康口腔在全国的门店约有80家，多为加盟店。而通策医疗的前身为ST中燕(行情论坛)，是通过收购一些具备相当品牌的口腔医院而切入这个过去不为人知的黄金市场，去年开始了大规模扩张的计划。

　　整合并购与快速扩张

　　据知情人士介绍，从去年下半年开始，通策医疗就与永康口腔进行了频繁的接触，一度形成了一个比较具体的并购计划。

　　按照这个计划，通策收购永康口腔包括两部分：第一步收购永康口腔品牌及旗下连锁店；第二步双方成立合资公司“通策永康口腔”，由通策控股。双方规定，收购完成后，现有永康的门店品牌不变，新开设的门店主打“通策永康口腔”品牌。

　　但记者昨日采访通策医疗和永康口腔内部的一些人士，他们都表示“具体计划仍在讨论之中”。通策医疗董秘吴金涛则明确表示：“双方的合作还没有进入到一个可操作的层面。”

　　永康口腔内部一位不愿透露姓名的人士则表示：“双方在收购价格上产生了分歧，但并没有将合作的路堵死，近期可能重启谈判。”

　　而在此之前，记者也从一些渠道获悉，永康口腔的高层也与北京的另一个巨头佳美口腔有过洽谈，但最终没有成功。

　　知情人士透露，一方面是因为收购价格的原因，另一方面则是佳美口腔一直秉承的“直营”模式与永康口腔“加盟”模式的冲突,使得佳美口腔高层对与永康的整合心存顾虑。

　　而佳美口腔自从获得首笔巨额的风投以后，就加紧了在国内市场的布局与扩张。佳美口腔创始人刘佳此前在接受《第一财经日报》采访的时候透露，其已经在上海、广州等地获得了开店的资格审批，近日将会有60家店在全国同时开门营业,而2008年底要开出200家门店。

　　民营口腔医疗崛起

　　北京市民营口腔医疗协会的一位研究人士就表示：“无论永康口腔最后选择与谁合作，都将彻底改变目前民营口腔医疗市场的格局。”

　　据一些研究机构分析，由于灵活的机制和成本控制能力，目前民营口腔医疗市场份额已经由原来的不足10％增加到现在的30％左右，这其中还有1/3的份额为那些单体口腔诊所所分食。

　　据了解，经过几年的发展，目前我国的口腔医疗服务主要有三种模式。第一种仍是市场中占主流的大中型非营利性医院，口腔医疗人才的绝大部分资源的拥有者。它们虽然在医保范围内占据******优势，但市场化程度低，发展缓慢。

　　第二种为个体口腔诊所，目前这类诊所******数量较大，主要定位于中低端市场，未来将逐步向连锁化、品牌化转变；第三种为品牌口腔连锁，就是以佳美口腔和定位比较高端的瑞尔齿科为代表。

　　四年前的北京口腔市场，预防和保健的比例占15%，牙齿急诊占35%，牙齿美容占50%。目前的比例是，预防和保健的比例占25%，牙齿急诊明显减少，变成了20%，牙齿美容达到55%。但目前公立医疗机构的业务仍旧以牙齿的急诊为主。

　　“与公立医院相比，民营口腔医疗机构开拓市场的策略其实是比较巧妙的，这也决定了其在另一个细分市场上的机会会更大，少风险、低成本和高利润，民营口腔医疗机构获得风险投资者的高度关注也就不足为怪了。”上述北京民营口腔医疗协会的人士说。（本报实习记者袁薇对本文亦有贡献）

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