【药店发展的制度环境、市场环境都要求越来越高，这也是大家需要团结的原因。包括新版GSP，以及发展过程中带来的成本提升都是致命的，这就要求大家抱团取暖。为此，中国药店特邀多位药店联盟负责人，为你畅谈联盟的“昨天、今天、明天"。】

　　潘斌（中百联盟医药有限公司 执行总经理）

　　2013年对于药店联盟来说不是个值得高兴的一年，就我所知，不少联盟在都进入了深度迷茫期，所有人都在思考和讨论联盟的路在何方，但是就我们所看到的，仍然没有新的联盟发展思路出现。

　　按我的理解，2014年将会出现更多的有着专业特色的联盟体，如妇婴产品类、日化产品类、医疗器械类、中药饮片类等，由此可以极大地丰富各连锁的产品结构线，也能清晰的找到适合自己地区和特色的药店销售品种。

　　对于中百联盟来说，2013年我们找到了自己发展的新思路——坚定地推进非药品系列化突破方略。在股东的大力支持下，中百2013年的非药品销售增长了58.7％，初步摸索出了一套非药品销售的方法，通过非药品的销售，门店的集客能力和毛利率都有了显著的增长。

　　鉴于非药品的重要地位，中百在2014年将更加注重非药品品类的品种选择和销售平台构建，寻找更适合国家政策范围内的销售品种，并将品种引进与销售模式探讨作为工作重点。对于任何一个联盟来说，寻找品种并不是太难的事情，困难的地方在于怎样将引进的品种变为各连锁的动销品种，并创造出合理的毛利率，这才是我们工作的重点和方向。

　　从细节来说，2014年中百联盟的工作分为以下部分：

　　1．发力日化品，提高品牌产品供销质量。确立产品质量升级战略，大力提高商品的档次。同时建立产品质量检验制度。

　　2．以培植联盟重点发展为主，吸引品牌企业入股。

　　3．引进具有国际影响力的品牌产品上市销售。

　　俞云辉（广西药店联盟理事长）

　　广西药店联盟在全国******成立了广西零售药店协会，这是全国******省级的、在商务厅名下的，在当地有法人资格的社团组织。这个组织能实现全区覆盖，在各市县能发展相应分支机构。在此之前，广西药店联盟只是中国医药物资协会连锁药店委员会的广西分会，属于第三级组织，没有法人资格，无法向下渗透，想获得批文也很困难。新成立的零售协会，直接归属于广西商务厅，与广西联盟是相对独立关系。

　　此外，协会的独立法人身份，也使我们可以顺利地在广西各地建立分会，方便地影响到全区各家药店，并将之整合到协会旗下，使药店联盟能直接生根到最基层单位。广西每个县少则有200～300家店，多则有700～800家店，如果统一采购，总量肯定不亚于省级药店联盟。如果我们能影响到10000家店，就相当于大级别的药店联盟，这一思路即团结基层，从基础开始，使单体药店能得到更多的产品和管理运营资源。单体药店的运营风险很大，他们对知识、管理的渴望，要比规模连锁高很多。

　　同时，我们会以零售协会的名义成立股份制公司，公司首期会发行1000万股，把这些单体店和小连锁都纳入股份公司体制。在有力约束基础上，我们就可以做很多事情，例如与供应商的谈判。很多跨行业产品都可以纳入其中，例如花生油等超市品类，可以通过联盟，以采购量作保证，拿到和超市几乎同等的进价。

　　之后，是管理输出。药店协会内部有很多优秀企业，他们的管理技术很强，这样就可以通过协会平台向管理不太完善的企业推广，大家共同进步提升。此外，由于联盟和协会属于“两个牌子、一套人马"，所以联盟成员在协会公司都有股份。随后，药店也可以向上游渗透，去参股制药企业，打造OEM品类，目前我们正在同不少企业洽谈股权收购，已经有很大进展。

　　零售协会在2014年的目标是：迅速、全面地影响到广西零售药店行业，至少影响到60～80％的门店，随后实现真正意义上全方位规模化运作，使规范的股份制公司运行体系常态化。

　　刘丰盛（特格尔中国药店采购联盟理事长）

　　特格尔未来要在管理输出、产品输出、健康服务三方面进行拓展，制定出科学的产品体系结构、并研究出新的服务模式。并经由“联采分销"的优势，即使原料价格不断上涨，也要保证产品供货价基本稳定。

　　特格尔一直致力于研究新的服务模式，健康生活馆就是代表之一。它是专业为客户提供家庭健康解决方案的样板店，是制定中国药店行业标准的试验田。其以“431"产品体系与家庭健康解决方案为核心，提供医事、护理、药事、检测、营养、美容等全方位的健康服务，具备全时守护、全程守护、全方位守护的“三全"健康守护功能，为客户提供专业贴心的健康服务。

　　未来，特格尔还会尝试构筑健康云商体系，即以电商集群的方式，通过供应链有效连接，组成“商务云"生态系统，在产品、服务、营销推广等方面实现资源共享。同时，连接线下实体店网络，以众包模式，将行业制造商、分销商、零售商，以及提供本土化设计、物流、安装的优质服务商，纳入统一的云制造服务体系，实现真正的社会化服务。

　　与传统“电商"相比，“云商"模式融合线下实体经济和线上虚拟经济，大大加强营销的可信度，改变传统“电商"模式无法现场体验和营销的缺陷，并更加注重对消费者的人文关怀，更能获得消费者信任，获得品牌价值。

　　俞云辉（广西药店联盟理事长）

　　广西药店联盟在全国******成立了广西零售药店协会，这是全国******省级的、在商务厅名下的，在当地有法人资格的社团组织。这个组织能实现全区覆盖，在各市县能发展相应分支机构。在此之前，广西药店联盟只是中国医药物资协会连锁药店委员会的广西分会，属于第三级组织，没有法人资格，无法向下渗透，想获得批文也很困难。新成立的零售协会，直接归属于广西商务厅，与广西联盟是相对独立关系。

　　此外，协会的独立法人身份，也使我们可以顺利地在广西各地建立分会，方便地影响到全区各家药店，并将之整合到协会旗下，使药店联盟能直接生根到最基层单位。广西每个县少则有200～300家店，多则有700～800家店，如果统一采购，总量肯定不亚于省级药店联盟。如果我们能影响到10000家店，就相当于大级别的药店联盟，这一思路即团结基层，从基础开始，使单体药店能得到更多的产品和管理运营资源。单体药店的运营风险很大，他们对知识、管理的渴望，要比规模连锁高很多。

　　同时，我们会以零售协会的名义成立股份制公司，公司首期会发行1000万股，把这些单体店和小连锁都纳入股份公司体制。在有力约束基础上，我们就可以做很多事情，例如与供应商的谈判。很多跨行业产品都可以纳入其中，例如花生油等超市品类，可以通过联盟，以采购量作保证，拿到和超市几乎同等的进价。

　　之后，是管理输出。药店协会内部有很多优秀企业，他们的管理技术很强，这样就可以通过协会平台向管理不太完善的企业推广，大家共同进步提升。此外，由于联盟和协会属于“两个牌子、一套人马"，所以联盟成员在协会公司都有股份。随后，药店也可以向上游渗透，去参股制药企业，打造OEM品类，目前我们正在同不少企业洽谈股权收购，已经有很大进展。

　　零售协会在2014年的目标是：迅速、全面地影响到广西零售药店行业，至少影响到60～80％的门店，随后实现真正意义上全方位规模化运作，使规范的股份制公司运行体系常态化。

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