核心提示：受国家政策******，国内OTC市场正逐步发生政策和市场环境的改变，由单纯依靠价格竞争转变为依靠产品自身竞争力、品牌竞争力和OTC营销专业水平的竞争。在新的竞争格局下，运作OTC必须建立一套独立完备的实效营销体系，才能让更多的OTC企业走出困局，实现突破。

      受国家政策******，国内OTC市场正逐步发生政策和市场环境的改变，由单纯依靠价格竞争转变为依靠产品自身竞争力、品牌竞争力和OTC营销专业水平的竞争。在新的竞争格局下，运作OTC必须建立一套独立完备的实效营销体系，才能让更多的OTC企业走出困局，实现突破。

尽管品牌OTC市场拓展不断壮大，受内外部环境困扰，销售普遍增长不理想，终端维护越来越难，投入产出比也越来越低，OTC行业增速低于医药行业整体增速，陷入胶着闷局。

      目前，我国OTC市场品类竞争格局已经‘红海’一片！
      在这种局面下，引发了人们对OTC营销的再一次思考，再一次探究。

      我们认为，世上万物生生不息的最高境界就是认清本质，回归本质，把握本质，这样世事才能沿着自身规律不断地成长，发展，直到永远。

OTC营销也是这样。

     说到这里，我们不禁要探问，OTC营销的本质到底是什么？

     我想，纯销无疑是OTC营销本质中的本质。因此，只有能为医药企业带来纯销的营销模式才是真正的医药营销。

实效营销就是这样的一种健康的模式。

那么，实效营销的本质是什么？

     持续为品牌营销做加分、增值，实实在在为企业做纯销是实效营销的核心理念。

     实效营销也是营销的一种，它没有偏离营销的最原始本义。我们知道，营销的目的是影响心智，打动人心。要想达到这目的，营销必须要符合时代特征和人性特征。对于前者，实效营销是时代创新的产物，对于后者，实效营销追求纯销，是健康营销的回归，同时，实效营销还符合了医药行业尊重生命的特征。因此，当最原始需求与健康与尊重生命携手的时候，便会迸发出巨大的感召力和影响力，我们也有资格大声说：有一种力量，叫实效营销。
这恰恰是我们为什么会在形形色色的营销理念中，最终选择及坚持实效营销的原因所在。

从实战中来，到实战中去，实效营销从来不只是停留在口号上。

     当前，OTC企业面临许多困境，主要表现在区域性品牌向多区域拓展不顺；跨界OTC营销难以突破；销售规模多年徘徊，市场价格混乱；广告政策还不清晰等方面。在这样的背景下，营销乱象丛生。诸多企业盲目涨价、压货、打广告，盲目进行区域划分，盲目的产品筛选及组合，盲目进行连锁合作、渠道扁平化及至身份多元化、产品定位混乱。

实效营销正是为解困而来，为OTC而生。

      目前，我国自我药疗的理念尚未真正形成，单纯依靠价格竞争的优势已经一去不复返，依靠品牌竞争的新OTC时代已经来临， 品牌在OTC营销模式中起到至关重要的作用。

发达国家的OTC品牌营销经验可以借鉴。不过，随着医药市场格局的不断调整，过往成功的营销模式已难以复制。

做品牌推广需要企业尝试不断创新，实效营销就是一种最佳选择。
实战时效，实效共赢！

我们相信，未来的路一定会更好。