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医药代表新手如何快速融入工作？
2013-12-16
来源: 中国医药联盟论坛
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作为一个以前没有涉及这个行业的人，可能只认为医药代表是一个高薪的工作，然后就投入到这个工作里面，其实高薪的背后大家也付出了很多的努力，工作也很是辛苦，为了药品的上量要一直拜访医生，还要看他们的脸色，可能刚刚开始的时候自己的自尊心也会受损，甚至觉得无法沟通交流，所以我看大家问的最多的就是如何跟医生交流，多以我想请老前辈给大家详细讲讲自己的一些经历，希望现在是管理的或者前辈的可以说一下自己刚刚开始时的经历，哪怕是成功或者失败的，起码你们现在已经可以跟大家说我是从那个时候过来的，并且成功的。
客户管理、坚持坚持再坚持！！！！！！！！！！ 其实 做代表我总结的几点（仅供参考）： 一要勤，二要灵，三要细，四要狠 一，勤，要常去医院，尤其是在药刚进医院的时候，不管医生理不理你，你基本每天都要在医生面前出现一次，给他一个印象。久而久之，他也就觉得你这个人不错，狠勤快。 二，灵，为人处事要灵活，如果搞定不了医生，你可以先搞定小护士，尤其是科室导诊台的护士，他们是天天和医生打交道的，对医生的情况都非常熟悉，如果搞定了他们，那你就成功一半了。 三，细，俗话说胆大心细，能作为医药代表，那说明胆子本来就大了，心细了就体现在对医生平时习惯的观察上，是喜欢喝茶还是咖啡，或者有什么特别的爱好，生活上对什么有需求的，你就可以对症下药了。 四，狠，这里说的狠就是对医生下"狠手“，前期一定要舍得投入，有舍才有的嘛。 以上属于个人见解，希望大家一起学习进步！ 2万家医药制药招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com
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