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2013年药交会不容错过的OTC营销托管模式
2013-12-11
来源: 中国医药联盟
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2013年药交会即将在广州举行，众所周知，医药企业参加药交会的目的无非就是招商、寻找目标客户、展现企业形象、树立客户信心等，为自已的企业寻求机会。而对于中国OTC线营销**平台的蓝海荟盟-实效营销团队来说，也在寻求与医药企业合作的机会。新的OTC营销托管模式，有很多医药企业有可能并不是很了解或是从来没有听说过。但对于有野心、想打造OTC品牌的企业来说，有可能是一种******的契机，不容错过。 医药企业发展已经彷徨 很多有着悠久历史的医药企业，有很多好的知名老品牌，因同质化竞争日趋激烈，人力成本不断攀升。市场份额“越吃越少”，面临被淘汰的窘况。有好的知名老品牌，单靠招商再续品牌影响力，已经失去10年前的“黄金”机会，到头来才发现，再造有核心竞争力的终端团队却已经是力不从心。 彷徨中的生机 10年前搞OTC营销托管，做药的人一定认为你是个“外星人”，受中国传统思想影响，大家都一致认为“拥有”总比“租”要好，所以大部份医药企业都拥有自已的营销队伍。经过10多年的市场“风吹雨打”很多医药企业才发现，自已拥有的营销团队，反而成了企业发展的累赘，砍去终端队伍又不忍心，留下又觉得是“鸡肋”，最终取了个适中，各省只保留“商务人员”，走招商线路，放弃终端药店控制力。 10年后随着精细化管理需求越来越强，OTC营销托管一致认为这是一个新的医药营销模式。正如很多人越来越喜欢“租”文化了。神州租车、租房、租个女朋友回家过年等等能反应一个现实，“租”比“拥有”确实廉价并省心省事。医药企业彷徨等待中，终于有了中国**支OTC托管团队，没有终端团队OTC医药企业，那就租个终端团队帮你干苦力吧!借船出海比造船出海显得要简单和省事。 OTC营销托管优势 OTC营销托管团队拥有一批10多年实战经验的OTC营销专家，能更 好地帮助企业快速建立适应市场的营销（产品、市场、营销、广告）体系。拥有固定的商业网络和终端网络，可以快速切入市场，实现增长。同时也是一支专业、高水平的OTC雇佣军，是支成熟的营销团队，拿之能用，用之能胜，比企业自建团队大大节省了管理成本和市场运作费用。完整部门配置和系统的营销服务为企业品牌提供持续发展保障，并配合企业快速实现发展战略，节省了时间成本。 OTC营销托管价值 真正构建OTC时代营销体系、高度优化、商业渠道、优化与终端药店的合作，建立完善的市场部（包括产品、策划、推广、品牌、数据、广告、物料等）和完整的销售管理体系（包括商务、KA、终端推广、培训、督察、促销等）。全国形成30家左右的一级商业，350家左右的二级商业以及2500家三级商业的稳固商业新秩序。同时，我们必须淘汰不遵守市场规律的商业。能够完成单一企业难以实现的强化药店的管理培训、技能培训、店员培训、消费者促销等，在降低广告成本的同时，提升了销售额。 OTC营销托管能做什么？ 除了不搞医药研发、生产、物流环节以外的活，其它我们都能干。此时你们会想，我们是不是在吹牛。目前团队总人数达900多人，已经覆盖全国OTC市场，今年底将达到1200人，未来三年将打造全国的6000人OTC营销托管队伍和40000人的全国药店促销团队。营销是我们的******战略，降低营销成本是我们的******生存之道！ OTC托管团队服务的对象 我们只服务于有所为，有担当的少数富有野心的医药企业。具体包括：1、没有团队的外资OTC企业；2、原来做医院，现欲开辟OTC市场的企业；3、实施OTC转型的企业 4、原有OTC品牌需要实现快速增长的企业；5、区域性品牌向全国品牌拓展的企业。2013年药交会是医药企业精英的盛会，也是寻求企业发展的碰撞之会。医药企业要寻求发展的同时，必须学会“借”船出海，给自已的企业发展带来便利和财富。如果您大老远的来到广州，抽点时间大家相互“碰撞”一下，给自已的企业一个机会，同时也给我们OTC营销托管团队一个机会。我们相约广州，我们就在广州总部大本营等待您的光临和指导。 2万家医药制药招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com
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