广东康美药业大健康事业部营销副总裁 李从选

　　OTC市场逐渐扩大

　　12月6日，在《2014医药营销走向判断及应对策略》论坛上，广东康美药业大健康事业部营销副总裁李从选透露，目前国内药品品种约1.5万种，其中OTC品种4727个，双跨品种2300多种。在OTC产品中，中成药为3718中，化学药1009种。而在双跨产品中，中成药2000多种，化学药300多种。李从选预计，在今年我国将有望跻身世界第二大OTC市场，到2020年，我国OTC药品市场规模将位居全球第一。

　　对于过你OTC未来的发展，李从选表示出乐观的态度，他认为由于基药限价和招投标的限制，很多基药目录内产品但企业没有中标，或者企业不具备运作基药市场的能力是，这些产品将转化为OTC产品，或者转换为OTC渠道进行营销运作。此外，由于相关部门打击商业贿赂力度加强，部分跨国企业也将更加看重OTC渠道。而双跨品种一部分已处方药模式运作，另外一部分将转化为OTC渠道。

　　OTC市场受政策的影响冲击大

　　尽管OTC市场的发展有这快速成长的驱动因素，如国家逐渐进入老龄化社会、城市化进程的加快等，但不可否认的是OTC市场受政策的影响和冲击也比较大。

　　基药目录的扩容对OTC短期内的冲击大。李从选认为基药品种的扩容，基药的零差率以及参会参保人群的药费全额或者按照比例报销，将把一部分的药店消费者吸引到基层卫生机构上。

　　被限价的基药由于无法满足药店的高毛利要求，将被替代或者消失。

　　医药分开无法真正实行。

　　零售终端由于场地租金和人工成本的上涨，导致终端压缩工业的利润水平。

　　OTC品牌的打造成本越来越来越高。