内容简介　　专业化医药营销的发展在发达国家已经有三、四十年的历史，在中国则是近一、二十年的事。十几年来，《做自己的教练:医药代表的五把利剑》的作者深潜医药营销实践，以穷尽销售及营销的各种方法为己任，和销售团队一起不断尝试，试图找出一些更为相关的医药营销规律。市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。谁注意过医药代表的立场和销售过程的管理？谁又能否认销售业绩和资源投入的密切相关？《做自己的教练:医药代表的五把利剑》是作者结合自己多年的反复思考和求证，经实践检验，积前人智慧，为医药代表量身订做了这套“医药代表的五把利剑”：立场、五步销售法、问、答、内部沟通。《做自己的教练:医药代表的五把利剑》旨在帮助医药代表和医药销售经理在各自现有的运作模式中——不管它是什么——做得更有效，具体体现在：在自己的角色中更加坦然、从容、自信；清晰的目标——长期的、短期的以及当下的目标；能把所有的客户异议变成销售过程顺利进行的助推器。

目录　　序

　　自序

　　第一章 反商业贿赂与医药赌注命运

　　“看病贵、看病难”

　　“反商业贿赂”反多久

　　重新认识“我是谁”

　　医生眼里的医药代表

　　医药代表的“角色价值”

　　带好工具箱，重新上路

　　第二章 立场——医药代表第一剑

　　隐痛

　　立场

　　自我认定——我是谁？我在干什么？

　　谁是我的客户？谁是我的对手？

　　我需要客户怎么帮我？

　　客户为什么会帮我？

　　名正，才能言顺——设定正确的客户拜访目标

　　理清概念

　　销售的真谛

　　第三章 五步销售法——医药代表第二剑

　　第四章 问与答——医药代表攻守剑

　　第五章 内部沟通——医药代表第五剑

　　第六章 读懂你的老板

　　附录：医药代表3C知识盘点