满纸荒唐言，一把辛酸泪！
医药销售，无论是一级销售，二级销售，三级销售，所承受的心理挫折和经济压力都是无法以语言来表达的，每年都有千千万万人跨入医药销售这个行业，每年都有千千万万人离开!
医药代表，它利润空间大，发展潜力大，操作感强，门槛低，时间自主分配，领导只看业绩不拘小节等等优势让许多年轻人或者离职再就业的人看到了成功的希望，看到了一个不需要家庭背景，不需要高学历且没有年龄限制只要努力一样会成功的希望！但是，为什么说医药销售所承受的心理挫折和经济压力是无法以言语来表达的呢？大家可能很熟悉一段话，你每拜访100个客户，只有15个有购买欲望，这15个有购买欲望的人最后只有一个人会购买你的产品。也就是说你成交的可能几率是15％，而你成交的概率是1％，不干销售的人一般会这么鼓励干销售的朋友，加油，100个人里会有一个成交，坚持就是胜利！而干销售的人也只能这么鼓励自己了，那被忽略的一个数字99只能被默默地搁在心底的角落里！
医药营销，分一、二、三级医药代表，医院学术代表，第二终端销售，第三终端业务代表，客户对应医院，大小型连锁，单体药店和诊所，乡镇村卫生所。医院销售主要做的推广概念，做专业学术交流，今天就简约讲下迅速被开发，越来越被重视但也同样最靠近消费者艰辛的第三终端销售吧。营销模式分两种，一种是以修正葵花为代表的直销底价代理承包模式，一种是以千金，九芝堂为代表的流通底薪加提成模式。这两种模式各有优缺点，可能对于长久经营或者说保护市场来说吧，直销模式会更好，但对于刚做的年轻人，流通更容易上手，起步投入付出的精力和金钱也更少些！还有第三种模式的医药销售，就是医药公司业务员以及医药公司厂家商务销售，他其实还是属于流通底薪加提成模式，不算第三种，厂家商务销售的话做的是人际公关这块针对医药公司报单员这块的销售，医药公司业务员的话，新手上手是很难的，做医药公司业务员的话也不必听我赘述了！
营销四步，客情，导入，动销，产品升级!
100，15，1的理念大家也都知道了，那怎么得到这一个客户呢，那就是拜访客户做客情。客情怎么做，就像男孩追女朋友，你用屌丝逆袭白富美得方式厚脸皮一而再再而三拜访，舌灿莲花迷倒女孩的方式也好，你用暖男事无巨细无微不至投其所好的方式也好，你用富二代用钱去砸的方式也好，你用官二代走关系走权的方式去敲破也好，各种人各种方式各种手段，只要达到目的，追到女孩就跨入了导入这步，中间的酸甜苦辣各人有各人体会了！
客情，导入之后便是动销，动销理念是个很重要却经常被忽略掉的步骤，如果你的产品导入进去了，你只是等待第二次进货的话那可能就会落后于竞争对手了，药品进入客户手里，不算销售，只是移库，药品到消费者手里，才算是销售。动销，简单点说就是推动自己的产品销售，其手段因人而异，如客情，导入，花费的心思和心血我相信每个人的感觉又不一样了！
产品升级，也就是产品不仅得到客户认可，也得到了大众认可的时候，也就是客户有信心有胆气给你拿大单的时候，在客户眼里，*牌阿莫西林（举例）就是你，阿莫西林（举例）就是你所做的*牌，你和*牌阿莫西林（举例）形成了一种名片效应，而这个阿莫西林（举例）成了你的收入支柱，并且给你产生一系列的蝴蝶效应，*牌的其他产品也将借力而上，而它们导入的概率不再是100，15，1，它们的导入概率是100，90，50！
一个成功的医药销售，客户把他当朋友，当兄弟，当自己孩子，客户不再关注他的进货价，只要还有利润空间，客户就会优先选取你的品种，给你支持。一个成功的医药销售，其他的医药销售都会知道你的名号，知道你是*牌业务员，做*牌阿莫西林（举例），恨你咬牙切齿但心中又为你竖大拇指，以你为榜样！
培育一个市场，做医药销售，永远有别人不知道的苦，任何一个人也不敢懈怠，打江山容易，守江山难，当你抢过千军万马打出一个市场，一个市场做久了必定会出现各种问题，如客户间的恶意竞争，竞争厂家间的恶意竞争，自己厂家同事间的恶意竞争，这是不可避免的，只能迎难而上解决问题以你的头脑各种方式，如果你放弃了，你再重新去打江山，循环并不会因此放过你！
2012年七月一日，我离开学校正式踏入医药营销行业，我到现在依然清晰地记得当初我在药店诊所前面的拘谨、青涩、紧张、徘徊，每次扬起笑脸进去，失落而回，晚上瘫在床上，捏着自己已经笑僵的脸，在心里鼓励自己，牙牙，测试你心理容量的时候到了，你能拒绝10次拒绝还是100次，还是1000次？加油吧，明天又是新的一天！我干过最傻的事莫过于通宵背产品规格、订货价、零售价、适应症、卖点了，一直背到天亮，我实在是太害怕了，市场上的老业务员太厉害了，我一个新人怎么从大鱼嘴缝里吃到蛋糕屑？我人生的第一个单是47块，赚2.5，到现在想起来都会开心地笑起来，就这个47块的单，它给了我信心，给了我希望！
销售，潮起潮落，上升一段时间后，蓦然陷入低谷，被竞争对手打败了，被取代了。我每天都是精神饱满地出去，落败而归，我开始怀疑自己，也开始怀疑自己的选择，我不再信心满满地出去，我躲在家里，躲着炎炎烈日，睡到中午十二点，晚上和站友聊天打掼蛋，玩到午夜，聊天到两点才入睡，混混沌沌度日！
也许是由于自身的不服输吧，终究战胜了又失败带来的低迷心态，我开始重振旗鼓，我去了一个小县城，我害怕自己网瘾重，我断掉了宽带，把电脑寄回了家里，每天六点起床，九点归家，付出总是会得到回报的，我的产品在这个小县城得到了认可，也卖出了氛围，而我也因此过年给父母封了个红包，心里很是开心，从小到大20来年，第一次给父母钱吧！
熟悉的几个朋友都知道，我在那培育的市场，我那被当做自己孩子的产品被自己公司不同事业部的同事恶意破坏而拿走，我很无奈，我外地人，我年龄小，没有亲戚领导，我没有雄厚资金无从抗衡，我亲爱的孩子交给了恶毒的后妈，心酸，心痛，但也促使了我自己想让自己变强大的欲望！做医药营销，潮起潮落在所难免，而如今，我虽又重新开始，但我无从畏惧，只有强大起来，小人何惧！
成熟需要时间，成功更需要时间，销售**的敌人是自己，有时候，当你觉得压力山大，无法承受的时候，或许正是因为你在拔一棵更大的胡萝卜，不可以放弃，不可以抱怨，不可以人之长比己之短，永远记住，不是成功来得慢，而是放弃太快，瞄准目标，加油，成功在拐角处！
我不知道有多少做医药营销的，只是以此共勉吧，也纪念我从事医药行业一周年！
医药营销，每个人都有每个人的方法，也许在别人眼里，他们自由又赚得多，光鲜体面，斗志激昂，精神饱满，我想内心酸楚也自己知道了，那99拒绝的概率下的光鲜体面的穿着，斗志激昂，精神饱满的表现又是在多么强大的自我催眠的状态下才能做到，回到家瘫在床上澡还没洗就睡着的画面谁又知道?当货款收不到还要回款，各种送礼各种请吃请喝的强撑，又有谁能看到?但是，每个做医药销售的人，他们都很值得敬佩，当然，说的是各种困难下依然坚持做医药销售的人很值得敬佩！
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