天地人三要素我认为只是个等待的艺术，而在zg遍地是牙的状况下，“相对论”的应用一样可以达到“天时地利人和，不战而屈人之兵”。（但从高瞻远瞩的政治角度看，我这样的说法有点犯错误了，基本的准入制度还是应该支持的，但现状？）

    如前所述，对一个小型私人牙科来讲，2000有效人口群已足够，小了不够生存，大了也无效。2000这个数字最早是在一些关于欧美牙科历史中得知的，可以作这样一个推算，每人5年一个看牙周期，那么一年有400人需要你的服务，平均一人3次，每次1小时，那你一年需要付出1200小时专业服务，按一年300个工作日，每天需要4个小时专业工作，加上卫生，交流，接待等实际上也很充实了。在我诊所4年的经营中，实际上记载病历的只有800号，而我的诊所大概在开业半年后就已经进入稳定状态，应该可以印证2000有效群的论断。新的问题是有些同学说我的病人用不了一人3次，一次1小时的专业服务，如果达不到这个标准，我以为只能说明你能提供的服务层次要降低，好在zg的牙科病人结构基本上呈从低层次到高层次的金字塔型结构，群基数增加就是了，也好找。我认识的那位滋润的乡村牙医也基本在半年左右进入稳定状态。
    之所以鼓吹2000群，基于以下几点：

    1，能接受2000群牙科服务的人群应该属于中产阶层，这部分人群拥有持续的消费能力，而且这部分人群正在迅速壮大

    2，具有本科以上学历，拥有5年以上执业医师经历的医生完全可以信任这个群的常规口腔医疗服务

    3，正规牙医通过自己努力提早进入中产阶层是一件利国利己的好事。

    4，2000群不大不小，可以另私人牙医很快进入状态
    在发展群的过程中，我觉得最具进攻力的是口碑，口口相传是**的广告，在相当多的关于诊所开业的文章中，均有阐述。而我觉得让病人愿意为你发展更多的病友最重要的一点是培养理性的消费思维。

    比如接待了巨大消费能力的病人，需要做一个上7冠，你将为他推荐那种牙冠或你将引导他做那种牙冠？氧化锆？98金烤瓷？贵金属冠？还是纯钛冠？

    在做选择之前，我认为你第一感觉不应该是今天能大赚一笔了，而是我今天来了一个超级广告者（按现在的国情，有强消费能力的人肯定属于某个圈子里的“明星”，因此说话很有影响力），于是你至少需要让病人知道这么几点：
    1，上7的美观权重
    2，金属冠与烤瓷冠得备牙量，使用耐久性等的区别
    3，金属的生物相容性
    4，金属修复体对其他身体检查如MRI的影响
    5，贵金属冠估计金属使用量，含量及其预计价值
    我很高兴最后这个病人选择了纯钛冠，但在抉择之前我一般还会开玩笑地提醒，如果你一百万分之一的不幸需要放疗，可能还是要拆掉它。