——专访新乡佐今明药业集团董事长 王国生

◆本报记者：邝海燕

专注中药，探索多元化

医药观察家：从新乡市中药厂到新乡佐今明药业集团，“中药”始终是其独特名片，佐今明为何一直坚持专注于中药？企业发展中药有何优势？

王国生：新乡佐今明制药股份有限公司的前身，是新乡市中药厂，有着近百年中药生产历史。在国企改制的转机下，新乡佐今明制药股份有限公司在1998年正式挂牌成立。而在此前新乡市中药厂的坚实基础上，中药自然是佐今明发展的不二路径。另外，从地域出发，佐今明在中药原材料方面也有着独特的优势。如金银花，众所周知，河南新乡的金银花是首屈一指的，而我们也正着力于以金银花原料打造特色产品竞争力。

医药观察家：在专注中药理念上，您提出了“纵向与横向”同步发展的思路，是什么给您带来了这一设想？请您为我们具体解读一下该思路。

王国生：企业的发展需要战略的引导，而在发展过程中，特别是行业变革时期，企业需要审时度势，积极应对和调整，才能实现长远发展。在如今的市场形势下，只专注于中药显然是远远不够的。因此，我们提出了“纵向与横向”同步发展——定位于“健康产业”，以药为主，潜心主业，实施纵向一体化和品牌带动战略。

如果用一幅图来表示，佐今明的战略思路就是“一条链穿一个圈”。链意味着要打造从中药材GAP种植到终端销售的全产业链；“圈”代表着要围绕药品向相关健康领域拓展；“穿”则表示两者之间存在紧密的联系。

医药观察家：多元化战略是行业近年来的发展焦点，但对企业来说，这也存在一定的风险。对此，您是如何考量的？佐今明的多元化战略将如何延伸？

王国生：的确，隔行如隔山，多元化也是有边界的。企业应结合自身实际情况和能力基础，“有所为，有所不为”。佐今明的多元化战略是在坚持以药为主的基础上，进行相关健康领域的拓展，如开发健康饮料等产品，或向医疗方面进行延伸等，这些与主营业务相关的领域，其实是可以大胆发展的，而涉及非相关领域业务，则应慎重对待。

上下支撑，布局全产业链

医药观察家：对于打通产业链的发展模式，业界始终存有争议，您对此是如何看待的？佐今明的全产业链是如何布局的？

王国生：在我看来，不论做任何事情都是风险和收益并存的，但只要肯付出，并找出其内在联系，科学从事，必然会有收获。目前，佐今明的全产业链布局基本完成，已经覆盖了从中药材GAP种植、药品研发生产到销售、连锁药店终端的各个环节，且每一个环节都有着自己的竞争优势，相互之间还能够起到支撑的作用。

医药观察家：具体而言，全产业链各个环节的相互作用体现在哪些方面？对企业的整体发展带来哪些利好？

王国生：布局种植源头能确保企业产品的原料供应和质量疗效，进而推动药品的研发生产，并为销售及终端提供一个坚实的后盾。相反地，自建连锁药店终端，能够帮助我们更好地洞察消费者的需求，反作用于药品研发生产，同时还能形成品牌联动效应。

以佐今明大药房为例，如今已经连续七年蝉联全国药店连锁百强企业，这其中固然有对 “一切从消费者的需求出发”经营理念的坚持和不断改革创新运营模式、充分放权的原因，更重要的是产业链覆盖的相互推动作用。而从整个企业角度来看，目前佐今明呈现出良好的发展势头，业绩连续多年高速增长，这也应该归功于全产业链战略的实施。

医药观察家：在当前战略下，未来几年佐今明有何目标规划？

王国生：未来，佐今明的整体战略不会改变，但是，在工业方面，我们将依托企业的两个省级研发中心，不断加大企业研发力度，以儿科、妇科及心脑血管用药为重点方向；在营销方面，则要进一步调整，拓展销售渠道，进军药品零售电子商务领域，并加大品牌推广力度。在今后的五年时间里，通过企业商业模式的优化，核心竞争优势的培育及规模壮大，实现工业板块或者集团的整体上市。为了这个目标，每一个佐今明人都将奋发用力