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与专业销售成为朋友的好处
2013-11-07
作者：维子
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小二的目标是成为一名专业的牙科销售员。离这个目标还有一段距离，在这之前，我想与大家探讨一下与专业销售成为朋友的好处。
一、专业销售员能为您提供有关器材的有用信息 古人说：术业有专功!的确，在没有接触到器械前，我也认为没什么复杂的。但当自己慢慢学习口腔器械时才发现，口腔器材的复杂程度与口腔医学本身的复杂程度不相上下。换句话说，这了慢一门专业的科学，包括：口腔材料学和口腔设备学。虽然医学院校都开这门课程，但小二清楚，我们上学时也没几个人会认真地对待。因为不是必修课嘛!!工作后，更是很少有时间关心这些东西。专业的销售员每天都在研究、比较同类产品的性能、价格等，他们手上有很多有用的信息，而这些信息对临床工作是有帮助的。与专业销售成为朋友，您可以免费地获取这些有用的信息!! 二、通过专业销售员，您可以了解口腔新技术的进展 任何新技术的推广都是商业运作在先，然后到大规模的普及。专业的销售员每天都在处理这类信息，他们能提供给您很多相关的信息。例如，镍钛根管器械、纳米复合树脂等新产品的广泛应用即是近年来各大公司大力推广的结果。您要保持诊所的核心技术竞争力，就可以走在别人的前面，用这些新技术作为卖点，提高诊所的知名度，何乐而不为？ 三、专业销售员能提供一些“免费午餐”编辑:杨小二 怎么说呢？各大公司的销售员手中多少都会有一些试用产品，通常这些试用产品也价值不菲。销售员有比较大的自主权把试用产品给自己喜欢的客户用。如果您有一大批这样的销售员朋友，今天用这家公司的试用品，明天用另一家的，对于规模不大的诊所来说，节省下来的器材成本也是一笔可观的数目。而您的投入只是与销售建立互相信任的关系，有时，一句温馨的话，一杯温暖的茶就可以结识一位销售。如此简单的事，相信您能做得到! 四、专业销售员能提供一些同行的动态 诊所的竞争是激烈的，甚至是残酷的。孙子他老人家说的：知已知彼，百战不殆!您在提高自己水平的同时，需要了解同行们的动态。而作为竞争对手，是比较难了解到互相的信息的。专业销售员每天穿梭在医院、诊所之间，您可以很方便从他们那里了解到您所关心的信息。 五、专业销售员能给您提供很多有用的建议 用心做业务的销售员对行业的发展，诊所的经营、器械的管理都会有一些认识。毕竟每天都在这个圈子里周旋，没吃过猪肉，也见过猪跑了，呵呵!每天都会看到一些成功与失败的案例。即使他们提供的建议令你不满意，但至少也有一些参考价值。因为这些建议是不用花成本就可以得到的，您多了解一下也无妨!! 当然，还有其他一些好处，小二再说就变成王婆卖瓜了，呵呵!! 2万家牙科招聘，6万名牙医求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com
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