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| 图1.21世纪药店报总经理兼执行总编王莉与中国中药OTC营销中心KA总监蒙祖德为晋级店长店员颁奖
图2.评委们对选手的现场表现进行点评
图3.选手们对“中国中药促销演练”环节的比赛下足了功夫
图4.选手正在向大家解说自己的促销方案 | |
金秋送爽，继10场省区赛结束后，2013年“仙灵骨葆杯” 21’ 百里挑一全国药店岗位技能挑战赛（下称“21’百里挑一”）进入到赛事的第三个阶段——全国六大区域挑战赛。
10月10日，首场华中区域赛在江西省省会南昌展开，经过门店销售竞赛选拔与湖南、湖北两场省区赛脱颖而出的33位店员店长进入了新一轮角逐。最终来自湖南千金大药房的店员张秀玲、江西益丰大药房的店员周琪与来自江西益丰大药房的店长陈检华、湖北金药堂的店长陈敏顺利晋级，获得“21’百里挑一”全国赛的资格。
据了解，2013年“21’百里挑一” 由《21世纪药店》报主办、贵州同济堂制药有限公司全程协办。作为药店圈号召力最强、影响力**的专业赛事，今年共吸引了近万名药店精英店长、店员报名参与。此前，大届大赛已经分别在湖北、广东、湖南、江苏、安徽、辽宁、山东、云南、重庆、贵州等10个省（市）通过现场晋级的方式，产生了晋级区域赛的店长和店员。
21世纪药店报总经理兼执行总编王莉、中国中药OTC营销中心KA总监蒙祖德出席本场区域赛并担任评委。同时，中国中药OTC营销中心KA副总监劳健强、中国中药OTC营销中心江西大区经理赵树栋、江西昌盛大药房有限公司总经理李希林、江西汇仁堂药品连锁有限公司总经理周旭、武汉锋睿管理咨询有限公司总经理尚锋、江西黄庆仁栈华氏大药房市场科科长吴艳、湖南益丰大药房全国管理机构培训总监李寒冰、湖南千金大药房连锁有限公司培训总监褚凤琴、湖南特格尔集团医药股份有限公司培训主管何星星出席并担任嘉宾评委。
1 新设环节考验选手
在经过第一轮笔试环节，参赛店员店长进入到区域赛新设置的“中国中药促销演练”环节：通过赛前随机抽签的方式，以每组2名店长与2名店员的组合方式将参赛店长店员分成8组。随后，参赛选手针对相关产品设计门店促销方案，并在现场陈述与演示。促销演练是在区域赛中新加入的比赛环节，由于仅有15分钟的时间，对参赛店员店长临场应变能力要求非常高，并从方案内容、团队配合、现场表达与可实施性等四个方面综合考察店长店员的能力。促销演练环节中，由益丰大药房、千金大药房、湖北金药堂选手组成的第8组，扮演老大爷与职场白领购药的情景演示，博得场下阵阵掌声。
经过笔试环节与促销演练环节，现场得分排名店长、店员组前10的选手获得2013年“21’百里挑一”华中区域10强店长与10强店员头衔，并晋级到下一轮“现场答辩”环节。在此环节中，晋级店长店员随机抽取题目，接受指定评委的临场提问。三个环节过后，总成绩排名前5的店长和店员再次晋级，进入最后一轮“风采展示”环节。
风采展示环节作为压轴环节将现场气氛推向了高潮，赣州济民大药房店长钟勇在现场写了一副硬笔书法，江西益丰大药房店长王杰则展示了他为“百里挑一”汉字“变形”的功力，湖北金药堂店长陈敏的健身舞调动起全场观众的热情，而湖南益丰与江西益丰的店员店长表演的益丰集体舞为风采展示环节画上了圆满的句号。
最后，举行了隆重的颁奖仪式，21世纪药店报总经理兼执行总编王莉与中国中药OTC营销中心KA总监蒙祖德为晋级店长店员颁发了证书和2000元现金大奖。
2 是比赛更是共赢平台
王莉在接受本报记者采访时表示，“相对于全国绝大多数中心城市而言，南昌市经济发展与药品零售市场环境还不够活跃，因此我们把21’百里挑一华中区域赛设置在南昌，首先是希望借助“21’百里挑一”的影响力，激发并带动江西省乃至整个华中区域药品零售市场的活力，促进区域药品零售行业的发展；其次是通过活动的深入，帮助像中国中药集团这样的品牌OTC企业扩大在江西及整个华中药品市场的品牌形象及影响力；最后，我们还希望，利用丰富多彩的比赛形式，加强不同地域间店长店员的互动与学习，找出差距，优势互补。所以说21’百里挑一不仅仅是一场比赛，也是连锁药店间沟通学习的平台，更是品牌工业与品牌连锁合作共赢的平台。”
王莉告诉记者，首场华中区域赛的举办基本达到预期目的，由于在区域赛中加入了新的比赛环节和规则，为使接下来5场区域赛更加顺利，选手赛出更好的成绩，大赛组委会将会加强对参赛选手的辅导，也预祝接下来5场区域赛以及最后的全国总决赛顺利、圆满！
花絮
新增环节巧妙
选手过关精彩
中国中药促销演练是“21’百里挑一”区域赛中新加入的环节，要求选手在15分钟内完成方案策划、现场堆头陈列、POP展示、情景演练等内容，综合考验选手的策划能力、团队配合能力、比赛现场反应与方案可实施性。
在完成方案介绍与陈列堆头后，情景演练这一环节成了不同小组之间拉开分数差距的关键点，情景演练的好坏直接影响到整个小组的分数。尤其考验小组选手在时间上的分配，分配多少时间介绍方案、完成陈列堆头，留多少时间给情景演练，都需要选手事先计划好以及上台之后把握好。
“掉胡子”老人
在促销演练环节中，情景演练做得较出彩的要数由湖南千金大药房与湖北好药师大药房选手组成的第六组。千金大药房店长彭华扮演一位老人，千金大药房店长黄婷负责接待，好药师大药房店员林玮则摇身一变成为一名派发DM单的“机器人”，好药师大药房店员水和丽负责讲解。彭华为演好“老人”一角，给自己贴上了一撇小胡子，引得大家欢笑连连。演练过程中，由于太过“入戏”，小胡子脱落了下来，无奈之下彭华只能用手扶着，为了顺利表演，林玮干脆过来直接帮彭华扶着“胡子”，让人捧腹大笑。
顾客“抢戏”
同样出色的还有益丰大药房、千金大药房、湖北金药堂组成的第八组。善于发掘的江西益丰大药房店长王杰，从场外找了一根木棍，扮演一名拄着“拐棍”的老汉，益丰大药房店长陈检华则饰演一名白领。王杰扮演的老汉脾气有点冲，动不动就摔掉手中的“拐杖”，引得场下笑声不断。而陈检华饰演的白领现场即兴朗诵打油诗，更是博得台下掌声阵阵。面对两位差异较大的顾客，三位店员都能很好地应对顾客提出的要求，正因为如此评委给第八组选手打出了最高分。 | 
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