核心提示：特格尔联盟专门在第四次会员代表大会第二次会议上同期举行了“发现未来”高峰论坛，会场项背相望。不少参会的连锁药店管理者告诉记者，品牌药尽管利润偏低，但仍是吸引消费者入店及维护长期客源的重要因素。而中小型零售连锁企业则集体呼唤品牌的回归。
　　9月25日，全国药品零售业近500位企业老总聚集北京，这些医药界的管理者相约在此，为解决心中的“疙瘩”找灵感：眼下医药产业结构加速重建，零售业面临着很大困境，尤其是药店消费人群结构的变化、同质化竞争使激烈的基药市场分流，品种结构变化以及专业化服务紧缺，药店的运营费用大幅提升，盈利模式受到空前挑战，突围成为他们的第一课题。
　　为此，特格尔联盟专门在第四次会员代表大会第二次会议上同期举行了“发现未来”高峰论坛，会场项背相望。不少参会的连锁药店管理者告诉记者，品牌药尽管利润偏低，但仍是吸引消费者入店及维护长期客源的重要因素。而中小型零售连锁企业则集体呼唤品牌的回归。
　　联合品牌
　　究竟中小型药店连锁该怎样发现未来？记者在会议现场注意到了一些新的业态，以联盟为平台，打造工商业品牌共享正成为他们的集体意识。特格尔联盟理事长刘丰盛在会上表示，截止到目前，该联盟会员企业已发展到737家，年销售额已超过200亿元，品牌品种已达500多个，覆盖了健康需求的各个品类。“我们在行业内寻找合伙人就是为了应对未来。”刘丰盛说。
　　新医改政策推动连锁药店结构转型，刘丰盛认为，首先就是要打造品牌，加入品牌联盟，引进具有“定价效果”的差异化贴牌商品，同时精减与基药目录同质化品规的数量，降低门店销售利润对基药的依赖。“提出云商模式就是要以药店电商集群的方式，通过供应链有效连接组成商务云生态系统，在产品、服务、营销等方面实现资源共享。以众包模式，将医药行业制造商、分销商、零售商和提供本土化设计、物流等纳入云服务体系。”刘丰盛说，“联盟未来就是要建立一个大配送体系。我们打算在全国建立30个省级配送中心，联盟负责消费者研究、委托厂商生产、品牌推广、标准店体系输出等事务，合伙人负责从厂商接货和为省内会员配送商品的事务，真正实现品牌价值的共享。”
　　那么，怎样实现工商融合？来自四川的禾邦实业集团总经理夏婧认为：“新医改重构了医药营销格局，但******不变的是品牌。目前业内多是联而不盟，特格尔联盟提出通过资本的力量，使中国**的自由连锁向中国最强的自由连锁转变，最终成为联合上市，成为国际品牌。”她认为，要强化渠道服务，禾邦正在建设第三方医药物流园，并积极参与特格尔在四川的省级配送。毕竟未来医药行业将会逐渐进入品牌联合时代。
　　高品质诉求
　　在这次峰会上，记者还有一个新发现，在前排，国内大型制药企业分管销售的负责人也悄然到场，包括石药、哈药、修正等上游企业。福建归真堂药业营销中心总经理汤小健表示，珍贵药材具有稳定的市场价格、足够的利润空间、强大的品牌影响力。“最关键的是，医药商业企业通过专销资源性的贵细药材可以争取到更多的优质客户。”
　　对此，知名品牌专家钟彩民认为，从品牌的角度讲，连锁店可以分为生存、发展、规范和量化四个层级。“生存层面要做‘加法’，这个阶段哪些品种赚钱，连锁店就会做啥，这属于原始积累阶段；而再到发展层面就要做‘减法’，这个时候要注重自身业务的简单，形成核心产品竞争力，就像KFC
　　20个产品却卖了60年；再往上，到规范层面就要做‘乘法’，这时企业形象、产品、服务以及品牌都要统一，像KFC，一个面包，材料怎么选、投多少料、煎炸多少时间等都要规范化，企业效益快速增长；到最后的量化层面是要做‘除法’，像股权选择这块就要淡化，由前三个层面的产品价值，向资本价值过渡。”
　　也就是说，零售药店的发展壮大同样要依赖于药品品质的升级。这就不难理解，零售市场不仅被这些大型药企“盯住”，就连主张创新的海正药业也进入到药品零售领域。2011年底，海正药业******OTC药物奥利司他片正式进军零售领域。5个月后，海正旗下的云开亚美作为全国******高端零售药店品牌在杭州强势登陆。记者看到，其集“专营零售药店、DTC数据库、B2C电子商务”三大业务模式于一身，区别于普通零售药店。阿里巴巴集团副总裁高红冰就直言，爆发增长的网络零售市场需要高品质的产品支撑。

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