近几年，国家医药政策的密集出台给国内药企发展带来很大的压力，业绩增速明显变缓。在无法适应当前的情况下，寻找其他出路成为众多药企面临的一大问题。既然传统销售模式无法发挥其优势，那么势必需要一种新的销售模式，于是，直销渐渐引起药企的关注，希望借用直销为企业突围。对于药企而言，加入直销行业意味着增加销售途径，可以促进企业业绩发展。

事实上，有些传统药企并非现在才开始关注直销。在现有的直销企业中，就有4家药企通过直销方式发展多年，且拿到牌照。但是，他们的发展情况并不乐观，这也使得一些想进入直销业的药企，一直徘徊在直销的门外。与之相反的是，部分药企如广州医药集团有限公司、康美药业股份有限公司早已走上直销申牌之路。尽管广药抱着“试着做”的态度，但其直销业务还存在一连串的问号；企业直销体系的建立需要很长时间，对于还年轻的康美药业来说，梦想实现的时间长了些。总而言之，药企直销还不成熟。

不过，除广药、康美外，康恩贝也已正式启动直销市场，福能源亦开始试水直销……种种迹象表明直销模式还是受医药企业认可的。但是，申牌的考验、与成熟直销企业间的竞争、能否在直销行业中找到出路，还有待企业自己慢慢去摸索。（dynasty）