时下大部分药店都在开展单品突破，期望聚焦单品策略，为门店提供毛利率及客单价的提升。单品突破策略符合药店行业当下的现状。但是，单品突破无法为药店带来持续的赢利力，也无助于药店打造核心竞争力。
    单品突破本身没有错，不过时间久了，可能为药店带来某些后遗症。
    单品突破的问题在于，某一段时间内，所有门店集中强力推荐某几个商品，于是，在这段时期内，单品销售在门店获得突破。连锁药店高兴，因为参与单品突破的单品利润较高，单价较高；员工高兴，因为单品突破的商品销售奖金较高；进入单品突破名录的工业企业也高兴，因为商品短时间内在市场上获得爆发性增长，迅速提升市场占有率，抢占了一定的市场份额。但核心问题是顾客高兴吗？因为要完成总部的销售指标，门店员工有时不得不将商品推荐给并不需要的顾客，或者将原本对症的商品进行拦截，将不对症的突破单品推荐给顾客，或者将原本较为便宜的商品进行拦截，推荐价格较高的突破商品，这些行为已经伤害到顾客，导致药店形象受损。
     单品突破是药店发展过程中的阶段性策略，因为药店在多年高速发展过程中，遇到了瓶颈，无法放大销售，摸到了当下销售模式的天花板。于是，“单品突破”这个概念被部分药店所接受，并立刻风靡药店圈，大有当年“主推高毛利”的气势。
不管是“主推高毛利”商品，还是单品突破，都是零售药店进入瓶颈期后的一些战术策略，这些手段或者方法并不足以支持药店建立核心竞争力。反而是在持续不断地伤害顾客，将顾客赶至社区医疗机构。于是，导致今年上半年药店的业绩呈普遍下滑的趋势。
     上半年，大部分连锁药店都有一种感受，可比同店销售增长乏力，整个行业似乎进入发展瓶颈期，感觉已经摸到行业发展的“天花板”。
     品类突破则不同。
     品类突破是指在门店内打造特定品类的单一优势，树立门店在区域内的核心竞争力，营造口碑效应，获得区域内顾客的信任。
     例：某门店周围有几个新建社区，妇科品类销售较好，那么该门店可将妇科品类作为品类突破的方向，建立“女性健康管理中心”。对妇科疾病做深入研究，将疾病分类，引进更多对症的优势商品，将妇科品类做大做强。同时对门店销售人员开展专业培训，熟悉妇科疾病分类及联合用药知识。引进入花草茶、中药饮片等商品。
     再如，某门店的周围是老社区，中老年群体较多，糖尿病患者较多。该门店可将糖尿病品类作为品类突破的方向，建立“血糖健康管理中心”，对糖尿病疾病进行深入研究，引入更多药品及医疗器械，如血糖仪、降糖食品、临床品种、保健食品等商品满足顾客的需求。同时开展针对店员的专业培训，要求店员了解糖尿病的发病原理及联合用药方案。将糖尿病品类做大做强。
     门店开展促销活动也是围绕优势品类做文章，如免费测血糖、传播预防糖尿病知识、糖友交流活动等，甚至可以开展太极拳训练、健走、爬山等比赛来树立专业形象。吸引周围顾客对门店的认同，建立顾客对门店的信任。
     品类突破是指门店建立单一品类优势，其它非优势品类仍然正常销售。品类突破并不是指其它非优势品类将退出门店。
品类突破的前提首先是数据分析，看过往的销售，哪一个品类销售占比最高，就可以建立此单一品类的优势。销售占比高往往预示该门店周围人群结构及消费习惯的差异性。
      其次是商圈再调研，大多数门店开展商圈调研是在门店开业之前，开业之后，很少有门店会继续开展商圈调研。但是，当下的社会变化较快，经过一段时间之后，门店商圈内的顾客群往往在发生变化，因此，开展商圈调研是必须做的功课。可以了解到周围居民的构成、消费习惯。。。。。。
      连锁药店在一个区域内，往往有多家门店，每个门店都要通过数据分析及商圈调研来确定突破的方向，切忌同质化。如东边的门店在做“血糖健康管理中心”，西边的门店可做“血压健康管理中心”，北边的门店开展“女性健康管理中心”，南边的门店可做“儿童健康管理中心”。在写字楼集中的区域，门店可建立“睡眠中心”；在消费较强的区域，可建立“血脂健康管理中心”。。。。。。。
    门店开展品类突破还需要更多的资源配合，如商品、培训的支持，特别是《门店销售标准化》的建立，对品类突破将起到重要的推动作用。

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