导读：一位从事阿胶生意的经销商直言，东阿阿胶的不断提价，一方面是为了保证渠道利润，提高经销商的积极性；另一方面也是为了树立东阿阿胶的高端形象。 

　　“6年12次涨价，单价超茅台”，足见东阿阿胶价格涨势凶猛。 

　　对于“涨价”的原因，东阿阿胶总裁秦玉峰有着这样的解释，一是原料的不断减少和涨价，二是市场的扩大。相对于“涨价”的说法，他更愿意理解为阿胶的“价值回归”。 

　　原料瓶颈 

　　目前，市场上东阿阿胶价格大幅上调，原来每斤售价875元的铁盒装阿胶已经提价至每斤1098元，半斤装的阿胶由原来的445元提价至550元。 

　　近年来，东阿阿胶频频涨价，而“驴皮资源日趋紧张，导致原料收购价格不断上涨”总成为其涨价的理由。 

　　记者查阅东阿阿胶近6年财报发现，东阿阿胶的毛利率从2007年起至2012年分别为67.24％、64.63％、66.94％、67.77％、70.83％、71.4％.同时，自2007年至2011年，东阿阿胶每年的净利率增长，在40％上下浮动。这一数据在2012年开始滑落至21.5％. 

　　据公开数据显示，东阿阿胶目前所使用的驴皮原料，来自养殖基地的约占20％，其他80％主要依靠其他渠道获得。 

　　在阿胶行业中，得“驴”者得天下。东阿阿胶虽有自己的养驴基地，但控制力并不好。从2002年开始，公司投资2亿多元，先后在山东、辽宁、新疆、内蒙古等地建立了多个“标准化养驴示范基地”，多数是以“合作社”模式建立，这种模式下，东阿阿胶负责向农户提供良种改良、技术培训、收购等服务，而驴的所有权仍然属于农民，公司对毛驴并无直接控制力。 

　　业内人士分析，东阿阿胶对驴皮资源没有控制力，“公司现在掌握的驴皮资源，只不过是早一步跟养殖户搭上线了而已。竞争对手一抬价就抢走了。” 

　　中投顾问产业研究部经理郭凡礼告诉本报记者，“‘合作社’模式虽然能够降低企业生产面临的风险，但是难以保证企业所需要原材料的质量和数量。”与此同时，随着竞争对手的不断进入，加剧了本来就紧张的驴皮原材料供应，驴皮原材料价格随之攀升。在巨大的产能和萎缩的原料供应市场的矛盾下，驴皮原料之困已经显现。 

    一位从事阿胶生意的经销商直言，东阿阿胶的不断提价，一方面是为了保证渠道利润，提高经销商的积极性；另一方面也是为了树立东阿阿胶的高端形象。 

　　郭凡礼说，“价格虽然不断攀升，但是最终价格还是要由供求关系来决定，有价无市并不能改善公司的境况。因此，要突出产品的差异性，与其他市场的一般产品有明显区别，才能保证产品优势带来的收益稳定性。” 

　　竞争加剧 

　　对于东阿阿胶来说，价格似乎成为进退两难的问题：不涨价，势必拉低业绩；持续涨价，销售份额又不免受到冲击。 

　　“东阿阿胶做大了阿胶品种，让大家都看到阿胶市场有利可图，引来众多竞争者。”业内人士分析，“东阿阿胶作为市场的龙头企业，提高价格可以与其他品牌拉开一定的差距，但很多中低端市场也由此逐渐被其他品牌蚕食。” 

　　事实上，近年来，同仁堂、太极集团和康恩贝等多家上市公司先后杀入阿胶市场，打破了东阿阿胶几十年来一家独大的局面，东阿阿胶市场份额不断被挤占。兴业证券数据表明，东阿阿胶市场份额已从2009年的43％，下滑至2012年的36％. 

　　中信证券研究报告认为，目前行业内同仁堂阿胶扩产、佛慈阿胶复产、太极天胶投产，导致阿胶产业的竞争较前几年更为激烈。如果未来东阿阿胶继续提价，在同仁堂等竞争对手的追赶下，其市场份额可能进一步下滑。 

　　“阿胶品质越上乘越稀缺，因此东阿阿胶欲打造阿胶中的精品，还是要在产品上下功夫。但只盯住高端市场，消费人群有限，所以将产品按照等级分类标榜不同的价格，能够在各个价格区间获得不同消费者的青睐。”郭凡礼表示。 

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