人物脸谱：

　　
　　32岁，中国缝制机械协会商贸委员会副主任、福建省缝制设备行业协会会长、泉州市政协常委

　　精彩语录：

　　企业能否长久保持优势，在于其创新速度能否快人一步，创新方向能否顺应行业发展趋势。

　　N本报记者陈惠聪谢明飞文/图

　　核心提示

　　今年32岁，直到上世纪90年代中期才进入缝纫机行业，无论从哪个方面来看，林宏楠都只能称得上是我省缝纫机行业中的“后生小辈”。但他仅花了不到10年的时间，就把父亲2万元买来的缝纫机铺子发展为我省同行中的龙头，并一手主导了七匹狼、九牧王等众多闽派服装企业的技术革新，成为我省鞋服产业升级的幕后推手。

　　他的爷爷、父亲都是牙医，按原来的人生轨迹，他可能子承父业。但他走的却是另一条人生轨迹，于是牙医世家走出了一位我省缝制设备行业的“老大”。

　　经典回放颠覆服装业传统工序

　　2000年，正值七匹狼男装新的工业园落成，七匹狼提出的采购设备要求是，不但要性价比高，而且要能满足企业未来5到10年的发展需求。

　　七匹狼的这笔大单，引来了众多供应商的争抢，不过，其他供应商提供的仍然只是简单的报价。林宏楠却和别人想得不一样，经过深思熟虑，他向七匹狼提供了一个令业界震惊的解决方案：全部使用日本进口的电脑平车。

　　要知道，当时国产的机械化设备仍然是主流，而进口自动化缝制设备价格是国产设备的3倍。
林宏楠给七匹狼总裁周少雄算了一笔账，他推荐的电脑平车寿命是国产平车的3倍左右，且稳定性、性能远超国产平车。林宏楠的这一建议是他与七匹狼合作中最为精彩的一笔。

　　在此之前，泉州地区的服装生产企业，几乎都是一个工人独立完成一件衣服的工序，不但对工人的熟练度要求很高，且生产效率不高。

　　林宏楠帮七匹狼从日本请来了一位技术员，一呆就是一年多，将过去一个工人生产一件衣服的传统做法，分解成30多道工序，每道工序上的工人只要熟练自己操作的业务就行了，实现了真正意义上的流水作业，大大提高了效率。

　　自此，林宏楠在业内一炮走红，九牧王、利郎、柒牌等叫得上号的闽派男装龙头企业，都先后成为福诚的客户，福诚逐渐占据福建省高端缝制设备95％以上的市场份额。

　　******密码商业模式创新是关键

　　虽然已经牢牢垄断了省内高端缝制设备市场，但林宏楠并未停下前进的脚步。林宏楠认为，企业能否长久保持优势，在于其创新速度能否快人一步。今年7月，福诚与美国商用软件巨头甲骨文公司正式签订协议，投入巨资与“甲骨文”展开全面合作。

　　引入服装生命周期之前，福诚通过种种方法，已将平均响应时间缩短至3个小时。而在引入“甲骨文”的服装设备生命管理体系之后，服装设备完成销售后，福诚的系统里面会自动生成一个关于这个已卖出设备的信息，到了机器需要维护的时候，系统会自动发出预警，工作人员随之对设备进行维护，而不是等到机器出故障的时候再来维修。这样的周到服务，客户大为赞赏，福诚由此进一步巩固了市场的******位置。

　　成长历程18岁开始卖缝纫机

　　如今已成为我省缝纫机行业龙头企业带头人的林宏楠，1977年出生于石狮，爷爷、父亲都是牙医。按照原来的人生轨迹，他会继承父业，成为一名牙科医生。但，一个偶然的机会改变了他的人生。

　　1989年，林家隔壁的针车行由于经营不善不得不结业，店主和林宏楠的父亲商量将行里的零配件卖给林家。林父有3个儿子，他想，将来不一定所有的儿子都要当牙医，于是花两万多元买下了针车行零配件，并把自己的牙科诊所隔成两部分，一半仍做诊所，一半卖针车零部件。

　　是运气，也是机缘。随着我国纺织服装进入快速发展时期，市场对缝纫机的需求也越来越大。林宏楠家收购的针车零部件很快卖光，看到生意这么好做，家里的生意也慢慢转向专门销售缝纫机，创办了福诚公司。

　　18岁时，林宏楠正式进入了缝纫机行业，并逐渐显露出他超前的意识。福诚一直以来都在经营服装缝纫机械，上世纪90年代中期，泉州运动鞋产业发展进入“井喷”时期。不到20岁的林宏楠异常敏锐地抓住这一市场信息，率先进军鞋机市场。随后的几年里，本土运动鞋产业以几何级趋势发展，为福诚的跨越发展奠定了牢固基础。

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