对于“追求长期持续增长还是追求一时暴利"这一问题，毫无疑问，所有企业的选择都是前者。然而，在选择发展路径时，企业常会被爆发式增长带来的业绩高速增长所迷惑，陷入泡沫利润中而不自知，最终导致了企业长期可持续发展的乏力。因此，在长期发展战略中深植入可持续理念，是企业成功的关键因素之一。

在北京三里屯这块寸土寸金的商业核心地区中，隔街相望的两家商业地产——三里屯SOHO和三里屯VILLAGE近在咫尺，却天差地别。两者在地理位置上可谓毫无优劣之分，亦在同一时期（2008-2009年间）交付使用，为何会在五年后形成一方门庭若市、一方门可罗雀的巨大落差？探究二者的阶段性成败，不难发现，其中固然有产品差异性的问题，但更深层次的原因在于各自不同的管理和业务模式。究其根源，企业长期战略中的理念差异所造成的发展途径差别，最终导致了两者“冰火两重天"的生存状态。

三里屯SOHO 三无模式造“空城"

对于企业来说，如何从一堆同质化的品牌企业中脱颖而出并获得市场的青睐，正确的经营及管理模式与此密切相关。与此相对应，企业在选择经营与管理模式时，必须对自身所采取的模式是否利于企业的长期发展有一个明确的认知。

SOHO中国一直惯于收购烂尾楼套上自身品牌，再以品牌成功的惯性高价转卖，并通过散售模式迅速回笼资金。与其他SOHO中国开发的项目一样，三里屯SOHO项目在开业最初的日子里，通过把所有产权卖给各种身份构成的大业主，创下了开盘仅一周即狂销47亿元、2008年全年的销售额高达70余亿元的逆市热销奇迹。

然而，爆发式的业绩增长尽管能帮助企业在短时间内取得极高的销售额和利润，但是其抗风险能力不足的缺点将导致企业难以应对经济低迷、通货膨胀及市场调控等不可预测风险。由于在出售商铺时并没有做好详细、合理的业态规划，分散出售的模式注定了三里屯SOHO难以实现一般商业地产“统一管理，统一出租"的愿望。

商铺出售后，因为产权分散，业态的布局不好协调，业主各自引入的不同业态导致整个商场的业态难以定位，必定无法逃脱管理混乱、档次下降的命运，极不利于经营。而三里屯SOHO如今混乱的业态及其“空城"局面正是对此**的印证。由于投资者与经营者利益甚微，导致其经营和投资积极性大大减弱。最终，三里屯SOHO“无主题、无主力店、无商业管理"的“三无模式"以惨败收场。究其根源，在于其“三无模式"的本质不过是一种急功近利的短视行为，不仅忽视了长期租赁收入和物业增值为投资者和运营者带来的长期增值空间，也忽视了租户作为社区一体共同发展的身份。

在徒有浮华表面的地产遭遇空置命运许久以后，SOHO中国终于意识到自身经营模式的弊端，试图改变“烂尾楼战略"。然而，快速增长骤然下跌后，可想而知，企业必然面临员工结构及数量的调整、企业经营模式或管理架构的调整，商业模式的改变则必然意味着资金周转速度、现金流和利润率等指标的降低和负债率的提升。在这次被动转型中，三里屯SOHO除了赔上巨大的资金成本、时间成本，还可能受到原本可以避免的其他不可预测因素的影响。

三里屯VILLAGE 三重标准造“闹市"

企业的可持续发展，离不开自身文化建设、内部治理以及为利益相关者创造价值等要素。以上因素市场评分越高，毋庸置疑，企业往往能走得越远。事实上，作为商业可持续发展的重要部分，这是所有行业无需赘述的共性。

作为长期运营的地产公司，太古地产是业界“慢工出细活"的典范，一旦看中好的地段，开发的物业就会以持有为主。在拥有逾三十五年香港发展和管理商业项目成功经验的基础上，太古地产将多年的经验以及对消费者需求的理解运用在三里屯VILLAGE项目中，凭借对产品的明确定义、对业态的深刻理解以及核心的组织能力，最终大获成功。

相较于三里屯SOHO的开发商满赚，投资者与经营者大亏的短视散式经营，三里屯VILLAGE采取了“经济因素、环境因素、社区与文化"三重标准的经营模式，为企业的长期发展奠定了良好的基础。在以明确的商业路线逐步吸引众多具有创意的品牌到此开设它们的概念店和旗舰店后，运用只租不售的商业地产开发模式，三里屯VILLAGE整合了房地产开发和商业经营管理两大资源，顺利达成将各种业态融为一体以体现零售商业功能的效果。由于同时考虑到了自己与投资者、运营者和消费者的利益关系，太古地产为投资者和经营者留下了可持续的获利空间。而通过这种只租不卖的模式，VILLAGE把租客和业主的关系变成了合作伙伴的关系，从而使自身与利益相关方的利益链更为紧密。

为积累项目的长期经营能力以获取长期利润，三里屯VILLAGE通过全面系统的物业管理进行统一招商、出租及运营管理，在进行精密的筛选之后，引进了一批价值观、业态与项目相匹配的租户，在将管理的主动权牢牢掌握在自己手中之余，也确保了VILLAGE的品牌和价值能随时间推移逐步沉淀和巩固。事实上，对于商业地产项目而言，招商环节的成败在一定程度上决定着项目的成败。而买家与租户的价值体现是否足够匹配地产项目整体价值和品牌形象，不仅是招商环节的重要考虑因素，也是长期经营必须理顺的价值链条。

此外，三里屯VILLAGE的规划设计亦体现了其可持续理念。在这个开放式的购物空间内，共有19幢低密度的当代建筑，以胡同、院落、广场等相互连接，使建筑物之间开放而没有距离感，时尚却不失亲和力。这样的设计对顾客而言更人性化，对商铺而言也得以吸引客流量。

【商业观察】

各方共赢实现长足发展

本报记者/邝海燕

基于自身的特殊性，医药行业难以像其他行业那样，凭借某个创新便可成就一个企业或一个业态。在如今的市场情势之下，只有少数依靠多年的品牌和战术积累以及服务细节的相对优势的药企能够在医药行业中占得一席之地，更多的企业似乎陷入了市场迷局。

目前医药行业的一片混乱原因众多：铺天盖地的虚假广告、囤积如山的商业压货、过分单一的终端促销、过于粗放的企业管理……归根结底，是由于多半药企忽略了企业要为利益相关者创造价值这一本质。其实，药企追求利润**化本无可厚非，但是只图一时之利霸占所有利润空间，而留给投资者和运营者长期负增长的非双赢模式必然会造成产业链扭曲、利益链断裂。

事实上，缺乏对利益相关方的考虑的商业模式，必将造成各方矛盾激化，加剧市场的混乱情况，最终难以逃脱受人诟病乃至抛弃的命运。因此，药企若想从混乱的医药市场漩涡中抽身而出，必须注重自身主体及相关方的利益，方能使整个供应链都有价值，从而实现利益链各方的共赢，使企业获得长足的发展。

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