2006年进修正畸结束后想自己单干，但由于关系不够及条件不符合，结果竹篮打水一场空。于是想到外面去发展，但小诊所以赚钱为主不重视质量和技术，对以后的成长很不利，即使能领到很高的薪水也不符合我择业要求。但大诊所比较重视学历、执业资格和工作经验，连续去问了几家符合自己心意的诊所，但自己则不符合别人的最低招聘要求。别人的最低招聘要求：1、本科学历以上；2、执业医师以上；3、五年工作经验以上。自己只是大专学历，要求本科学历我永远都不可能达到（因为函授本科在我们这边简直就是浪费时间和金钱，从来没有考虑过要去读，去读这样的函授本科还不如拿那钱去学实用的东西，学历不代表能力，学历低就低点吧。）当时只是助理医师，两年半的工作经历。想来想去现阶段要找个合适自己发展的地方只有自己去打造了。 
    于是只有考虑承包方式来实现自己的想法，承包了家乡县城里面的一家镇卫生院的牙科，但由于种种原因承包要分两份，由两个人同时来完成承包，另一位合伙人是素未相识的。两个从未相识的人来合作大家心里都没有底，幸运的是：我们是老乡也谈得来，我家离他家不过两三公里的路程，这样大家心里就塌实了。卫生院之前没有牙科需要自己投资买设备和装修。自己当时刚进修回来，进修的一半费用是向朋友借来的，承包所需要的钱也是向亲戚朋友借的。装修的时候为了能省点钱，合伙人提出自己动手装修，这样能省些钱，因为他说他会装修还能向朋友借到工具。请别人装修肯定要花不少钱，自己动手装修肯定能省下一笔费用。虽然自己对装修一点都不懂，但跟着他去买水管、合板、铝合金、玻璃等等，自己就像个装修工的小学徒一样，每一样材料都是我们自己去买回来、自己裁剪、自己动手装修，自己隔离诊室、消毒间、拉水电、装玻璃门、装落地玻璃等等一切都是自己动手去做，比较复杂的工作他就叫他的一个朋友过来帮忙。自己装修虽然是比较辛苦但确实是剩下了不少钱，装修完了一算装修材料费才用了三千多而已，比想象中的昂装修费要少很多。装修虽然不算上档次，也不漂亮但干净、整齐，在当时的小县城里看起来是最舒服、干净的牙科。可惜到现在只保留一有张我诊室的图片，还是晚上十一点多拍的。

这就是我当时的工作环境：

    我们的合作方式比较特殊，设备和常用的工具共用，消耗性材料及某些自己的想用的工具自己买，产值谁做的归谁，不实行平均分配的方案，这样提高大家的工作积极性性和动力，接诊顺序按照大家约好的顺序执行，诊室有两间，抽签决定诊室的分配。我们**的分歧在购买X光机上，因为地方小加上是承包的不知道能做多久。我是很想买，他就想省一点，在我的一再建议下他还是同意买了台X光机。
    经过精心和紧张的准备如期于2007年元旦那天准时开诊，由于是承包医院不好张扬，在医院里面就要有医院的样子，在没有花篮、没有鞭炮声、没有喜庆气氛、没有广告的情况下悄悄的开诊了。怀着既激动又期待的心情等待着第一个患者的到来。开业当天是元旦，天气又非常好街上的人非常多，来来往往川流不息，非常热闹，据说这是小县城有史以来街上最多人的一天，平时显得有点宽阔的街道此时成了步行街，有车也开不了，人山人海一个接一个，肩挨着肩，车在人群中推着车前行。正好我们诊所的位置就在县城中心的十字路口，门外热热闹闹，门内冷冷清清，一直期待到中午都期待不来一个病人，哪怕是咨询的也好啊，起码有点人气嘛。期待的心情直到下午才进来一个病人，可惜按照接诊顺序还轮不到我接。期待的心情随着慢慢消失的人群慢慢的平静下来，把希望寄托在第二天。只好自己安慰自己，这只是刚开始没有人知道这里，加上今天是节日大家都想好好的享受一下节日的快乐都不想来看牙，相信以后会慢慢好起来的。
    新的一天又开始了，期待的心情又来了，但今天没有了昨日的节日气氛，街上又恢复了往日的平静，门外有多少个人走过都能数得出来，不敢奢求能门庭若市，只求第一个患者的到来。苦苦的等待可却等不来一个患者，第二天又悄悄的过去了。这跟开业前没做有任何的市场营销和广告有关，也与身处卫生院有关，在市民的眼里卫生院都是比较落后比较差的。开业的前两天以惨败结束，不过我始终坚信未来是美好的，我对自己******有信心。第三天也一直在以期待的心情在等待，在等待……等待，终于有了一个人走进来，一位年轻的女性二十出头，36根尖周炎需要治疗，跟她说根管治疗的全过程需要50块钱，觉得有点贵，不怎么想做，但这是我的第一位患者，我不会这样轻易的就将她放走，哪怕不赚钱我也将她接下来。结果以30块钱接了下来，还说好了以后40块钱帮她做个钢冠。这就是基层没有办法啊！虽然这患者不赚钱但却是我自己开诊的第一个患者意义非常重大，自己心里也感觉非常高兴。正好晚上有个哥们入新房，高兴的我向他们宣布我有了第一个患者，开心的我还向他们每人都敬了一杯酒。对于一个没有市场经验的我刚开业是非常艰难的，第一个月的产值才1800多。这样的收入不如出去打工得钱多，但这只是第一个月，相信明天会更好。
    第二个月即2月份就是春节了，心里很想做点宣传广告之类的，守株待兔不是个办法，但想来想去都不知道以什么方式来宣传比较合适，按照正规合法的手续医疗广告都是要经过严格审批才可以的，刚出道对怎么操作都不熟悉，最后选择了一家以发报纸形式的广告传媒做了一期广告，花了800块钱，两个人平摊每人400块，但这样的广告基本上是没有用的，没有一个患者是见了广告而来的，只有一个人打了个电话来咨询一下，800块钱就这样的打了水票，广告也以失败告终。但业绩明显比一月份好很多了，有了5000多的产值，分析原因：1、上个月留下有几个复诊病人；2、临近春节患者都会多一点；3、地理位置比较。
　　随着病人的不断增多，尤其是回头客及经别人介绍的患者慢慢增多，业绩也慢慢的跟着好起来。因为小地方收费便宜想做出很高的产值那是非常困难的。那时候的收费标准是：根管治疗前后牙都一样都是50元/颗，补牙20 — 100 元/颗（100块钱的补牙是全县最贵，但用的都是3M的纳米粘接剂、纳米树脂还有垫底材料。）；洗牙30 — 50元/全口；钢牙50/颗；烤瓷牙180元/颗（坚持送**的加工厂，钢牙也一样。），正畸1400 — 1800元。收费虽然是低但都坚持像看自己亲人的牙齿一样去认真做好每一个患者，以自己**的认真和能力去做好每一颗牙齿，做好接诊、解析工作的同时坚持做好回访工作，能为自己赢得不少客户的心及带来新的客户。
    七、八、九月份是最辛苦的几个月份。开诊半年后已经有了不少的回头客及经人介绍来的患者，因为始终坚持尽自己能力做好每一颗牙齿的原则，所以同样的工作都要比别人花多一两倍的时间去做，工作强度要比别人高很多，病人的满意度及回头率自然也比别人高，时不时还接到不少经别人介绍来的患者，自己的收入也慢慢的提高。9分月要参加考执业医师考试的笔试，工作之余还要看书考试，但高强度的工作下来晚上基本没有什么精力去看书了，我是从七月中旬开始正式看书的，但七月份就只看了口内理论，其他的一点都没有看，因为精力都用在工作之上了，7月份的收入还可以已经提升到8000多了，欠别人一屁股债的我心里自然很高兴。
　　最辛苦的就要数8月份，这个月的患者相当多，主要是学生这部分增加了不少，很多中学都选择这个时候来弄牙齿，一部分是做矫正的，一部分是高中刚毕业的以前没时间弄牙齿，现在想弄好牙齿外出读书，另部分是在外面读书回来的。忙的时候连吃饭的时间都没有，吃也是闪电般的速度，出去、回来加吃饭的时间不到三分钟就搞定，说去吃饭回来别人有点不相信。南方的夏天非常炎热，长时间的工作，中午又没有休息，有时候晚上还要加班的话，回到家里才知道什么叫筋疲力尽，这个月既然有好几次早上醒来发现袜子还没有脱，晚上回来的时候太累了，本想休息一下再去洗澡睡觉的，可这一躺就躺到天都亮了。有一次自己也有点不相信，早上醒来发现皮鞋还穿在脚上，幸好自己是一个人在外面租房子住的没有人发现，要不又要闹笑话了。工作辛苦看书就没有精力了，但书是一定要看的，试是一定要考的，而且考还一定要过，考过执业医师是今年任务的重中之重，非过不可。白天没有时间看书只有晚上看了，但白天太累了晚上看书效率是非常差的，有时候觉得太累了躺在床上看，结果早上醒来发现书还在怀里，书还是昨晚打开的那一页，看了什么内容也没有印象。辛苦的付出最直接的回报就体现在收入的增加上面，月收入突破万元大关，达到13333元，这个数目我心里记得非常清楚。同时我也记得非常清楚的是这个月书只看了50页，书虽然看得不多但对于考试我有必过的信心，所以才敢那么拼命去工作的。
　　一年的时间很快就过去了，2008年元旦在开诊一周年的日子里，我不再是以期待的心情在等待着病人的到来，而是想给自己放松一下，也享受一下节日的气氛并对上一年进行总结。一年来补牙与镶牙占收入的比例基本一样，不是以磨牙为生的牙医。具体一年来赚了多少钱没法准确的算出来，但有一样是可以知道的：所以债务全部还清，身上存款基本为零。没有了债务感觉轻松了很多，执业医师也考过了没有了考试的压力，但工作却无法轻松因为又靠近春节了，这时候很多人都想弄好牙齿过年，虽然天气很冷又下雨但熟客和经别人介绍来的比较多而且牙齿问题比较复杂，工作还是比较忙的。临近春节很多人白天都要做生意都想约晚上，晚上显得比白天还要忙，不预约基本没时间帮看。有时候从早上八点忙到晚上十一、二点，一天下来就只看了三个病人，早上看一个，中午和下午看一个，晚上看一个，三个病人就够一天看了。长时间的工作虽然是辛苦，但看到收入心里乐开了花，2008年1月份做出25000多的收入，足足是2007年1月份1800多的13倍。

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