第62届中国国际医疗器械博览会上，9月刚到中国履新的佳能（中国）医疗设备事业部总经理松田康裕******公开露面。

　　他的履历这样描述：从1979年进入佳能之后，30年间松田康裕一直负责佳能医疗事业的开拓，曾先后服务于佳能美国、佳能欧洲以及佳能总部的医疗事业部。

　　从松田康裕的工作经历可以看出，医疗领域并非佳能的新领域。在1937年作为照相机生产厂商起家之后，佳能在1940年就开发了日本首台X射线间接摄影照相机，这与其创始人御手洗毅本身是一位医生不无关系；1993年，佳能开始着手X射线传感器的研发；1998年12月，佳能发售世界******X射线数字影像成像装置（DR）“CXDI－11”；2009年9月，佳能医用X射线数字影像成像装置“CXDI系列”的累计生产量已达到1万套。

　　尽管“历史悠久”，但是直到2008年，佳能（中国）才开始销售医疗产品，此前都是由东京总部对中国市场进行销售。

　　这一转变与医疗事业正成为佳能在中国市场重要的新兴领域有关。目前佳能CXDI系统在中国市场已累计销售1000多台，尽管销量不大，但每台几百万元的售价却可以产生足够的利润。

　　“相比于欧美等国家的医疗市场，中国医疗事业发展迅猛。”松田康裕表示。业内有数据显示，未来5年内，中国的医疗器械市场将逐步赶上美国，成为全球第二大医疗器械市场。有近2万所城市医院需要进行设备更新，多达30万所的农村医院也要进行设备的增加。同时，新一轮中国医疗体制改革方案的出台也催生了基层医疗市场的大幅扩容，政府已承诺从现在起至2011年在医疗保健方面投入8500亿元人民币。按照新医改计划投入的比例（******财政投入3318亿元，地方财政投入5182亿元，约为1比2．5），2009年******与地方财政将在医疗器械采购方面投入1000亿元以上资金。这些为佳能提供了机遇。

　看到机遇的不仅仅是佳能。厂商们在展会上穿梭的身影——不仅有传统医疗电子巨头GE、西门子、飞利浦等，也有索尼、奥林巴斯、日立等日系厂商，还有英特尔、微软、IBM等IT巨头，当然更少不了本土企业东软、用友等。

　　与在影像领域里的贴身肉搏不同，“因为中国医疗市场需求庞大而复杂，佳能与索尼、奥林巴斯不存在竞争关系。”松田康裕表示佳能的优势在于传感器和影像技术。奥林巴斯则以“光学－数字技术”为竞争力，在医用内窥镜、生物显微镜等方面发力；而索尼依靠高清影像领域的技术和经验，提供从医疗影像采集、存储到编辑和输出的全面医疗影像解决方案。

　　在医疗领域，佳能的竞争对手是GE和飞利浦，它们自身拥有DR产品，因此佳能需要寻求更多的系统集成厂商，松田康裕承认这一点对于他来说是最主要的困难，“我们采用两种方式销售DR产品，一是通过经销商销售给医院，二是通过系统集成商，我们的合作伙伴有东软和岛津等。”

　　“未来医疗产品将占佳能全球销售的10％，这一比例同样适用于中国市场。”松田康裕表示。在全球市场DR已成主流医疗影像解决方案和中国新医改的刺激下，该目标的实现也许问题不大。

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