快要到年底，牙医们和口腔设备及材料经销商都忙于对一年中工作的总结和明年工作的计划。我也在整理自己过去的一些东西，包括一些行业内的资料和以前写的东西。
    今天，我无意中找到一篇07年6月写的报告。由于一直忙于诊所工作，所以早已将此事忘了。不过，我还可以想起一些来。那是06年在北京参加了为期一周的口腔种植技术学习班。由于公司的老板很够朋友，我参加这个学习班是免费的。在整个的学习中，我学到了很多知识，认识了很多的朋友，收获很大。学习结束后，我就写了一些我个人对于国内的种植及培训市场的看法，通过电子邮件发给了该公司，希望对于他们，一个刚刚进入中国牙科市场的跨国公司有些帮助。事后，我和朋友们说起此事。很多朋友问我为什么花这么大的力气写呢？我说，我是个感恩的人，有一颗感恩的心，我们生活在感恩的世界里。
    时间过去了一年多了，国内的口腔种植体市场也发生了很大的变化。通过今天的市场情况来看过去的一些思路和设想，是总结和提高的一种**的办法。我是一个牙医，因此我非常关注围绕牙科的上、下游相关产业的发展及趋势，不仅仅是种植，还有诊所，口腔教育，口腔设备等等。

    声明一下：出于对邀请公司的尊敬，我将该公司称为B公司；报告中若对其他种植体公司的情况，有不实之处，请同我联系，以利于发布正确的消息；本篇报道只是记录了2007年初当时国内口腔种植行业状况，并不能用现在口腔种植的状况相比，最后，本篇及我的所有博客，仅代表个人观点。
    国内口腔种植市场分析报告
    一、口腔种植技术的临床特点：
    二、中国三级口腔医疗机构中医生对种植的理解
    三、中国区域简单分布和口腔资源分布
    四、国内种植系统的分布格局

    一、口腔种植技术的临床特点
    2005年，全球消耗牙种植体大约500万套，美国每10万人口消耗357套种植体，德国每10万人口 消耗812.5套种植体，而中国每10万人口消耗仅2.3套种植体。
    口腔种植技术的临床特点：
    1.技术要求高。
    口腔种植学是一个口腔科学内的独立学科，包含的内容很广，不仅包含口腔外科手术学，还包括口腔修复学，牙周学，技工学，材料学等多学科知识。掌握口腔种植技术的医生必须具备多学科的专业知识。
    2.设备投入大。
    开展口腔种植技术除了常规的口腔设备、全景机和牙片机外，还需要专业的种植设备和器械。像种植机，种植手术器械，根据手术的要求还需要超声骨刀等设备。这些设备比较昂贵，所以开展种植的设备、器械在资金上投入比较大。
    3.种植医生需专业培训。
    由于在中国口腔种植学是一个新兴的学科，并且包含的知识面很广，因此开展口腔种植的医生需要经过专业的培训，才能掌握此项技术，特别是对于开业医生来说，只有经过系统的种植培训，才能在工作中熟练开展口腔种植技术。
    4.赢利模式好。
    口腔种植技术由于技术水平高，材料设备投入大，目前在口腔医疗行业中收费非常高，此技术的盈利空间也大。而且口腔种植技术进入门槛相对较高，一般小的诊所是不容易开展的，可以提升开业诊所或医生的竞争力。
    5.修复技术的可替代性
    口腔种植修复在一定的程度具备可替代性，主要表现在两个方面：（1）.由于患者害怕手术或经济状况不佳，选择其他的修复方法代替种植修复达到修复的效果。（2）.由于各种种植系统的设计和功能相似，在选择种植修复时，不同品牌的种植体具有可替代性。
    6.医生宣传的力度大，目前接受的患者群小。
    口腔种植技术是一项新兴的技术，广大医生和患者缺乏对专业知识的了解，需要我们的医生在宣传和推广口腔种植技术时加大力度，由于口腔种植的适应症较严，所以患者量目前相对小一些。但口腔种植技术具备的卓越特点，将成为未来口腔修复学发展的一个方向。
    二 、中国三级口腔医疗机构的医生对种植的理解
    目前中国的口腔医疗机构由三级构成。分别是口腔专科医院、综合医院的口腔科和开业牙科诊所。这三级口腔医疗机构都是进行口腔医疗临床工作，在对口腔种植技术的理解有各自的特点。
    1.口腔专科医院。
    口腔专科医院是口腔医疗机构中软件和硬件设施最为完善的组织。它通常具备口腔临床、科研、教学，预防和对外交流等实质功能。 
    在这一级的医疗机构中，集中了很多优秀的专家、教授等。在口腔医疗行业中，由于其学术地位高，所以广大的牙医认为口腔专科医院（特别是口腔医学院校的附属口腔医院）代表着一定的学术、技术权威。
    目前从口腔种植工作开展的情况看，口腔专科医院消耗种植体的量居第一位。医院种植科的医生对种植修复的远期效果十分看好。在口腔医院的种植科中，大多数是同时使用多套种植系统。他们认为各个种植系统的主要区别除了表现在适应症上，价格上的差异也非常明显。他们往往区分出高、中、低三档价格种植牙，让患者进行选择，如果患者让种植医生推荐的话，种植医生通常都是推荐******的种植系统。口腔医院的种植科医生对于种植体的价格并不是十分的敏感，但对于使用的种植系统后，个人收益非常关注。他们在开展口腔种植工作中非常关注种植体系统提供的服务和学术支持。他们渴望通过学术会议和出国学习来与同行进行交流。
    2.综合性医院口腔科
    综合性医院口腔科往往是医院中比较薄弱的科室，但也有一些综合性医院将口腔科重点发展，并作为和同层次医院竞争的重要手段。从全国的情况来看，综合性医院的口腔科力量是一股很强大的力量，其种植的推广方式具有普遍性。
    通常在综合性医院口腔科里只有2-3名医生从事口腔种植工作。其中以口腔外科、修复科医生为多。他们是在患者的条件许可的情况下再向患者推荐选择口腔种植修复，并不将种植作为常规的修复。他们常唱把开展口腔种植修复作为个人医疗水平高超的一个体现。他们非常注重培训和学术交流。近年来，随着口腔种植的赢利模式看好，越来越多的牙周医生和口腔全科医生加入到种植医生队伍中来。随着很多的口腔科室的效益单独核算，他们对种植体的价格开始关注。
    3.开业牙科诊所
    开业牙科诊所是未来口腔种植发展中最为迅速的力量。随着很多公立医院的医生走向个人开业的道路，使开业医生中的技术力量迅速增长，以致开业诊所的竞争日趋激烈。很多的牙科诊所必须选择一种既能代表高超医疗水平的技术又具有好的赢利模式的治疗项目。从目前看，口腔种植技术是******。口腔种植修复技术，具有收费标准高，技术含量高，相对的治疗时间短，进入门槛高等特点，所以很多的开业诊所将口腔种植作为诊所的拳头产品推出。国内的这些开业牙医对于学术交流没有很强的兴趣，他们非常关注口腔种植的培训。同时他们对与种植系统的价格非常敏感，并且希望种植系统公司提供技术支持和售后的服务。
    三、中国区域简单分布和口腔资源分布
    中国的区域范围大，人口众多，而且经济发展非常不平衡，相应的口腔医疗资源也不平衡。主要分为七个中心。
    东北区域：以沈阳为中心，辐射黑龙江、吉林、辽宁省。东北区域曾经是我国的重工业基地，经济底子很好，近年来随着国有企业的改制，效益下降。东北区域的经济曾出现滑坡，目前******的政策上要重新振兴东北老工业基地。所以未来东北区域经济会有所改变的。东北区域的种植市场潜力很大。
    东北区域，有四---五所知名的口腔院校，分别是中国医科大学口腔医学院，吉林大学口腔医学院，哈尔滨医科大学口腔医学院，佳木斯医学院口腔系、大连医科大学口腔医学系。其中的中国医科大学口腔医学院和吉林大学口腔医学院在全国有一定的影响力。
    华北区域：以北京为中心，辐射北京，天津，内蒙古，河北、山东省。这些区域的经济从全国来，看很发达，人民的生活水平高，人民对口腔医疗的需求也很高。甚至部分城市经济发展水平已经达到了发达国家水平。华北区域对于口腔种植的需求很大。
    华北区域，有四—五所口腔院校，分别是北京大学医学部口腔医学院，首都医科大学口腔医学院，天津医科大学口腔医学院，河北医科大学口腔医学院、山东大学口腔医学院等。其中北京大学口腔医学院和首都医科大学口腔医学院，天津医科大学口腔医学院是全国******的口腔院校。
    华东区域：以上海为中心，辐射江苏，浙江。这一区域是中国历朝历代非常富庶的区域。随着上海浦东新区的建设，围绕着长江三角洲经济发展飞快。华东区域的口腔种植需求很大，但同时吸引着众多种植系统参与进来，并展开了非常激烈的竞争。
    华东区域有四-五所口腔院校，分别是上海交通大学口腔医学院，浙江大学口腔医学院，南京医科大学口腔医学院，南京大学口腔医院，同济大学口腔医学院。其中上海交通大学口腔医学院是全国非常******的口腔院校。
    华中区域：以武汉为中心，辐射湖北，河南、安徽等省，这个区域经济发展稍慢，整体人民的生活水平偏低，随着中国经济发展大环境的影响，这个区域的经济也在逐渐的发展。华中区域的种植市场潜力很大。
    华中区域有一所全国知名的口腔院校是武汉大学口腔医学院。
    华南区域：以广州，深圳为中心，辐射广东，广西，湖南，福建，海南等省。这个区域的经济发展迅速，特别是中国的改革开放后，经济得到迅速的腾飞，在广东省拥有中国的两个特区，福建省有一个特区，海南省是一个特区。深圳是中国**的一个特区，它靠着香港。有大批香港的市民来深圳接受口腔治疗。由于经济的发展，这里的口腔医疗发展非常快，华南区域口腔种植的需求同样很大，同时也吸引众多的种植体公司的激烈的竞争。
    华南区域有影响力的口腔院校只有一、两所，如中山大学光华口腔医学院、广东省口腔医院，福建医科大学口腔医学院。
    西南区域：以成都为中心，辐射四川，重庆、贵州、云南省。由于地理环境和生存环境的影响，在西南区域的经济欠发达，但是西南区域的人民，能温和勤俭，容易满足，这里的生活节奏比较慢。但不影响他们接受新兴事物。特别是我国的政策提出发展西部战略，在未来西南区域的经济应该会有一定的改变。口腔种植的发展有潜力。
    西南区域，有一所非常******的口腔院校，是中国口腔医学的摇篮四川大学华西口腔医学院，而且它开发了中国第一个口腔种植体系统（CDIC）。
    西北区域：以西安为中心，辐射陕西、山西、新疆、甘肃、宁夏、西藏等省。在西北区域的经济稍落后，但这里有着丰富的矿产资源和国家重点建设的项目。有些地方的经济还是不错的。而且由于地理的 原因，很多的医院选用了昂贵的口腔医疗设备。口腔种植的发展有潜力。
    西北区域有一所国内非常******的口腔院校-----西安第四军医大学口腔医学院。它也研发了中国自主知识产权的 口腔种植系统（MDIC）。
    四、国内种植系统的分布格局
    不管是国内自主研发的种植系统还是国外******种植品牌的进入，在中国的口腔种植史上，都是近15年的事情。中国巨大的种植潜力市场正在启动的时候，已经有越来越多的种植系统进入中国。根据一些展会信息和学术文章及相关资料将这些公司的大致介绍如下：
    1.Nobel Biocare 公司    其两大******品牌是Branemark系统和Replace系统。进入中国的时间久，在国际上的影响力大。瑞典的Branemark教授作为其公司的“形象代言人”，以“钛易耐”骨结合界面，标榜公司历史悠久和产品的质量可靠。该公司在中国发展的速度迅速，而且市场推广的力度大，每年都在全国的三大口腔展会上都是用4--6个展位进行推广，通常不采用展会的专题报告的形式进行推广。他们在各大展会出版的刊物和报纸投入的广告量巨大。他们在国内也提供种植的培训，培训的医生来自于香港。其种植系统中配套服务像种植模板的计算机设计和修复体的CAD/CAM制作是近年来他们公司全力推出的产品。他们的销售模式是采取直接销售这种方式进行的。销售渠道是医院和诊所两种形式。
    2.Straumann公司   其******品牌是“ITI”。进入中国的时间相对较长。主要利用国际种植联盟这个专业学术组织来进行推广。通常采用国内******口腔医院的种植医生开展和学术研究论文这两种方式来推广。每次展会的展位在北京福可斯公司内，面积1-2个展位。他们投入专业杂志的广告量有一定的数量，但不是很多。从去年开始，他们采用专题学术年会这种形式来推广。去年在上海做了一次年会，今年将在福州再做一次推广年会。他们的销售模式是采用代理销售模式，由北京福克斯公司代理。销售渠道主要是推向医院，部分在诊所。
    3.Osstem公司    在韩国种植高速发展的背景下脱颖而出的种植系统。系统成立的时间虽短，但目前已经建立了专业研究所。其产品整合了各大知名种植体系统的优势。并且，种植培训机构可以堪称国内优秀的种植培训机构。培训的专家全是来自韩国的种植专家。销售模式采用直销方式，销售渠道目前主要在诊所和部分医院。由于进入中国的时间短，目前市场推广的力度不大，主要采用销售人员推广和展会推广，通常2-3展位。未发现在进行专业杂志广告推广。
    4.Friadent公司   进入中国时间较长，其自身和代理的品牌也比较多，有Frialit-2，xive，ankylos等。市场推广的方式 主要有销售代表，展会的专场报告会，三大展会。通常2-3展台，而且展位同美国DENSPLY在一起。容易被牙医误认为是美国的种植系统。他们的培训主要力推去德国培训。国内学术报道的文献也较多。他们的销售模式是直销和代理相结合，销售渠道是医院和诊所。
    5.安多健系统（法国）  进入中国的时间较长，在90年代末，该系统曾发展迅速。在国内一些大型医院建立了合作中心。采用销售模式是代理销售。种植体价格相对实惠，在国内的一些医院和诊所开展。有关该系统的学术报道较少。很多诊所开展该系统、主要是由于价格中等，这个优势。
    6.BEGO（德国） 进入中国的时间较短，在国内推广的力度不大。销售模式是采用代理销售。销售渠道主要在医院。展会推广的力度不大，通常1个展位。国内有关该系统的学术文章也不多见。最近在展会的专业报纸发现该系统一个广告和一篇学术文章。
    7.BLB（中荷合资）其下有两个种植品牌BLB 、Lifecore.其中BLB系统进入中国较长，BLB系统产品新出的III代在弥补I代的不足。通常推广方式通过销售人员、展会和专业杂志。展会的力度不大，通常1-2个展位。利用专业杂志和国内种植专家推广，但一直处于被动局面，首先是在赞助国内种植专家的会议和出版物中一直排名靠后，而且在国内众多专业文章中很多报道采用BLB系统的案例。他们采用代理和直销这两种方式结合销售。
    8.CDIC系统（华西）和MDIC（四军医大）  这两个系统是国内研发的，在90年代初期国外种植品牌，未进入中国以前，该系统的市场销量曾出现火暴。但由于种植体的市场推广方式等问题，现在两个系统的种植体市场占有率逐年下降。但其价格低廉，现仍被一些经济欠发达的区域使用。在最近的几次展会中，CDIC系统有参展，但只有1个展位。其销售模式是代理销售，销售渠道主要是在经济欠发达区域的医院和个体诊所。

2万家牙科招聘，6万名牙医求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com