私人牙医的作用可以将2到3这两个点串联起来，如果运用的好，就比如像我现在在亚非牙科里的工作，就是从1到6点全部成功的串联起来了，从市场到保持客户关系都串了起来。但是一般诊所里沟通，洽谈人员都不负责外部市场营销，只在诊所做内部营销和沟通协调，那么起不到一个串珠引线的作用。

    第一步: 市场，这是“拉”，属于外部营销，让目标患者群走进你的诊所。 
    第二步：洽谈，这是“推”，属于内部销售，当患者走进来后，私人牙医需要把你的治疗方案销售给他，并最终成交。 

    第三步：治疗，这是执行私人牙医和患者沟通确定下来的治疗方案，在这个过程中，还涉及到谁来负责治疗的问题，私人牙医应该对每个医生的特长了如指掌，这样可以把患者合理的分配给不同的医生。很多情况下，治疗方案会同时涉及到根管，修复，牙周和拔牙等，私人牙医还需在治疗过程中进行协调。

    第四步：医疗质量监控，患者的口碑永远是建立在质量和服务的基础上，服务不可能替代质量的重要性。一个好的私人牙医，应该懂得牙科各项技术，比如，舌侧正畸和上颌窦提升种植的适应症和术后的注意事项等等。虽然你不一定做的**，但是最起码要懂和知道什么状态叫合格，还要让患者能理解。

    第五步：售后服务，及时的回访和定期的回访，都很重要，确保医疗质量问题和纠纷矛盾在第一时间消除。私人牙医是确定方案的专业人士，当患者在治疗过程中对某个阶段不满，或者疼痛，那么回访的护士应该立即反应给私人牙医，由私人牙医与患者及时沟通，消除潜在的矛盾。回访的护士对私人牙医应该是报忧不报喜。

    第六步: 和患者保持良好而长久的关系，让其成为你的粉丝，并主动愿意推荐新患者。私人牙医，可以以诊所的身份关心患者的治疗和修复，甚至更深入一些的生活细节，如：正畸后要注意饮食上的营养搭配，既能很好的配合正畸医生的治疗又能不影响身体对营养的摄取。 
    【彬宾博客小评】 认可这位口腔医生是我的私人牙医，从今年的洁牙体验，在治疗中到离开门诊这段时间对医生的技术、服务态度、沟通的愉悦度三方面印象好与坏，尤为重要。的确，当患者默认为某某是自己的私人牙医，能带动他每年定期进行复诊或保健，转介绍更多需要治疗的亲朋来就诊更是必须的。亚非牙科这条“项链”中6颗珍珠值得不同类型的门诊，因地制宜采用。

    每天做着同样的工作，期待着赶快结束这无聊的一天。
    我们不难想象，消费者对于惊喜的渴望程度之高。
    谁能让他们的生活不无聊，谁就可以向他们轻易的进行推销。

    这里不得不提到脑白金，这个在中国营销界褒贬不一的营销案例。
    那一句“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，加上两个有趣的老人怪异的舞蹈，成就了一个传奇。
    对，那正是满足了人们，送礼也无聊的心里。
    送什么好呢？
    挑来挑去都是那几样，讲功能的讲功能，讲******的讲******。
    感觉都差不多。
    这两位老人家还挺有趣的，这么直白的说“收礼只收脑白金”。
    有趣，就送它吧。
    当然，这里不是要刻意放大有趣的作用。
    但，凡事是购买过脑白金的人，尽管不说，心里都应该能深刻感觉到那种有趣对自己购买的影响到底有多大。

    每天都在吃饭，谁会想到吃饭可以变得更加有趣呢，当然。这就需要有创意的思维了，05年的时候，北京开了一家巨鲸肚黑暗餐厅。
    主要针对年轻人。
    那么什么对年轻人有趣呢？
    冒险、刺激、娱乐、整蛊。
    是的，这家餐厅将这些要素集合到了一起。
    一个完全黑暗的就餐环境，满足了对新鲜刺激的追求，而店内并没有设置什么鬼脸之类的吓人的东西，在追求这些趣味的同时，把持了最基础的限度，并且还设置了光明区，让一些感到不适的顾客可以进行调整。
    满足了大部分准客户群体的趣味需求。
    开业不到1年就连续在国内开设了3家分店。
    扩张速度非常之快。

    案例：我们通过消费者研究，了解到，该品牌消费者中很多事周边的白领女性和逛街路过的客流。
    年龄层次也集中在24-30岁的年轻人，他们渴望释放自我，又恐怕她人的眼光，适当的放纵是她们追求的另一种生活。
    借助这个信息，我们在情人节这天，推出了“我是你的菜，有座更有爱”活动，针对年轻人的开放和情人节人满为患的特殊情况进行营销进攻，除过噱头外，在产品的娱乐性上，我们包装分别包装了“妹纸、FOLLOW蜜”和“爱情海螺晕”两款套餐。
    同时还会为情侣设计男女表白的小奖励，情侣的甜蜜记忆等现场活动，当天排队人数达到了历史最高的58人的长队。
    营业额比较去年同期提升200％。

    从体验营销的一个细类“趣味营销”的角度简单分析，目的在于抛砖引玉，引起同行的重视和思考。
    趣味营销就是在整个营销过程中，通过在与客户接触的各个节点上，通过一些有趣的方法引起顾客兴趣和参与并产生话题的营销手段。他的**优点在于，客户会在参与度和传播力度上较其他方式有明显的优势。

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