最近浏览国内各口腔院校的教学视频，从内容到理念都是讲怎样把假牙做出来，个别好点的，会零星的讲一下怎样把假牙做好，没有任何一所院校告诉未来的牙医，做出来的假牙怎样卖出去。因为对这些院校的教授来讲，把假牙卖出去不是问题，靠着几十年积累的权威和信誉，卖出去不是问题，但有没有考虑这些学生大多都要从事社区医疗，而社区医疗最重要的是要把医疗行为销售出去，所以把假牙卖出去才是硬道理，把假牙持续的卖出去是最硬的道理。

      学校不讲，学生只有到社会上去学习。而社会上是怎么做的呢？过去是靠忽悠，现在忽悠不灵了，改和病人谈感情了，这招很有效，技术一般的牙医也能因此而获得良好的收益。谁还有动力学技术？但谈感情能持续的把假牙卖出去吗？

把假牙卖出去，不是方法问题，是理念，这种理念应渗透到教学的各环节。

       比如学习的内容，不能仅介绍一些基本的概念，和假牙大概的制作过程，更重要的是要讲清楚怎样做才是标准的，怎样做才能满足病人的需要，应该围绕着满足病人的需要，来组织教学内容，因为能解决病人的问题，满足病人需要的知识才是有用的，这样做出来的假牙才能卖出去。才能持续的卖出去。

怎样把假牙卖出去？需要医疗环节的各个方面都要满足病人的需要，才能成功实现。

就诊环境清洁卫生，病人才可能放心来就诊；

牙医亲和力强，病人才愿意找你看牙；

全程操作无痛，病人才会对你的技术有个好印象；

假牙做的精密，才会让病人对你的技术放心；

把假牙做的舒适，好用，耐用，美观，才能让病人成为你忠实的粉丝，从而持续性的实现销售。

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