个人门诊总是会遇到是不是要调价？怎么调？调后会影响客源吗？
    以下是学习村松达夫的《涨价也能卖到翻》的部分学习笔记摘录，
    如何顺利涨价？
    对顾客： “可以开始涨价了”。当然，突然之间涨价可能破坏顾客的心情，因此必须采取一些方法，避免这种状况发生。
    具体的做法是可以是在一些宣传物品上给出提示。内容大致如下：
    为更好的维护牙齿健康，现在新进了更能保护牙齿的某某材料，更能防止牙龈肿的某某牙套等等，更能…………将在几月份开始进行价格调整，希望广大患者拥有更好的胃口，灿烂的笑容。
    涨价中的困惑点：
    对经营者：就是不敢涨价
    “说什么都不敢涨价”是很常见的状况，这类经营者似乎强烈觉得“涨价对顾客不好”。确实，没有顾客会听见“涨价了”而觉得开心，况且莫名其妙地不当涨价也不是一件好事。
　　不过，如果是长期为了顾客着想的话，还是应该积极地适度调高价格。
　　因为想要持续提供出色的商品，你就必须赚取适当的利润，再将赚来的这些钱好好地提升商品的附加价值。如果一直打折，导致自己最后撑不下去的话，反而可能会出现偷工减料、戕害顾客的事。
　　只要确实抱持着这样的想法，当你适度地涨价时，就不会有任何罪恶感了。
　　对内部员工：
    1.误以为“商品相同，价格当然也应该相同”
很多人常问：“既然商品都相同，在某种程度上不就必须参考同行制定的价格吗?”
例如很多病号过来会说某某医院抽神经多少钱，咱家抽神经多少钱。
完全没有这个必要。道理很简单，只要创造商品的附加价值，顾客就会觉得你的商品与其他厂家完全不一样。
    比如，某某医院的医生技术水平，对患者的关注程度和用心程度和服务态度等等。只要了解商品所具备的附加价值，就能明白完全没有必要受限于同样的价格。
    2.不知不觉就推荐便宜货给顾客
    确实，如果是以“减少顾客花费”的角度来看，推荐便宜货给顾客有其道理。但客人要的难道只是便宜吗?
　　假设你因为某种疾病住院，必须动手术，手术内容分为“上等，10万元”、“中等，7万元”、“普通，3万元”三种，假设越贵的越不会痛，后遗症也越少的话，你会选择哪一种？
　　我会毫不犹豫地选择10万元的等级。当然，如果我怎么也筹不出费用，又完全借不到钱，只好哭着选择“普通”。
　　这样一想，就能明白顾客并不是只要便宜。
　　姑且不论客户的预算有多少，先仔细地为客户提供解说，将你基于专业而推荐的商品，大方地告诉他们，这一点很重要。如果说明之后，顾客还是选择便宜的品项，那就没办法了。
　　记住：不是便宜就好，能够满足顾客的整体需求才是重点。
    3.总是锁定有钱人
　　“不知不觉之中，总是只向看起来有钱的顾客推荐商品。”
　　但正如本书一开始所说的，即使是有钱人，他们也不会购买自己不需要的东西，反倒是没那么有钱的人，会想尽办法购买自己想要的东西。
　　当然，同样以“想要”的角度来看，有钱人买东西确实是比较干脆，这是因为他们没有必要讨价还价。这样的话，确实是可以特别锁定有钱人。不过，如果只重视有钱客人，将会损失许多机会。
　　比如，最近越来越常见的状况是新婚的年轻上班族连头期款都没有，就以30年贷款买房子。一个人“有没有钱”与他觉得“商品有没有价值”之间，没有任何因果关系。有钱人只不过是买东西时决定的速度比较快而已。
　　因此，各位应该能深刻体会到“有钱人才会花钱”的单纯想法，将使你失去许多成交机会了吧！

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