经常有同行问我，周老师给我们推荐几本课后读物吧。思考良久，我列出了以下三本书：《活法（修订版）》、《麦肯锡传奇》、《新定位》。希望读完这三本书，你会有享受了一场精神盛宴的感觉，当然，更重要的是，希望你的内心已经开始发生了潜移默化的改变，这就是“道”的力量。    
    我一直认为，术源于道，道穷则术乏。你只有修炼到了那个道的境界，才有可能具备相应的术的水准。如果你只练术，不修道，练上十年，可能水平也很难有质的飞跃。所以，道的问题解决了，术的问题才可迎刃而解。这就是我为什么要从“道”的角度给大家推荐书目。另外，我会告诉大家，每本的阅读价值是什么，能帮你解决什么问题。希望大家能从中有所受益。

    第一本——《活法（修订版）》

    作者：稻盛和夫，日本四大经营之圣之一，曾亲自创办了两家世界五百强，提出以哲学来管理企业。东方出版社。

    阅读价值：

    读这本书，可以帮助你建立正确的思维方式和人生哲学，并帮助你在这个浮躁、迷茫的时代，找到人生的意义——实现目标很重要，但是比这更重要的是，通过实现目标，来“磨炼心志，提升人格”。

    一个人的人生，就是他思维的产物。“思维方式”决定人生方向。

    稻盛和夫提出的成功公式：人生·工作的结果=思维方式×能力×热情，思维方式从-100~+100分，能力和热情都是0~+100分。这个公式告诉你，哪怕你才高八斗，哪怕你热情洋溢，但是思维方式错误，人生之路只会越走越错。

    稻盛和夫还写了很多书，大家可根据自己的情况选读。

    其实，日本人的很多思想，非常值得中国人去学习，我们应该“师夷长技以制夷”，而不应该因为是日本的东西，就一味的抵制，那样只让我们更加落后。

    第二本——《麦肯锡传奇》

    作者：伊丽莎白・哈斯・埃德莎姆，机械工业出版社。

    阅读价值：

    这本书告诉你，应该建立什么样的专业精神和价值观，如何用价值观建立自己的人格魅力，并指引个人和团队走向辉煌。

    麦肯锡，是全球**的战略管理咨询公司，可以轻松出入世界上任何一个******公司董事会的咨询公司。

    其实这本书，更应该叫做马文・鲍尔传奇（麦肯锡的创始人）。如果说德鲁克是发明了管理学的那个人，那么马文就是发明了管理咨询业的那个人。

    我先节选书中马文的几段话：

    “我认为本公司合伙人之间不应该讨论如何改善经济状况的问题，我认为本公司合伙人应该讨论的******主题是如何为客户提供更好的服务。如果我们能为客户提供更好的服务，我们就会有很好的收入；而如果我们把注意力放在收入上面，那么我们既不会有客户，也不会有收入。”
    “*********有三种责任：给员工自信和自尊，让他们自我感觉良好；保证员工的精神和士气；帮助员工了解自己的责任，让他们作为个体成长发展。”

    “将客户的利益置于首位，把自我与工作相分离。”    

    我一直认为，牙科行业和咨询行业有很多共同之处，比如，牙医和咨询顾问一样，具备专业精神，很有能力，很有个性，可以很独立的从事一项工作，很难被“管理”。

    所以，我们也应该像马文说的那样，“如果能为患者提供更好的服务，那样我们就会有更好的收入，而如果我们把注意力放在收入上，那么我们既不会有患者，也不会有收入”。

    作为牙科机构的*********，你如何领导这些具有个性而独立的牙医员工呢？马文给了我们**的答案：“给牙医自信和自尊，保证牙医的精神和士气，帮助牙医成长和发展”。

    那牙医如何正确处理自己和患者的利益呢？马文也说了，要“将患者的利益置于首位，把自我和工作相分离”。

    那马文是怎么定义专业化的呢？那就是“实话实说，严守正直，超越客户的期望”。我们牙科的专业化精神，难道不也应该如此吗？

    通过这本书，你可以学到：一个人或一个团队，他们的精神、文化和价值观，是如何指引他们走向与众不同和伟大的。

    除了《麦肯锡传奇》，还有麦肯锡意识、麦肯锡方法、麦肯锡工具这三本书，大家可根据情况选读。

    第三本——《新定位》

    作者：杰克·特劳特，史蒂夫·瑞维金。“定位”是有史以来对全球营销界影响**的概念，特劳特是“定位”之父，本书是继《定位》之后，特劳特的又一杰作。中国财政经济出版社。

    阅读价值：

    人的一生，如果不主动自我定位，就会被人定位。

    作为一个牙医，在众多的同行中，如何根据自己的特点来进行定位，以获得患者的更多认同，赢得更多的忠实粉丝，并更好的体现自身劳动价值？

    作为一个牙科机构，在众多的竞争者中，如何通过分析自身的规模、位置、软硬件资源，以及竞争者情况等，来定位你的患者群和品牌形象，以树立更有优势的核心竞争力？

    定位是对大脑的定位，而不是对产品和服务的定位，所以市场营销的最终战场是客户的大脑。如果你能从心理学角度出发，了解客户的大脑运行，就能更好的了解定位。

    当然，我们不仅可以给自己定位，还可以给竞争对手定位，让其处于被动。

    书中还列举了很多行业的定位和重新定位的案例，希望能给我们牙科行业从业者带来定位的新思路。

    一个牙医，要学会通过自我营销，实现人生价值；

    一个牙科机构，更需要通过营销来谋求生存、发展、突破瓶颈、实现飞跃。

    营销，必从定位这个思路出发，如果你还没读过与定位有关的书籍，那么《新定位》一定会带给你全新的营销思维方式和思考角度，并帮助你找到最适合自己的营销方法（也就是术）。

    所以，各位同行在折腾尝试各种营销方法之前，先从自我定位开始吧。

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