“金钱不是******的，但没有金钱是万万不能的”。这句话用在中国牙医身上，有非常大的实际意义。
    在我的印象中，要么是青梅竹马，或者是大学同学，如果不是父母支持的话，男性牙科医生结婚的年龄普遍在30以后。
    如何能更早的赚到钱，能更早的进入小康生活？这个是很多大学毕业生在思想的问题。毕业了，多数人******的还是进入公立医院工作，还有的就是继续读研究生或者寻求出国的机会。这个都没有错。但更重要的是要知道一点，必须有自己的牙科诊所，才能彻底摆脱经济上的窘境，过上小康生活。这里就是一些信息，可以帮助你从财务上解决“融资”这个问题。
    在继续以下阅读前，我们必须假设你已经了解了三件事：
    1．你决定独立或者合伙去收购一个现成诊所。
    2．你知道购买这个诊所，他现有的客户每年能多带给你20万到50万元的收入。
    3．你知道，购买这个诊所**的资产是他的客户资源，而不是他的固定资产。
    如何看待债务
    我们经常可以听到很多关于债务的问题。比如，现在有很多银行卡，可以免费给你45-60天的免息贷款，而且是使用越多，奖励越多。同时，你的信用额度也会增加，本来可以用￥4000，后来成为金卡用户，可以免息贷款￥20000等。其实，不要担心你的债务，合理的负债可以增加你的现金流，帮你做更大的生意，实现现长期财务规划。
    我们很多毕业生，尤其是本科毕业声，没有经过牙医开业的培训，更没有人教给他举债开诊所的理念。其实，目前的口腔门诊部，多数是注册资金为100万的有限责任公司，更多的投资，必须债务的形式加给这个门诊部。合理、合法的金融负债方式都是有效的经营手段，千万不要把负债看成洪水猛兽。比如：负债投资方式就是一个很好的避税方式。
    晚开业的风险
    “Promote or out”，“要么升职，要么就出局”。这个行业规则不但在外资企业存在，在国有医院也有存在。什么“句富贵，勿相忘”，到最后还是好自为知。所以，当你一旦发现自己不可能成为领导培养的对象，而另外一个同龄人或者晚辈即将成为自己的上司，那就早点准备开业。自己开业是被历史证明是牙医行医最佳模式。而且，也能受到你同事的赞扬和自豪。毕竟是自己做老板了。
    而且，你会发现，早一天开业，早一天好。你的精力更充沛，活动能力更强。这样，你更能驾御诊所的客户、员工、供应商和政府关系。经验证明，30岁到35岁之间开业是最理想的年龄。当然，最关键的是，你早一天开业，早一天过上小康生活，这个对你的一生都至关重要。**不要超过40，那个时候再开业，真的是很被动，需要付出太多的努力（因为你的竞争对手都后生可畏）。
    资金来源
    资金来源，在中国可能是个问题。目前的国内的开业融资形式，一般有以下几种；
    1．银行贷款
    在西方国家，牙医开业都是无抵押贷款，如：在韩国开业就可以得到相当于300万人民币的贷款。但中国就需要抵押，可能是你的房产去抵押，但如果你没有房屋等可抵押品的时候，就可能需要等待了，现在很多外资银行如花旗、渣打等正在开发无抵押的贷款，但目前还没有。
    2．个人积蓄或亲友举债
    这是中国特色，因为只有亲友，才有这个信用借钱给你，尤其是父母。但适当的一些积蓄投资在诊所中，能给你的借款方一些信心，因为你多少有一些现金抵押了。
    3．转让方及第三方贷款
    这是目前市场上渐渐多起来的一种形式。这种形式10到15年以前，曾经在美国很常见。这个其实同齿科诊所融资市场的缺失不可分割。
    当然，这个也有问题，比如：由于股权没有完全转移，原来的转让方会对新主人指手画脚，而新主人也会找出诊所的坏处，想降低转让费用。总之，转让诊所的双方又成为贷款的借贷双方，是很容易造成错综复杂的关系，而这种关系又很容易传染到诊所的雇员以及原先的客户资源，造成更大的麻烦。
    解决的方式有两个：一个是双方要相互理解谦让，二是一定要找一个有经验的、有威信的居间人签署一系列的约定合同。具体的形式有很多，以下是常见的一些：
    a）全部股权转让，但可以分期付款。如，先支付全部转让金额的20％-30％（类似房屋销售的首付款），然后每月支付一个固定的数字或者一个营业额的百分比，直到付清全部费用为止。这里要指出的是，利息的计算是有法律约定的。另外在没有付清转让款项之前，财产处置权还是保留在第三方手中，受让方没有完全的诊所所有权。（就象房屋贷款一样，在没有还清贷款之前，房屋产权是抵押给贷款银行的，一但你不能还款，银行就有权拍卖房屋，用于偿还贷款，当然多余部分还是会归还的。）
    b）部分现金加个人商誉，换取超额股份，以小股东身份获得经营权。这样，承担的还款压力较小，而且又能获得转让方的积极支持。而且，分红是以股权比例分配。这个特别适中型或大型的牙科诊所。（就是股份制公司，以较少的投资换取较大的的职业空间）。目前上海的多数国际诊所的经营形式就是这样。如：凯尔齿科，瑞尔齿科等
    c）第三方贷款，这个可能比较复杂，就是合作的有三个方面，包括转让方，受让方，第三方。这个第三方也有多种形式，可能是纯粹的借贷公司，但多数情况下，是个牙科行业金融管理公司，比如，它可以以设备、材料、义齿加工、管理软件、管理咨询、品牌加盟等形式来提供支持。这样，转让方因为诊所增值了，前景更有保障，；受让方可以少支付现金，而第三方可以获得市场，增加应收款。这种形式，未来会层出不穷。
    4．风险投资
    这个是目前大家最津津乐道的，因为目前市场上一些大型知名连锁诊所都在做这方面的舆论宣传，如以北京为出发的瑞尔，佳美，永康等。
    这个确实是个好的融资方式，至少表面上你不用还钱了。美国也确实有12家齿科诊所领域的管理公司，他们也在设想往中国进行齿科诊所的投资。还有的就是一些日本、韩国、台湾等诊所投资管理公司，但他们多数管的比较多，所以，可能不是**的资金。
    但这个资金是很少给一个独立牙科诊所的，除非你在这个领域是有杰出地位的。所以，这个资金可能是你在有了诊所之后，在进一步发展的时候拿到更可行。比如：你有了自己的诊所，你同你的几个大学同学或者师兄弟一起搞一个连锁加盟形式，这个时候吸引一个风险投资可能更理想。
    香港健力集团在香港就投资了有20多家诊所连锁的恒健齿科（Healthcare dental），他们本来就是一些独立的个人开业医生，后来把诊所的股权买给了健力，但保留经营权。也不错，没有贷款压力；额外获得资金；更重要的是，有一个强大的连锁诊所管理公司在背后提供支持，自己可以更多的精力投入到医学治疗领域-----这个最能发挥他长处。
    商业计划书
    任何投资人都会关心投资风险和投资回报率的。所以，投资人肯定会要求你提供一个商业计划书。一个真实可行的商业计划书，内容主要包括SWOT分析、团队介绍、经营策略、财务发展规划、风险及应对策略等：
    SWOT分析
    区域人口的数量和价值？
    区域内雇员的数量和价值？
    区域内其它执业医生的情况?
    移交客户的清单分析 
    移交医疗团队的分析
    团队介绍
    医生本人介绍 
    医生本人的忠实客户清单 
    能一起工作的其它医疗团队成员
    经营策略
    · 新诊所定位
    · 新诊所的市场4P策略（价格；包装；推广；公共关系）
    财务发展规划
    · 资金使用规划
    · 诊所收入支付规划
    风险和应对策略
    · 医疗事故/医患纠纷应对
    投保险
    同三甲医院建立绿色通道
    聘请医疗顾问、法律顾问等
    ·收入持续不能提升
    更改定位/投入广告等
    通过专业人士代理
    现在大家都知道了，齿科诊所的发展都需要专业人士参与！在常规情况下，一个常规的融资和转让，你需要寻找帮助的专业人士包括：
    ·会计师事务所
    ·资产评估师事务所
    ·律师行
    ·公证师
    国外也衍生出专门针对牙科行业的专业人士：牙科诊所评估师、牙科诊所转让居间人等，他们也要经过专业培训才能执业。有了这些专业人士的运作，诊所的转让融资就会顺利很多。
    结论
    除非你不想过小康生活，限制你成为一个自己诊所的主人的******因数就是你个人的自信心不足。幸运的是，你生活在一个信息时代，目前有丰富的诊所开业支持代理商可以为你服务。如果你想成功，那你就开始准备吧！

2万家牙科招聘，6万名牙医求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com