医疗器械招商首先要提高个人心理素质。通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械招商人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械招商人员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。

　　医疗器械招商要密切留意寻找机会。应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。说到底，医疗器械招商的好坏是从消费需求中派生的，谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医疗器械。因此，我们说，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。

　　预算限制是医疗器械招商人员无可避免的问题，如果你销售的产品的购入资金已经列入预算，那当然很好；如果没有列入预算，你便遇到了麻烦，因为重新申请预算的方案很难通过。

　　精明的大型医疗器械招商公司主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。但如果客户换了一位新领导，这或许将是介入的好机会。而能否寻找并把握这些机会，就需要医疗器械招商人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部情况。

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