医疗器械招商专家指出，药企做医疗器械招商要了解关系营销战略。关系营销，我们无从回避的话题。尤其是一些医疗设备行业，大到数百万的CT，小到几十万的一些治疗、诊断用的仪器，更是靠关系营销战略。

　　医疗器械招商专家指出，君不见医疗器械尤其是设备，绝大多数都是交给代理商来做市场开发，而其绝大多数医疗器械招商代理都只能做自己擅长的那么几个区域，有的连一个省的网络都不能完全覆盖，靠二级代理商来走货。为什么呢？我的地盘我做主，一加医疗器械招商的关系（资源）毕竟有限，肉总是要分给其他一些有资源的主。 

　　医疗器械招商专家指出，药品行业也是如此了，进个品种，提个单子有熟人和没有熟人那可是不同的过程和结果。所以，当我们要做一件什么事情的时候，总是说关系，关系。这种比较表面的认识一直影响了医疗器械招商专家这几年，让在工作上有时候自己给自己找了许多借口，因为有了借口，所以就会影响医疗器械招商结果。

　　医疗器械招商企业常常在工作中以没有经费而不进行一些拜访，计划。也常常觉得关系不够而提前否定自己，用过去的经验来指导着将来的工作、规划。其实，经验这个东西，往往有它落后的一面，因为是过去时，才叫经验；因为没有当下的总结，还在吃经验的老本。而关系营销是医疗器械招商人员绕不过去的话题，尤其是在医药政策不断调整、环境不断变化的时候。

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