人们对牙齿的保健越来越重视，因此，开间专门美白护理牙齿的“洗牙店”大有市常一、实施方案

    1、需10-15平方米的门面房，月租金800-1000元，店面装饰可简单可气派。

    2、办证：国家卫生部已经明确规定，洗牙不属于美容范畴，而是属于医疗范畴。所以，在办理开业手续的时候，除了办理《卫生许可证》和《营业执照》以外，还要办理《医疗机构执业许可证》。

    3、设备的购买：购电子、超声波、洁牙机2800元，躺椅等辅助设备约1000元，在购买洗牙机的时候，一定要购买经过医疗卫生部门认可的器具。

    4、需装办公电话一台。

    5、人员的招聘与培训：只有一台洁牙机可不招聘员工，如2台以上可适当招聘1-2人。

    二、投资预算

    1、门面租金：月租金800-1000元。店******支付三个月的租金大约3000元。

    2、简单装修：约2000元。

    3、办证：办理有关牙店的所有证件大约需要1000元左右。

    4、装办公电话一台：约400元。

    5、设备的购买：超声波洁牙机，零售价3500元；工作手柄350元/只；工作尖100元/只；电磁阀80元/只；脚踏开关50元/只；总价4080元，以上价格仅供参考。

    6、广告宣传：约5000元。

    7、总投资额为：约1.6万左右。

    三、效益分析

    洗牙店的兴起是服务行业的朝阳产业，它能满足消费者的爱美欲望和健康需求。因此它会受到社会各阶层人士的青睐，国内已有一些大中城市先后投资开办了洗牙专营店且生意相当红火。专业的超声波洗牙不用其它药剂，以每秒三万次洁治频率的超声波及高压水露轻拂牙齿，确保牙齿健康。一次需要近一个小时，每次的收费在200元以上。一台机器，每天接待5到7名顾客，一个月的营业额可以达到3-4万元。

    四、风险分析

    洗牙不光是美容，更是一种医疗行为，技术性比较强。为防止作业风险，在开洗牙店以前一定要做好有关的培训，雇员也需要严格培训，尽量使自己的洗牙店做到专业化。这样，虽然初期可能会增加一些成本，但是却能赢来良好的信誉，也可以避免一些不必要的麻烦。

    目前，世面上伪劣的洗牙机很多，价格低廉，但是质量低劣，常常出现伤人事件，选购的时候一定要小心。 

    什么是营销
　　营销（台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。

根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。

    营销学中的主要概念
　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求 （wants）、需求（demand）、市场供给品（offerings）、品牌（brands）、价值和满足（value and satisfaction）、交换（exchange）、交易（transaction）、关系和网络（relationships and networks）、营销渠道（marketing channel）、供应链（supply chain）、竞争（competition）、营销环境（marketing environment）和营销策划/方案（marketing programs）。这些术语构成了营销职业的词汇库。

　　营销的主要过程有：

　　（1）机会的辨识（opportunity identification）；

　　（2）新产品开发（new product development）；

　　（3）对客户的吸引（customer attraction）；

　　（4）保留客户，培养忠诚（customer retention and loyalty building）；

　　（5）订单执行（order fulfillment）。

　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。

营销的******使命：追求利润**化
　　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？

　　在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其**的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。

　　这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念：

    营销的范畴是什么？
    我们用什么指标来考核营销决策的正确性？
    如何考核营销团队工作的绩效？
    对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？
　　由此进一步引申出，

    营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？
    营销人员应该具备哪些方面的专业知识？
    营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作？
    这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。
    因此我们必须先解决核心问题——营销为什么存在？
　　营销绝不只是销售。

　　最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向”、“以市场为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样，然而在这个行业，在不少人仍然认为价格控制是核心环节的房地产行业里，在策划和销售经理以假排号和炒房为******手段的大环境下，仍然有必要重新正一正营销与销售之间的名。  

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