在医疗器械招商行业中招商企业运用了很多的宣传方法来提高自己产品的知名度，可是最终失败了，这是为什么呢？在实际中很多人的医疗器械招商并不是很成功，招商人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
    招商是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。招商的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际招商工作经验和销售培训的粗浅体会总结出三大基本流程，和大家做一分享。医疗器械招商首先是销售准备，销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
    其次是调动情绪，就能调动一切。医疗器械  良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
    最后是建立信赖感，医疗器械招商过程中，如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。医疗器械招商企业做好以上三点就可以做好评招商工作，祝招商成功。

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