2012年6月13日，佛山市桂城南海广场，市民在工作人员帮助下试用凯仕乐的零重力太空椅。
　　凯仕乐科技一季度销售额就相当于去年全年，拟牵头制定保健按摩器具行业国家标准

　　在终端市场销售一片叫“苦”的形势下，精耕传统保健器材的佛山市凯仕乐科技发展有限公司董事长潘成森心情却是大好：“今年第一季度，已经完成去年全年的销售额。”除了牵头制定的保健按摩器具国家标准近日将进入论证程序，他的头脑中还筹划着今年要在南海区九江镇建立一幢总部大厦和企业上市这步棋。

　　实体店销售举步维艰

　　昨日，潘成森忙着和他的研发团队商讨新产品开发，他计划今年能将产品种类突破100个，将高中低档次的产品都配齐，刺激他大力投入研发的正是一片向好的销售形势。眼下在大部分行业都连连叫“苦”的时候，潘成森的保健按摩产品销售得却异常火爆，今年第一季度的销售额已和去年全年持平。

　　凯仕乐销售市场的火爆，得益于电子商务的拓展。潘成森坦言自己在2009年以前一直以传统的经销商、开专卖店形式去发展。

　　但是，实体店的投入与产出越来越不平衡。举步维艰的传统销售迫使潘成森要另谋生路，这时他想起了早几年去国外参展时，看到国外都是通过网络下单、送货，整个网络销售都非常成熟。于是，在2010年他叫销售部安排几个员工，通过网络去尝试一下。

　　试水电商销售逆势涨

　　没想到，这一试就刺激了潘成森的神经。刚开始在淘宝、卓越等网站开店销售，一个月也就赚个几万块钱，但这种投入与产出比例让他为之一振，他看到了网络销售的巨大潜力。

　　潘成森迅速调整销售战略，专门划出一块办公场地成立网络销售部门，并挑出十几个业务骨干充实进入，与淘宝、卓越、当当等比较知名的电子商务平台达成密切合作关系。凯仕乐的销售几乎起到立竿见影的效果，每个月网络销售量节节攀升，从十几万、几十万到现在每个月平均达到400万，在几个大型网络销售平台上，每个月凯仕乐的产品销量都是排在前几名。

　　“有一次一场团购就卖了150万元。”潘成森说，虽然网络销售的利润并不高，但是砍掉了中间流通环节成本，降低了产品销售价格，对于厂家来说并没有损失。目前，凯仕乐每天专门从事电子商务的员工有100多人，但潘成森计划增加到200人左右，并成立专门的网络销售公司。

　　扎根九江建总部基地

　　如果说网络销售带动了凯仕乐直接实现产销连级跳，那标准化战略则是在背后“筑台阶”。“新兴产业的健康、快速发展，迫切需要技术标准的******，如果没有自己的标准，就只能给别人打工。”潘成森说，长期以来保健按摩用品这一新兴产业没有国家标准，而是参照电器的标准，导致市场鱼龙混杂，产品安全性也得不到有效保证。

　　作为中国休闲保健产业联盟主席，凯仕乐作为牵头单位，于去年6月向全国保健服务标准化技术委员会（简称健标委）申请成为“保健按摩器具国家标准工作组”筹备单位，去年12月该工作组获得全国健标委正式批准。

　　今年1月8日，全国保健按摩器具国家标准工作组正式在南海成立，凯仕乐被“国标委”下属全国保健服务标准化技术委员会授予为工作组组长单位，与其他六个单位一起，制定保健按摩器具行业国家标准。潘成森说：“现在制定的6个‘国标’已经成型，即将进入论证阶段，最早在2013年有望部分可公告。”

　　国标的制定进一步提高了凯仕乐在行业中的龙头地位，现在潘成森正计划在南海九江镇打造凯仕乐总部经济基地，下一步还要重点走好企业上市这步棋，“到时在九江能看到***的保健按摩器材流水示范线，打造集展示、旅游、研发、生产于一体的总部基地。”

12万家医院招聘，60万名医生护士求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com