当下，销售理念的改变，很大程度上确定了医疗器械企业的销售业绩。目的是使销售变成一个互赢互助的活动，一方面达成了销售目标，一方面培养了一批较稳定的客户群，使长期发展形成良性循环。
 
    销售人员的工作层次分为三种层面：
 
    一、下等销售层次：只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实际困难，急吼吼地整天说上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。我曾见到过一个分公司经理将客户算错了账目多付的货款上交了公司，而公司非但没有立即劝其退回客户多付的货款，还通报表扬这一行为，称这是维护了公司利益。现在这个企业已经到了奄奄一息的地步，我不知道他们最终有没有明白什么是公司的利益。
 
    二、中等销售层次：懂得掩饰自己，常常假惺惺地关心客户，蜻蜓点水般地走访市场，形式主义，走走过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱，诱骗客户就范，获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见，一般都是一开始很好，但兔子尾巴长不了，因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目，并采取控制措施，销售就难免出现危机。
 
    三、上等销售层次：就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所谓的销售技巧没有了，有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、正直，赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，也不会抛弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难关。

    销售工作做了多年，交了众多真心朋友，很多客户在没有利益关系的情况下至今还和我们保持着紧密的联系，我知道，这不是什么销售技巧在起作用，而是我们真心为客户着想的结果。然而在市场竞争越来越激烈的今天，很多企业甚至专业培训公司在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧为荣，其结果必然误导销售人员。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售经理的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我非常郑重地告诉大家，这样做不仅害了销售人员，最终也会害了企业，如果不去诚心为客户着想，将客户视为斗智的对象，无论其销售技巧有多专业，沟通能力有多强，最终总会失败。把别人当傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜！
 
　　在现代社会发展的大趋势下，把企业做大做强才是真正发展的出路。这也告诉我们，像以往那样追求短期利益，杀鸡取卵无疑将会被竞争所淘汰。要打造品牌文化和品牌形象，为企业带来更多优势和竞争力，要求我们要改变以往的销售思维，切实关怀客户的利益，把握相对稳定的客户群。如果我们能做到智慧、正直、专业、自律，始终能站在客户的角度去换位思考，无论是你的企业还是个人的发展都将是持久的，稳步提升的。

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