扫描二维码-访问手机版
   
 手机版网址 sp.kq133.com/F1

11月29-30日与黄伟文老师相约昆明春城花园天鸿酒店论道2017控销新模式!

2016-11-21        访问量:414    在线投稿
【导读】药厂销售与连锁采购永远在两个频道上,如何共奏合作双赢之曲?


不做连锁是等死,做了连锁是找死!

不做采购,永远不知道销售有多蠢!!

不做销售,永远不知道做连锁有多难!!!

药厂销售与连锁采购永远在两个频道上,如何共奏合作双赢之曲?

十个企业做连锁八个亏,还有二个不赚钱。30扣陷阱,让供应商的产品销不动,连锁也不能够持续盈利,*终品种清场双输,怎么办?

控销企业、品牌厂家、处方药品种,大家都在扎堆转型连锁,连锁合作门槛和投入水涨船高,几百个品种首推的时代,如何突破竞争重围,销售上量?

未来的连锁药店,将成为大健康生活馆、养生中医馆、社区健康店、医院的院外药房,还在坚持旧的做药思维,必将成为连锁合作的配角。宁可死在追连锁的路上,也绝不活在单体店的红海。后控销时代, 不会运作连锁的你做OTC或者院外处方,你*终都将无路可走。

三明模式全国推广推动零售药店成为处方药销售新通路 ,处方外流已成为行业确定性趋势,零售药房销售处方药面临历史性机遇。新特药、慢性病用药、落标药将成为处方外流三大主要驱动品种。

单体店和零散小连锁的经营步步惊心,都坐等被大连锁收购,连锁化率越来越高的趋势不可逆。控销企业、第三终端操作队伍的合作终端数越来越少,人多地少势必无利可图,被逼着转型连锁药店操作。  

阿里巴巴来了,沃尔玛都会倒下,新模式改变你我的命运。以新控销模式运作连锁药店,将是未来的不二选择。

如何在弱增长的医药环境下,玩转连锁药店,你需要不一样的思维和操作必杀技!(课程报名:13601625695)


老师简介:

黄伟文,现为某上市医药集团营销中心总经理。历经汇仁、济民可信等企业高管职位,有独立操盘大品种的经历,对三终端控销、连锁开发上量有独到研究。


课程大纲:


一、OTC控销的基本概念

  1. 为什么要做控销?

  2. 什么是OTC控销?

  3. OTC控销的关键点是什么?

 

二、OTC控销模式及黄金单品的核心解读

  1. OTC控销模式如何建立

  2. 控制渠道和终端分析解读

  3. 终端控销解决之道分析解读

  4. 终端控销服务主流模式分析解读

  5. 品牌OTC控销企业深度分析解读之一

  6. 品牌OTC控销企业深度分析解读之二

  7. 品牌OTC控销企业深度分析解读之三

  8. OTC控销黄金单品深度分析解读

  9. 连锁药店OTC控销黄金单品策略

  10. 连锁药店OTC控销黄金单品营销法则

 

三、中国OTC主流营销模式分析解读

  1. 主流OTC营销模式一分析解读

  2. 主流OTC营销模式二分析解读

  3. 主流OTC营销模式三分析解读

  4. 主流OTC营销模式四分析解读

  5. 主流OTC营销模式五分析解读

  6. 主流OTC营销模式六分析解读

  7. 主流OTC营销模式七分析解读

  8. 主流OTC营销模式八分析解读

  9. 主流OTC营销模式九分析解读

  10. 主流OTC营销模式十分析解读

 

四、连锁药店发展风景这边独好

  1. “二强一弱”助推连锁药店快速发展

  2. “RX变阵”助推连锁药店快速发展

  3. “第四终端”崛起助推连锁药店快速发展

  4. “七大政策”助推连锁药店快速发展

  5. 3.0版升级4.0版助推连锁药店快速发展

  6. “两难选择”连锁药店让你欢喜让你忧

  7. “防化部队”让连锁药店深深地爱上了你

  8. “三H六G”让连锁药店慢慢地爱上了你

  9. “四大体系”读透了,连锁药店将为你一路绿灯

  10. “十大热点”读透了,连锁药店将为你回眸一笑

  11. “5G时代”读透了,连锁药店将为你暗生情愫

  12. “和合共赢”读透了,连锁药店将爱你到******


五、省级KA办事处组织体系及培训体系建设

1.铜头、铁嘴、橡皮肚、飞毛腿

2.把“支部”建在“连队”

3.如何建立高效的组织体系

4.如何建立高效的用人机制

5.招兵买马“九大法宝”

6.新兵集训“七务必通过”

7.KA操作团队建设的“四化工程”

8.KA团队招募管理“八部曲”

9.“六熟悉”让KA代表轻松把自己推出去

 

六、医药终端认知篇

  1. 医药终端的概念及类型

  2. 医药终端常用术语解释

  3. 医药终端工作意义



七、了解需求,满足需求,创造需求

1.连锁药店概述

2.连锁药店“三大需求”分析解读

3.连锁药店商品管理模式

4.连锁药店“3P理论”分析解读


八、连锁药店高效开发没有调查就没有发言权

1.连锁药店高效调研的九把神剑之一

2.连锁药店高效调研的九把神剑之二

3.连锁药店高效调研的九把神剑之三

4.连锁药店高效调研的九把神剑之四

5.连锁药店高效调研的九把神剑之五

6.连锁药店高效调研的九把神剑之六

7.连锁药店高效调研的九把神剑之七

8.连锁药店高效调研的九把神剑之八

9.连锁药店高效调研的九把神剑之九

 

九、连锁药店采购新品的八大思维方式与五大真相

1.  连锁药店采购新品的八大思维方式之一

2.  连锁药店采购新品的八大思维方式之二

3.  连锁药店采购新品的八大思维方式之三

4.  连锁药店采购新品的八大思维方式之四

5.  连锁药店采购新品的八大思维方式之五

6.  连锁药店采购新品的八大思维方式之六

7.  连锁药店采购新品的八大思维方式之七

8.  连锁药店采购新品的八大思维方式之八

9.  连锁药店采购新品的五大真相


十、连锁药店快速开发策略比方法更重要

1.连锁药店高效开发工具

2.连锁药店首轮洽谈合作步骤

3.连锁药店客户任务预估技巧


十一、连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读

1.连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读之一

2.连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读之二

3.连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读之三

4.连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读之四

5.连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读之五

6连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读之六

7.连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读之七

8.连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读之八

9.连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读之九

 

十二、连锁药店高效开发客情维护六七八战法 

1.连锁药店客情维护**步分析解读

2.连锁药店客情维护第二步分析解读

3.连锁药店客情维护第三步分析解读

4.连锁药店客情维护第四步分析解读

5.连锁药店客情维护第五步分析解读

6.连锁药店客情维护第六步分析解读

7.小型连锁药店客情维护你必须知道的6件事

8.中型连锁药店客情维护你必须知道的7件事

9.大型连锁药店客情维护你必须知道的8件事


十三、连锁药店快速上量十大利器分析解读

  1. 利器一解读告诉你连锁需要什么

  2. 利器二解读告诉你连锁需要什么

  3. 利器三解读告诉你连锁需要什么

  4. 利器四解读告诉你连锁需要什么

  5. 利器五解读告诉你连锁需要什么

  6. 利器六解读告诉你连锁需要什么

  7. 利器七解读告诉你连锁需要什么

  8. 利器八解读告诉你连锁需要什么

  9. 利器九解读告诉你连锁需要什么

  10. 利器十解读告诉你连锁需要什么


十四、连锁药店高效开发技巧及“5大经典”案例解读

1.连锁药店快速开发“4A4B法则”分析解读

2.连锁药店快速开发“8SF法则”分析解读

3.连锁药店快速开发“5准备”分析解读

4.连锁药店快速开发“4J技巧”分析解读

5.连锁药店快速开发财务管理分析解读

6.连锁药店快速开发“5大经典”案例分析解读


十五、终端维护的概念和意义

1.  终端维护工作的重要性

2.  终端维护工作的分类

3.  终端维护工作准备

4.  终端维护基本内容

5.  终端维护一般流程

6.  终端维护基本工作十要点

 

十六、终端陈列与终端包装技巧

  1. 产品陈列的目的

  2. 产品陈列的方式

  3. 产品陈列的三大要素

  4. 产品陈列的技巧

  5. 产品陈列的类型

  6. 产品陈列“四大原则”

  7. 终端包装概念解读及操作


十七、终端维护的一般流程

  1. 准备工作

  2. 见面招呼

  3. 店情查看

  4. 改善产品陈列

  5. 店员教育

  6. 客情维护

  7. 建议订单

  8. 总结与评估


十八、连锁药店高效开发与上量常见疑难问题解决

1. 连锁药店预付货款的六大策略与技巧;

2.连锁药店进场费用高昂如何解决或降低应对策略之一

3.连锁药店进场费用高昂如何解决或降低应对策略之二

4.连锁药店进场费用高昂如何解决或降低应对策略之三

5.连锁药店进场费用高昂如何解决或降低应对策略之四

6.连锁药店进场费用高昂如何解决或降低应对策略之五

7.连锁药店进场费用高昂如何解决或降低应对策略之六

8.连锁药店进场费用高昂如何解决或降低应对策略之七

9.连锁药店进场费用高昂如何解决或降低应对策略之八

10.连锁药店进场费用高昂如何解决或降低应对策略之九


十九、零终端推广

  1. 零终端概念

  2. 零终端促销阶段性目标与政策设置原则

  3. 零终端促销活动操作流程

  4. 零终端促销活动评估

 

二十、终端促销务实操作技巧

1.终端推广的方式

2.阶段性终端促销政策制定

3.终端推广活动操作流程

4.终端推广活动总结评估

 

二十一、好风凭借力,送我上青云

1.连锁药店店员培训管理七大内容

2.开展连锁药店内训的八大流程

3.连锁药店******店长培训五大内容

4.连锁药店店长沙龙操作八大流程

5.连锁药店红包发放技巧及注意事项

 

二十二、连锁药店销售代表应知应会的六大工具

1.连锁药店销售代表应知应会的六大工具一

2.连锁药店销售代表应知应会的六大工具二

3.连锁药店销售代表应知应会的六大工具三

4.连锁药店销售代表应知应会的六大工具四

5.连锁药店销售代表应知应会的六大工具五

6.连锁药店销售代表应知应会的六大工具六


二十三、ABC产品连锁操作案例分享


二十四、你若盛开 蝴蝶自来          

你变了你的世界就变了


药蜂学堂●新控销模式下连锁药店高效开发与快速动销上量实战技巧及演练


一、主题:药蜂学堂●新控销模式下连锁药店高效开发与快速动销上量实战技巧及演练

二、时间:2016年11月29-30日

三、地点:昆明春城花园天鸿酒店二楼会议室(五华区篆塘路56号 - 篆塘路与西坝路交叉口北行350米)

四、费用:4980元/人(不包含住宿费),所有报名的人员将赠送800元《药蜂学堂》现金券(可在《药蜂学堂》随意购买课程观看),另赠送袁则红的小书《医药营销拾日谈》一本。

五、对象:企业高管、营销负责人、销售负责人及销售中层、市场部负责人及其他人员、大经销商及其员工。

六、餐饮:由组织方统一提供安排。

七、住宿:由组织方统一提供安排(组织方提供性价比*高的住宿建议)。

八、联络:13601625695(袁则红)


袁则红

个人账户

户名:袁则红

账号:6228480031128758211

开户行:中国农业银行上海分行马戏城支行


上海源濡企业管理咨询有限公司

企业账号

户名:上海源濡企业管理咨询有限公司

账号:1001295109300415147

开户行:工行上海市延长中路支行


有意报名者可电联13601625695


请移步  阅读原文  获取更多药店行业新闻


本文为转载,我们不对其内容和观点负责。

我是康强药师网微信执行总编,欢迎加我个人微信号交流  81291749

来源于微信公众号:  

欢迎投稿

投稿邮箱    2296400280@qq.com

小编电话    05923764681

免费在康强药师网微信发文章

====== 猜你喜欢阅读 ======

01医药行业政策

02药店人:经营-管理  [汇总]


03药店人:联合用药、荐药  [汇总]

04药店人:药学、药理 常识 [汇总]

 

05行业曝光 [汇总]

06健康养生,自己学会管理健康



2万家药店招聘,6万名药师求职,上康强医疗人才网 www.kq36.com


发表评论
热门评论

暂无热门评论

*新评论

暂无*新评论

    【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与康强药师网无关。康强药师网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

热门图片

本周 本月 

热门资讯

本周 本月