1、中小连锁药店必备产品规划

******品牌一线产品

******品牌二线产品

二流品牌一线产品
区域品牌系列产品

2、中小连锁药店五脏产品规划
心：安神补心片、通脉灵片、复方丹参片、柏子养心丸
肝：利肝隆颗粒、逍遥颗粒、首乌延寿片、杞菊地黄丸、龙胆泻肝丸、夏桑菊颗粒
脾：归脾丸、附子理中丸、人参归脾丸、半夏天麻丸
肺：止咳枇杷颗粒 通宣利肺丸、炎可宁胶囊
肾： 五子衍宗丸、石淋通颗粒、抗骨增生片、补肾强身片、胶囊、知柏地黄丸、六味地黄丸、五味子颗粒

3中小连锁药店五季重点产品规划

春季：养肝、呼吸系统疾病

夏季 : 养心、塑身、消化系统疾病

长夏 : 健脾、护胃 

秋季 : 润肺、滋补、泌尿系统疾病

冬季 : 补肾、风湿骨病、心脑血管系统

3：中小连锁药店六大增长点产品规划

●品牌：
******品牌一线品种：如，太极集团等；
******品牌二线品种：如，太极绵阳、达仁堂等；

二流品牌一线品种：如山东仙河等；
区域品牌系列品种：如昆中药等。 

●功能：
对因治疗、对症治疗、辅助治疗、补充治疗。

●剂型：
考察药品安全性、有效性、协同作用、吸收速度、副作用。

吸收速度：口服液>颗粒 > 胶囊>分散片>普通片剂；吸入剂>口服>外用。

●价格带：

同一小类产品按平均价格上下浮动30%，分为高、中、低价格带；高中低价格带品规数比例为2:5:3。 

●潜力：
从功能疗效、销售额、销售数量、毛利率等各方面挖掘值得关注的品规，加以培养，使之成为拉动销售额和毛利的品种。

●毛利：
将商品毛利贡献额从大到小排序，位于前30%但不在品牌产品之列，应单独分析该产品能否成为主打产品。

1、以公司或单店过去12个月销售数据为准；

2、以12个月单品总销售额为指标；

3、对中西成药从大到小排序；

4、找出前300位药品，通常占到70-80%销售额；

5、从首位开始依次制定六个增长点方案（后续）；

6、按四季把疾病分开，找出12个月对应重点产品；

7、能拦则拦，传递正能量，从某成分不良反应找缺点，寻找替代产品，合理用药，避免用药误区；

8、不拦则联，从功能补充角度找空缺，联合用药，提高用药疗效。

●六大增长点1--品牌化商品

西南：云南白药、贵州益佰、太极集团、昆中药

西北：兰州佛慈、陕西步长

华南：白云山、金嗓子、花红、海神同洲

华北：北京同仁堂、天津达仁堂 、河北神威、石药

华东：山东阿胶、江苏扬子江

华中：九芝堂、宛西制药、江西汇仁

东北：哈药、万通药业、沈阳红药

六大增长点2—多元化剂型

胶囊：             含片：

片剂：             口腔崩解片：

口服液：           滴丸：

颗粒：             缓释片：

分散片：           控释片：

混悬剂：           水剂：

泡腾片：           喷雾剂：

                   酊剂：

●六大增长点3—顾客需求与潜力单品类

抗生素：                风湿类：

感冒药：                妇科药品：

消化类：                手足癣药品：

心脑血管：              中药饮片：

糖尿病：                医疗器械：

儿科药品：              保健食品：

●六大增长点4—全面价格带
感冒药：10元以下，10-20元之间，20元以上

抗生素：10元以下，10-16元之间，16元以上

保健食品：均价100元以内，均价100-200元之间，均价200元以上

----均价*130%，中间，均价*70%-----

●六大增长点5—四大功能组合
四大原则治疗疾病：病因、症状、辅助、补充
病因：药物
症状：药物
辅助：保健食品：营养素、代谢物质
补充：保健食品：营养素、代谢物质

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