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******OTC控销实战专家黄伟文老师及其经典课程简介之一

2016-11-04   作者:黄伟文      访问量:824    在线投稿
【导读】药厂销售与连锁采购永远在两个频道上,如何共奏合作双赢之曲?



不做连锁是等死,做了连锁是找死!

不做采购,永远不知道销售有多蠢!!

不做销售,永远不知道做连锁有多难!!!


药厂销售与连锁采购永远在两个频道上,如何共奏合作双赢之曲?


十个企业做连锁,5个亏,3个保本,还有二个不赚钱。好不容易进场,产品销不动,连锁也不能够持续盈利,*终品种清场双输,怎么办?


控销企业、品牌厂家、处方药品种,大家都在扎堆转型连锁,连锁合作门槛和投入水涨船高,几百个品种首推的时代,如何突破竞争重围,销售上量?


未来的连锁药店,将成为大健康生活馆、养生中医馆、社区健康店、医院的院外药房,还在坚持旧的做药思维,必将成为连锁合作的配角。宁可死在追连锁的路上,也绝不活在单体店的红海。后控销时代,不会运作连锁的你做OTC或者院外处方,你*终都将无路可走。


三明模式全国推广,推动零售药店成为处方药销售新通路 ,处方外流已成为行业确定性趋势,零售药房销售处方药面临历史性机遇。新特药、慢性病用药、落标药将成为处方外流三大主要驱动品种。


单体店和零散小连锁的经营步步惊心,都坐等被大连锁收购,连锁化率越来越高的趋势不可逆转。控销企业、第三终端操作队伍的合作终端数越来越少,人多地少势必无利可图,被逼着转型操作连锁药店。  


阿里巴巴来了,沃尔玛都会倒下,新模式改变你我的命运。以新控销模式运作连锁药店,将是医药企业未来的不二选择。


如何在弱增长的医药环境下,玩转连锁药店,你需要不一样的思维和操作必杀技!


敬请立即体验中国******医药营销专家,中国OTC控销黄金单品、医药第四终端、中国绿色医药营销概念创始人,中国绿色医药营销实践者与领航者,中国医药航母企业扬子江药业集团及济民可信集团等******医药企业内训讲师黄伟文老师带来的实战课程《新控销模式下连锁药店高效开发与快速动销上量实战技巧及演练》!


黄伟文老师,江西临川人,1996年进入医药行业,先后担任:汇仁集团郑州公司总经理、广东省公司企划中心主任;济民可信集团北京济民可信医药有限公司OTC部经理、华北大区经理、常务副总经理、集团OTC销售公司副总经理、集团处方部招商总监;江西赣鄱健康产业有限公司联合创始人、董事总经理。先后在汇仁集团创造了全国县级市场单品销售回笼竞赛**名,济民可信集团创造了全国乡镇卫生院市场开发回笼竞赛**名、全国地市级医院市场开发回笼竞赛**名等优异成绩。并有多个成功的医药产品营销案例,如济民可信牌抗宫炎片(医保、非OTC)、天施康牌牛黄上清胶囊(基药、OTC)、泰康仁牌红茴香注射液(非医保、非基药)等产品均实现了销售过亿的经营业绩。


黄伟文老师现为某上市医药集团营销中心总经理。国家食品药品监督管理 总局南方医药经济研究所《医药经济报》(成长的故事、人在“理”途)双料专栏作家,《赛柏蓝》特约评论员,《谷丰观点》特约撰稿人,《医药观察家报》特聘医药观察家,《39健康网》特聘专家、《家庭医生在线》特聘专家,《中国医药联盟》专栏作家,《米内网》特聘专家,《药势慧》主编,国家卫计委旗下中国医药卫生协会等培训机构签约高级培训师,江西医药学校等多家医药院校特聘讲师(江西省人力资源与社会保障厅、江西省教育厅备案)。先后被评为:《中国医药联盟2011年度突出贡献专家》(全国排名第1位)、《2012年度中国医药联盟10大影响力专栏作家》、《中国医药联盟2016年度优秀专栏作家》、《21世纪药店报》优秀驻地记者。多家******医药企业营销咨询顾问及特聘讲师。


黄伟文老师在中国医药培训讲师中******提炼的医药企业“3H产品理论”、“第四终端”、“5M产品理论”;医药企业营销调研的“5B调研法”、“3W调研法”、“3D调研法”“3C调研法”、“营销团队建设9FB法则”及连锁药店高效开发的“连锁控销”、“4A4B法则”、“8SF法则”等概念,在中国医药界独树一帜,像一座难以逾越的高峰!


黄伟文老师自2008年起专注系统研究OTC控销模式、OTC院外销售模式,先后发表各类医药时评、控销营销团队管理文章超1000篇,其中《一个医药老兵20年的职场洞察》、《江西三大知名医药企业的灵与魂》、《保健食品营销不必躲猫猫》、《控销还能火多久》、《把握这五点,处方药高手玩转OTC》、《2016,医药自然人向哪里去》、《2016,OTC市场将发生的10件事》在全国引起较大反响。


经过20年的医药市场洗礼,黄伟文老师对中国医药处方市场、OTC市场、第三终端市场、第四终端市场都有自己独到的见解,在中国医药界有一定的知名度和影响力,其培训理论与实战并重,因常年活跃在市场一线,其课程特别接地气,深受培训企业高层及一线营销将士的欢迎与好评。

 

黄伟文老师主讲的课程有:


1、《新控销模式下连锁药店高效开发与快速动销上量实战技巧及演练》;

2、《新控销模式下第三终端暨连锁药店的高效开发与快速动销上量实战技巧演练》;

3、《新控销模式下医院产品在院外渠道高效开发与快速上量的实操技巧及演练》。

4、《新控销模式下OTC销售代表实操技巧》;

5、《新常态医药环境下OTC控销模式的系统建立》;

6、《新常态医药环境下系统打造OTC控销黄金单品》;

7、《新控销模式下100万诊所社区乡村卫生院单体药店的高效开发与快速上量的实操技巧及演练》;

8、《中国医药行业现阶段政策及未来行业发展趋势分析解读》。

 

主要培训服务企业有:


扬子江药业集团(全国医药工业百强第1位);

济民可信集团(全国医药工业百强第7位);


华润集团(全国医药工业百强前10位);

汇仁集团(全国医药工业百强);


湖南悦新医药管理有限公司;

陕西绿色医疗科技有限公司;


陕西健生堂医药有限公司;

深圳佳泰药业集团股份有限公司;


广东瑞兴医药股份有限公司;

贵州绿太阳制药有限公司;


江西艾医生药业有限公司;

江西大生医药科技有限公司;


江西青春康源集团有限公司;

四川蜀中药业集团有限公司;


陕西方舟制药有限公司;

威海爱威制药有限公司;


江西鑫汇源医药有限公司

江西好一生大药房连锁有限公司;


湖北欧立制药有限公司;

浙江泰康药业集团有限公司;


江西天施康中药股份有限公司;

西藏圣华堂生物科技有限公司;


湖北神农制药股份有限公司;

湖南海明华医药有限公司;


湖南德盛堂大药房连锁有限公司;

西藏自治区医药有限公司;


江西意义实业有限公司;

湖北华旭达药业有限公司;


江西心诚药业有限公司;

江西众心堂制药有限公司;


江西省医药行业协会;

江西青春康源大药房连锁有限公司;

……

 

黄伟文老师联系方式:

手机:13979104266(微信)

           18007909191

邮箱:897681119@qq.com



新控销模式下连锁药店高效开发与快速动销上量实战技巧及演练课程大纲


主讲 黄伟文老师


一、OTC控销的基本概念

  1. 为什么要做控销?

  2. 什么是OTC控销?

  3. OTC控销的关键点是什么?

 

二、OTC控销模式及黄金单品的核心解读

  1. OTC控销模式如何建立

  2. 控制渠道和终端分析解读

  3. 终端控销解决之道分析解读

  4. 终端控销服务主流模式分析解读

  5. 品牌OTC控销企业深度分析解读之一

  6. 品牌OTC控销企业深度分析解读之二

  7. 品牌OTC控销企业深度分析解读之三

  8. OTC控销黄金单品深度分析解读

  9. 连锁药店OTC控销黄金单品策略

  10. 连锁药店OTC控销黄金单品营销法则

 

三、中国OTC主流营销模式分析解读

  1. 主流OTC营销模式一分析解读

  2. 主流OTC营销模式二分析解读

  3. 主流OTC营销模式三分析解读

  4. 主流OTC营销模式四分析解读

  5. 主流OTC营销模式五分析解读

  6. 主流OTC营销模式六分析解读

  7. 主流OTC营销模式七分析解读

  8. 主流OTC营销模式八分析解读

  9. 主流OTC营销模式九分析解读

  10. 主流OTC营销模式十分析解读

 

四、连锁药店发展风景这边独好

  1. “二强一弱”助推连锁药店快速发展

  2. “RX变阵”助推连锁药店快速发展

  3. “第四终端”崛起助推连锁药店快速发展

  4. “七大政策”助推连锁药店快速发展

  5. 3.0版升级4.0版助推连锁药店快速发展

  6. “两难选择”连锁药店让你欢喜让你忧

  7. “防化部队”让连锁药店深深地爱上了你

  8. “三H六G”让连锁药店慢慢地爱上了你

  9. “四大体系”读透了,连锁药店将为你一路绿灯

  10. “十大热点”读透了,连锁药店将为你回眸一笑

  11. “5G时代”读透了,连锁药店将为你暗生情愫

  12. “和合共赢”读透了,连锁药店将爱你到******


五、省级KA办事处组织体系及培训体系建设

1.铜头、铁嘴、橡皮肚、飞毛腿

2.把“支部”建在“连队”

3.如何建立高效的组织体系

4.如何建立高效的用人机制

5.招兵买马“九大法宝”

6.新兵集训“七务必通过”

7.KA操作团队建设的“四化工程”

8.KA团队招募管理“八部曲”

9.“六熟悉”让KA代表轻松把自己推出去

 

六、医药终端认知篇

  1. 医药终端的概念及类型

  2. 医药终端常用术语解释

  3. 医药终端工作意义


七、了解需求,满足需求,创造需求

1.连锁药店概述

2.连锁药店“三大需求”分析解读

3.连锁药店商品管理模式

4.连锁药店“3P理论”分析解读


八、连锁药店高效开发没有调查就没有发言权

1.连锁药店高效调研的九把神剑之一

2.连锁药店高效调研的九把神剑之二

3.连锁药店高效调研的九把神剑之三

4.连锁药店高效调研的九把神剑之四

5.连锁药店高效调研的九把神剑之五

6.连锁药店高效调研的九把神剑之六

7.连锁药店高效调研的九把神剑之七

8.连锁药店高效调研的九把神剑之八

9.连锁药店高效调研的九把神剑之九

 

九、连锁药店采购新品的八大思维方式与五大真相

1.  连锁药店采购新品的八大思维方式之一

2.  连锁药店采购新品的八大思维方式之二

3.  连锁药店采购新品的八大思维方式之三

4.  连锁药店采购新品的八大思维方式之四

5.  连锁药店采购新品的八大思维方式之五

6.  连锁药店采购新品的八大思维方式之六

7.  连锁药店采购新品的八大思维方式之七

8.  连锁药店采购新品的八大思维方式之八

9.  连锁药店采购新品的五大真相


十、连锁药店快速开发策略比方法更重要

1.连锁药店高效开发工具

2.连锁药店首轮洽谈合作步骤

3.连锁药店客户任务预估技巧


十一、连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读

1.连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读之一

2.连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读之二

3.连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读之三

4.连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读之四

5.连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读之五

6连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读之六

7.连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读之七

8.连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读之八

9.连锁药店高效铺货“九大秘诀”分析解读之九

 

十二、连锁药店高效开发客情维护六七八战法 

1.连锁药店客情维护**步分析解读

2.连锁药店客情维护第二步分析解读

3.连锁药店客情维护第三步分析解读

4.连锁药店客情维护第四步分析解读

5.连锁药店客情维护第五步分析解读

6.连锁药店客情维护第六步分析解读

7.小型连锁药店客情维护你必须知道的6件事

8.中型连锁药店客情维护你必须知道的7件事

9.大型连锁药店客情维护你必须知道的8件事


十三、连锁药店快速上量十大利器分析解读

  1. 利器一解读告诉你连锁需要什么

  2. 利器二解读告诉你连锁需要什么

  3. 利器三解读告诉你连锁需要什么

  4. 利器四解读告诉你连锁需要什么

  5. 利器五解读告诉你连锁需要什么

  6. 利器六解读告诉你连锁需要什么

  7. 利器七解读告诉你连锁需要什么

  8. 利器八解读告诉你连锁需要什么

  9. 利器九解读告诉你连锁需要什么

  10. 利器十解读告诉你连锁需要什么


十四、连锁药店高效开发技巧及“5大经典”案例解读

1.连锁药店快速开发“4A4B法则”分析解读

2.连锁药店快速开发“8SF法则”分析解读

3.连锁药店快速开发“5准备”分析解读

4.连锁药店快速开发“4J技巧”分析解读

5.连锁药店快速开发财务管理分析解读

6.连锁药店快速开发“5大经典”案例分析解读


十五、终端维护的概念和意义

1.  终端维护工作的重要性

2.  终端维护工作的分类

3.  终端维护工作准备

4.  终端维护基本内容

5.  终端维护一般流程

6.  终端维护基本工作十要点

 

十六、终端陈列与终端包装技巧

  1. 产品陈列的目的

  2. 产品陈列的方式

  3. 产品陈列的三大要素

  4. 产品陈列的技巧

  5. 产品陈列的类型

  6. 产品陈列“四大原则”

  7. 终端包装概念解读及操作


十七、终端维护的一般流程

  1. 准备工作

  2. 见面招呼

  3. 店情查看

  4. 改善产品陈列

  5. 店员教育

  6. 客情维护

  7. 建议订单

  8. 总结与评估


十八、连锁药店高效开发与上量常见疑难问题解决

1. 连锁药店预付货款的六大策略与技巧;

2.连锁药店进场费用高昂如何解决或降低应对策略之一

3.连锁药店进场费用高昂如何解决或降低应对策略之二

4.连锁药店进场费用高昂如何解决或降低应对策略之三

5.连锁药店进场费用高昂如何解决或降低应对策略之四

6.连锁药店进场费用高昂如何解决或降低应对策略之五

7.连锁药店进场费用高昂如何解决或降低应对策略之六

8.连锁药店进场费用高昂如何解决或降低应对策略之七

9.连锁药店进场费用高昂如何解决或降低应对策略之八

10.连锁药店进场费用高昂如何解决或降低应对策略之九


十九、零终端推广

  1. 零终端概念

  2. 零终端促销阶段性目标与政策设置原则

  3. 零终端促销活动操作流程

  4. 零终端促销活动评估

 

二十、终端促销务实操作技巧

1.终端推广的方式

2.阶段性终端促销政策制定

3.终端推广活动操作流程

4.终端推广活动总结评估

 

二十一、好风凭借力,送我上青云

1.连锁药店店员培训管理七大内容

2.开展连锁药店内训的八大流程

3.连锁药店******店长培训五大内容

4.连锁药店店长沙龙操作八大流程

5.连锁药店红包发放技巧及注意事项

 

二十二、连锁药店销售代表应知应会的六大工具

1.连锁药店销售代表应知应会的六大工具一

2.连锁药店销售代表应知应会的六大工具二

3.连锁药店销售代表应知应会的六大工具三

4.连锁药店销售代表应知应会的六大工具四

5.连锁药店销售代表应知应会的六大工具五

6.连锁药店销售代表应知应会的六大工具六


二十三、ABC产品连锁操作案例分享


二十四、你若盛开 蝴蝶自来          

你变了你的世界就变了


二十五、精彩互动


 医药行业企业家的心声:


【来自企业家的心声之一】

    湖南悦新医药管理有限公司总经理徐立军先生:黄伟文老师的课程很系统,培训过程中各个环节的把控都非常到位,特别是培训过程中列举的一些案例都能够和大家的工作实践结合起来,让大家真正地能够学以致用,这不是每一个医药行业的培训师都能够做到的。


 【来自企业家的心声之二】

    广东瑞兴医药股份有限公司总经理栾广根先生:面对医改、药改等重大政策的不断落地,医药人深刻感受到医药行业面临巨大的整合与挑战,为了更好地拓展公司的营销模型,我们在半年会上请黄伟文老师给我们做了两天的内训。

    员工们听了黄老师的课后,都向我反映自己受益匪浅,开阔了视野,开拓了思路,特别是对连锁药店的开发与上量有了充分的信心。


【来自企业家的心声之三】

    深圳佳泰药业集团股份有限公司董事长王达桂先生:黄老师的课程很好,营销中心管理干部和一线将士都向我反映说收获满满,可惜我错过了没去聆听,简单地短聊了几句,您的触角和点子非常有建设性,希望有时间或能专门合作与探讨。


【来自企业家的心声之四】

    湖北欧立制药有限公司推广总监李行先生:在公司半年会上听到黄伟文老师的课,确实感觉非常受益。黄老师的课程兼具系统性和实效性,让我这个天天给专家和医生讲课的医药新人也耳目一新。

    希望有机会再次听到黄老师的课。


【来自企业家的心声之五】

    深圳佳泰药业集团股份有限公司营销副总杜小舟先生:医药市场环境变化太快,一个懂得学习的团队才会有很好的未来。在年中会举办之前,我们就确定了要在全国范围内寻找一位OTC控销实战专家来给我们营销中心一线将士讲授连锁药店的高效开发与上量课程,通过比较与同行推荐,在全国近10位优秀讲师中我们选择了黄伟文老师。

    黄老师的课程既专业又系统,更富实战。佳泰牌妇炎康软胶囊现在在全国妇科产品市场份额中已经进入前10位,佳泰牌抗宫炎软胶囊的排名也不断靠前,相信通过加大连锁药店体系的开发,佳泰系列产品的未来会越来越好! 


学员的学习感受:   

【来自学员们的心声之一】

        我是千金药业股份有限公司 销售部副总经理贾涛,负责全国OTC工作,听了黄伟文老师连锁开发上量和打造OTC控销黄金单品课程受宜非浅,对我们未来新品连锁开发上量和操作控销黄金单品很有启发和帮助,谢谢黄老师!


【来自学员们的心声之二】

        我是广东大华药业有限公司OTC事业部副总监~黄海源。我是带着企业问题及求学的迫切心态而来,经过黄伟文老师的指导并系统地知识疏理,基本上解决了问题的根源,同时让我懂得了新控销模式及目前医药行业的发展形态,接下来的路在何方、该怎么转型求生存!谢谢黄伟文老师!


【来自学员们的心声之三】

        我是黑龙江仁合堂药业的大区经理王辉,我们公司的黄金单品“五维赖氨酸口服溶液”走的就是三终端控销模式,去年单品底价销售达到1.2个亿。但今年以来国家政策调整较大,对我公司产品销售以及后期上量拓大经营规模造成一定影响。在近两天黄伟文老师的课程里很多思路想法与实战模拟都深深启发了我,非常切合实际令我启发很大。感谢主办方,感谢黄老师!


【来自学员们的心声之四】

        这几年先后参加了一些营销培训,讲课的老师理论知识懂得多,实战经验就不敢恭维了。黄伟文老师的课,实在!实用!实际!黄老师的课系统性强,我将把这次学习到的知识较好地应用于今后工作中。感谢主办方,感谢黄老师,他真不愧是从汇仁集团、济民可信集团走出的营销大家。山西华康药业营销中心郝津柱。


【来自学员们的心声之五】

        我是圣大(张家口)药业有限公司销售二部经理,负责公司处方药在全国市场上的销售工作,面对医改、药改等重大政策的不断落地,深刻感受到医药行业面临巨大的整合与挑战。听了黄伟文老师的课,我受益匪浅,有信心带领部门全体同仁在第三终端控销模式下为公司开拓一块全新的市场。


【来自学员们的心声之六】

        我是湖南楚明华医药/长沙东风药业全国招商经理秦彦清。黄伟文老师的课程案例丰富,很接地气、实用、可操作性强。解答了我之前工作中碰到的一些困惑(控销模式的特点、实质,连锁开发和促销的方法、终端队伍的组建和管理等), 可以很快的应用到实际工作当中。感觉黄老师讲课很用心、实战经验很丰富。


        感谢黄老师的辛勤付出,希望有机会再听到黄老师的课。同学之间的相互交流也让我获益匪浅!

 



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