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步步惊心:是革命还是革新?(政策解读)

2016-10-12      来源: 药客   访问量:196    在线投稿
【导读】曾经的做药大佬,值此风口浪尖,究竟何去何从?

导读:两票制,营改增、GPO、一致性评价、国家局飞检、公安部,税务总局联手打击、医院反腐、药监暗查,2016年以来医药产业政策重拳环环相扣,频频出击,行业可谓风雨飘摇,步步惊心!曾经的做药大佬,值此风口浪尖,究竟何去何从


在经济下行的压力下,众多行业苦不堪言,医药行业作为特殊行业,关系国计民生,长期以来,药品质量良莠不齐,流通环节错综复杂,在复杂的市场环境中,凭借着敏锐的市场嗅觉,各地做药大佬顺势而生,如今,行业巨变,风云骤起,好多大佬深感朝不保夕,内心惶惶!究竟如何应对,且听小石为您娓娓道来:


一、合规为**要务


在合规问题上不要抱任何侥幸心理,立得正方能行的远,过票挂靠尽早杜绝,财务和人员管理要合法合规,按照新版GSP规定严格执行,自查整改,防患于未然。


二、调整产品结构


1、做药的核心还是选择产品,但是随着新药审评的严格以及一致性评价要求,可选的新药会越来越少,好产品将成为稀缺资源,此时一定要信息灵通,该出手时就出手,拿到就是赚到。


2、对于现有产品,要在“专”字上下功夫、做文章。随着国家对辅助用药的控制使用以及临床路径管理的加强,挑选产品不能太过考量代理“空间”,更应该审视您将来到底致力于哪个专科线产品。专业化的代理商,一定要成为特定区域市场、某一细分医学领域产品线的龙头老大,要做出品牌。



三、组建专业化团队,树立专业化学术推广理念。


无论是底价代理制时代,还是佣金制代理制时代,拥有自己的专业化销售推广队伍,永远可以立于不败之地。就代理制而言,这是上游生产企业最想做、也是最难做好的一件事。因为生产企业是面向全国市场,大部分企业组建专业化的销售队伍难度较大;而区域代理更专于注某个市场,专业终端服务维护可以做的很优秀。佣金制下,企业更专注产品,代理更侧重推广,优势互补,两票联姻,其乐融融!


四、加强与上游企业沟通。


主要是加强与已经代理产品的企业沟通,一方面使区域市场的营销策略与企业全国市场的营销策略步调一致,另一方面可以相互学习、相互借鉴市场管理经验,还有可能从制药企业获得更多的市场支持。


五,专业销售管理及财务处理能力。


专业销售管理非常重要,无论从营销技巧、产品培训、服务意识及市场维护等方面都需要更加专业。


新常态下,财务管理的重要性同销售管理同等重要,军士未动,粮草先行,两票制下,如何保证大量销售佣金的正常运转,谁敢说不重要呢!

大佬转型,势在必行,适应才有出路,改变就在当下!大佬们,行动起来吧!


后记:2011-2015年,医药市场规模从8000亿长到了13000亿,小石预计未来5-10年,医药市场规模依然会保持每年10%以上增长。洗牌整合在即,适者生存,“剩者为王”,相信,接下里的几年新的超级大佬也将横空出世!


针对两票制,一致性评价,医保支付价等热点议题,小编会在接下来的时间和您一一分享,敬请期待,也欢迎大家留言讨论参与。


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