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医药人的出路在哪？
2016-10-07
来源: 爆爆热点
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【导读】很多医药人靠这样的模式基本很难维持了，真不知道接下来的路该怎么走？我们就来一起探讨一下，医药人的出路吧！
作为医药人的我们，不管我们身处什么环境，或者同行们的聚会，大家交流最多的就是医药行业不好做了，医药人的压力越来越大了；特别是2016的当下，国家大力推动两票制、一票制、税收改革等，很多医药人真的迷茫，以前的走票、挂靠的公司关了一批又一批，很多医药人靠这样的模式基本很难维持了，真不知道接下来的路该怎么走？我们就来一起探讨一下，医药人的出路吧！ 个代情况，医药环境造就了市场两级分化、工作方式群魔乱舞；运气好者，前几年，搞几个好品种，代理几个好基药，收入高的省代，一年一两千万小菜一碟；收入高的地市代理，一年赚个三五白万的，也很轻松；就连一个小小的区县代理商，做的好的，一年搞个百八十万的，都不是问题；曾经让很多个代羡慕不已的外企工作，向往的一二十万的年薪，这个时候统统变成屌丝。反而药代成为他们追求、膜拜的偶像！不过也有很多特殊情况，牛人两三年成为高富帅，不努力的屌丝依然在搬砖，这是社会存在的普遍现象，大家习惯了就好。 帮企业做的，医药代表、地区经理、省区经理、销售老总，这些人，近几年又是什么情况呢？入行早的，智商高的，肯努力的一批人，从医药代表，几年就混到了大区经理，甚至还有人，运用了公司的人脉资源，干起了药代的事情，这类人，没什么问题，应该早发家致富了；还有一些肯努力、责任感、使命感、忠诚度高的人，即使没走上药代这行，一直帮企业干着，如果干到了省区经理以上岗位，一年也能赚个五六十万的年收入，想想也不错，房车都有了，小康生活走起；剩下的一些人，就是三天打鱼两天晒网这波人，继续苦逼煎熬，工作不努力，生活不如意，这能怪谁呢！ 其实最难的无非就是，我们所从事的事情，它的销售问题的解决、收入来源的解决，市场稳定性的处理；目前市场上大部分的代理模式，无非就是学术型、和带金销售模式。而这两种模式其实都是随影随行的，都要做公关、都要花钱的；随着国家医药改革、政策体制对医药医疗行业的监管力度加强，这类不合规、不合法的体制，政府相关监督制度，惩罚力度越来越狠，很多医药代理人，感觉一失足成千古恨的故事要在自己身上发生，所以才会感觉到行业难做了，**原因是，犯法的事情不能干了而已。 目前来看，国家对医院销售药品取消加成，想从根本上解决这种以药养医的矛盾，政府对于市场的手段，就是对于患者、医保、医生、药商、药企，基本是哪边怨声大就打压其他的几部分。所以、这种社会矛盾，短期内依然无法解决，医药、医疗、大健康依然是大趋势，也肯定会更好，只是眼下，个人觉得近三年并不乐观，尤其是在医药企业、医疗市场从事销售工作的，我们医药人需要好好的思考这些问题。 未来方向：个人认为纯学术是未来，但是实现时间预估需要五年以上，而近五年医药销售会进入动荡整改大变动，小企业，小代理商，小商业公司会倒闭或被兼并。销售人员需要做好三年内收入不增长的准备，练好基本技能和学术，等待整改过去，又是一片天地。 首先，我先来说说外企，我特别相信医改，虽然他会弄死很多过期的专利药，但也会带来很多新的产品来到中国。中国的市场潜力太大了，在2020年，将超过日本，直逼美国，我想不会有哪个外企放弃这个蛋糕。其次，说说国企，国内公司公司也上了一个万众举目的肿瘤原研产品，我觉得是拉开了国企创新的大幕，创新的结果也会伴随着大量职位的开放，这种真正有技术的药物，代表收入也跟现在外企差不多，今后应该也会越来越好。 关于个人的发展前景，现在确实比前几年发展速度慢，但因为我是80后，所以这几年，和我差不多年纪的同行人士，很多人都都升职到管理岗位了，还有都做省区经理、大区经理、全国销售老总了，更有一些个代，都年赚几百万，上千万了，看到他们，我也觉得信心满满的，行业还是有很多发展的机遇和机会存在的。医药伙伴们，机会很多，我们都不需要过多的担忧！ 在这个行业里，每一个医药人对自己都要有一个合理的心理预期，更不能用做代表的命，去用成功大包、年薪千万的高管来要求自己。医药行业，刚入行的人都会很艰难，底薪不会太高，奖金也不一定拿得到，我的朋友圈里，基本上都是医药人满满的血泪史。今后的2-3年会怎么样，真的跟个人的努力和想法有太大的关系了，我见过代表基本都是，积极乐观的多数一直做得很好，收入也高，悲观消极的代表一般一直在指标线上挣扎，收入不稳定，几年后依然在行业里没有什么沉淀。但这个行业其实真的很公平，客户群体太大，人人都有相同的机会，所以，去做就好，不用担心未来，做好当下，该来的会来，该有的会有，太多思考真没有意义。 市场的趋势都是抓住了国家的发展方向来的，2009年国家推动基本药物招标制度，很多企业、商业、个人、医疗机构，不相信这个政策能走下去，不看好基本药物制度，结果这波人就失去了这次的发展机会，而抓住这个机会的人，这几年的发展的速度，快速致富的速度，是十分惊人的。当下，中国以及全球人口老龄化现象的加剧，各种慢性病、流行性疾病呈现高速增长趋势。频繁的人口流动导致流行性疾病爆发频率增加，治疗性药物需求不断增长。此外，健康意识的逐渐增强，使得人们更加注重预防疾病的发生，催生了对于预防性药物和保健用品的大量需求。全球医药市场在这些因素的共同推动下保持了较整体经济水平更高速的增长势头。国家也在大力应对老年化、慢性病防治等领域，对全面健康的重视。所以，在中国一党执政的体制，不管我们做什么，必须要看到政府对市场的发展方向，唯有这样才能抓住机会。 当你看到这份信的时候 也许你会觉得好奇，也许你会问，谁这么有才？更想搞明白，写这份信的人是谁，他想干什么？那就请我们的医药人把这份信看到底吧！如果这份信有意义，对医药人有意义，就请我们医药人一起来转发，一起分享朋友圈，让更多的人理解我们、包容我们！让这个世界知道我们医药人对社会的贡献和工作的不容易！ 我认为社会中的各个行业，都应该是不分彼此的；不管我们销售什么，是药品还是食品，我们不都是为了生存、生活、养家、报恩、甚至还有理想与奉献吗！难道我们医药人卖药、做营销，不是为了这些吗？ 当我落笔的时候，犹豫了一下，不知道写些什么好，我就从自己做医药代表的时期说说吧，我要从2004年开始说起，我的**份工作记得很清楚，那一次还被骗了，从当地的医药代表手里拿的货，价格比供给药房的价格竟然还贵，那个时候很傻很天真，一心想做事，连工资都没有，二话不说直接买货开干，记得当时卖的是：恬倩（布洛芬混悬液）和胃舒宁颗粒，就这事情把当时身上仅有的三千块亏了还剩两千三，那次的打击很大了，也导致了我对未来很迷茫！ 医药人需要站起来 挺直腰杆做事，这个社会，我们是不可缺少的部分，社会需要我们，我们也必须为人类的健康事业做出应有的贡献 关于我的工作，我就不一一讲述了，从帮扬州三药卖产品，再到入职昆明滇虹药业，从路边贴海报、做药房橱窗广告、搞门店促销、到店员培训、到下乡拉单、到圆桌会、到商业公司推广会，医药代表所做的事情，哪样不辛苦？哪样的行为辱没了这个行业，辱没这个社会？我们更不会因为辛苦而放弃我们的这份职业。 再谈谈医药经理人这个岗位，我也同样经历过，我从滇虹转战到了贵州益佰，成为了专业的职业经理人，而职业经理要做的、要懂的需要更多；要做市场规划、政策制定、商业维护、销售技巧培训、促销方案设计、人员管理、销售数据分析、工作报表处理，那个时候为了工作，熬夜到深夜一两点睡觉成了家常便饭；想到这些，那些医药行业的省区经理、大区经理、销售总监，他们的工作一定不会比医药代表、职业经理做的少吧！作为医药人，我们为了工作、为了梦想，我们愿意用努力、用奋斗、为自己的理想去拼一拼，更愿意为社会做些事情！ 还有一群人，那就是医药行业的代表商；代理这词对于任何行业都不陌生吧！代理商无非就是帮别人或企业卖东西，在销售的过程赚取一部分的利润？这样的一个环节，当今什么行业没有，既然都有，社会普遍存在的身份，就应该是合理的，更应该是合法的，也应该得到社会的认可和支持；而作为医药代理人，为什么总是被媒体和社会的负面新闻缠身呢，甚至还跟医闹、医疗纠纷联系到一起，这些问题的发生，跟我们医药人有什么关系，在此我呼吁社会群体、部分媒体，请给我们医药人一些尊重，更不要激化社会矛盾；大家想想，如果没有药厂、没有药，生病了怎么办，那是多么恐怖的事情；如果没有营销，不能把好药介绍给药房、医院、医生，用什么来证明有些药是好药，如果没有医药代表的学术跟进，哪来的合理用药、规范用药，医药、医疗健康事业也就得不到高速的发展；关于药价贵、医疗费用高、哪怕是病人看不起病，这样的问题，地球的哪个角落没有，即使在最发达的国家-美国，也依然存在！生命健康事关千家万户，但是我们不能把问题聚焦在药厂、医药人、医生的身上，我们应该看看，国家的行业税收是不是贵了？医院的什么药卖的贵了？卖贵的药里有多少是本国的药？谁才是导致看病贵，看病难的始作俑者，我们医药人不想被扣上推动药价，推高医疗费用的帽子！
医药人的我们--其实也有迷茫的时候 国家推动两票制、一票制、降药价、医药分开、市场整顿，行业面临洗牌、变革的路在何方？发展的方向在哪？ 哪个行业没有竞争对手，医药、医疗市场也不例外；因为竞争，所以强大；因为竞争，所以更快乐，我们医药人，既是竞争人对手又是合作伙伴，人人茫海，红尘相遇，因为拥有竞争、拥有友谊，与很多优秀者共同进退，促进了大家的彼此成长，也使得我们工作的变得更有价值，更推动了医药市场的蓬勃发展，让整个行业人才辈出；当我们在工作时，可以各自为政，私下里友爱相惜、遇难互助，更体现我们作为医药人的胸怀；道德是医药人的底线、是企业的名片、更是个人的形象，没有什么可以阻止医药人努力追梦的脚步；近两年，行业环境不景气，面临太多的变化与挑战，变革意味着洗牌，让大家重新认识这个行业；变革更是一种趋势，我们要相信一定有人会在变革中变得更加强大，甚至成为行业的*********，主要看我们怎么去做！ 我们医药人，每当面临产品销售、市场定位、竞品竞争、营销上的苦恼，我们总是一时间找不到突破口，我一直思考这个问题，如果我们医药人，有人组建一个全国性的平台，搭一个集医药人脉、市场资源相结合的平台，并实现公益化，把有资源、有能力的人组建到一起，团结在一起，互助互帮，在这个资源里，大家可以共同受益，那该有多好，让我们所有医药人加盟到这里，让工作更容易！ 希望我们有想法的医药人、有资源的医药人、有能力的医药人，看到这份公开信，能给我留言，让我们一起探索、交流、甚至组建一个平台，把社会资源、信息资源、人脉资源，集中起来，和我们同行一起共享；在此，我提前感谢大家的支持！ 当今是移动互联网时代，信息化来袭，市场无时无刻不在发生变化，所有的商业模式越来越透明，利润透明了以后，不管你卖什么，可能都很难赚多少利润了，所以判断，未来靠卖产品赚差价的年代可能会消失；这个社会发展到了知识经济时代，变化太快，日新月异，世界一天一变，我们医药人怎么去改变，怎么去自我突破；首先，我们必须先团结起来，共同进步，医药人除了为人做事、市场利益、人格魅力、专业水平，最后比拼的就是格局与胸怀，让我们团结起来，一起挑战医药行业的新变革吧！ 以上内容仅代表我个人对医药市场的理解，希望能给大家对医药市场的理解提供一些参考，在此感谢大家的阅读！ 请移步 阅读原文 获取更多药店行业新闻 本文为转载，我们不对其内容和观点负责。 我是康强药师网微信执行总编，欢迎加我个人微信号交流 81291749 来源于微信公众号： 爆爆热点
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