序号 | 数据项 | 数据意义及建议合理值 |
1 | 存销比 | 库存数量/销售数量:存销比主要用来看单品的库存状况。理论上讲,存销比是越小越好,说明以较少投入获得较多的销售,资金周转快!
但实际上太小了以后会发生无货可销的情况,反而影响销售。因此要适度控制,一般以月度存销比为0.5为好,即一个月周转两次。 |
2 | 库存周转率 | 销售金额/库存金额:通常情况下销售金额取值为一个月的销售金额,库存金额=(月初库存金额+月末库存金额)÷2,库存周转率理论上将是越大越好,说明周转快,资金效益好。但一味地追求提高库存周转率,就会使得一些商品断货,影响销售,因此要适度控制这个指标。 如何控制好库存周转率:1、店长要密切管好要货关,不能要错货,要多货,仔细审查每一次的要货计划;2、把握要货的时间:月初放量,月底控量;3、及时调整不动销商品的库存,而且尽量以店间调拨来实现。 |
3 | 库存周转天数 | 能反映库存总额是否合理,应在90天左右 |
4 | 库存平均进价金额 | 反映库存金额合理性,应保持在(直营店销售成本+加盟店调拨成本额)*3,即周转天数为90天,年周转次数为4次 |
5 | 月末库存进价金额 | 能反映一个月库存保持情况,合理数据同上 |
6 | 月末库存售价金额 | 能反映库存门店商品金额合理性,门店库存售价总额应月应收总额2倍左右 |
7 | 库存毛利率 | 能反映库存品牌品种及主体品种结构是否合理,库存毛利率应在45-50%左右 |
8 | 库存负毛利品种数 | 能反映市场竞争程度及负毛利品种数是否合理,库存负毛利品种数应等于销售负毛利品种数 |
9 | 核心主推品种总数 | 能反映核心主推品种数是否合理,应保持在总库存品种数20% |
10 | 有库存核心主推品种数 | 能反映核心主推品种及供应商是否合理,及采购对核心主推品种的重视程度,应占核心主推品种数95%以上 |
11 | 核心主推库存售价占比 | 能反映核心主推库存总数是否合理,应占库存售价总额40%左右 |
12 | 核心主推库存毛利率 | 能反映核心主推品种毛利率结构是否合理,应在70%左右 |
13 | 品牌品种总数 | 能反映眼球品种的齐全度,应占总品种数15-20% |
14 | 有库存品牌品种数 | 能反映定义的品牌品种是否合理,重点商业供应商选择是否合理,及采购对品牌品种重视程度,应占品牌品种数95%以上 |
15 | 品牌品种库存售价占比 | 能反映品牌品种库存总数是否合理,应在库存售价25%左右 |
16 | 品牌品种库存毛利率 | 能反映市场竞争程度及品牌品种定价是否合理,应与品牌品种销售毛利率一致 |
17 | 仓库有库存品种数 | 能反映采购能力及供应商选择合理性 |
18 | 总有库存品种数 | 能反映门店库存结构合理性及全公司品种结构合理性,总有库存品种数应不大于仓库有库存品种数20% |
19 | 三个月不动销品种数 | 能反映新品引进的培训及合理性,应不大于新引进品种数20% |
20 | 六个月不动销品种数 | 能反映门店对不动销品的重视,及采购对品种优化结果,应不大于总品种数10% |
21 | 三个月有动销但库存为0品种数 | 能反映采购力及淘汰品种数合理性,应不大于总品种数15% |
22 | 一个月有动销库存为0品种数 | 能反映采购力、淘汰品种合理性及缺货率,应不大于总品种数10% |
23 | 库存周转天数小于7天品种数 | 能反映采购缺货率及库存合理性,应不大于总品种数15% |
24 | 到期品种金额 | 能反映门店对效期商品重视及采购选择品种适应市场度,应保持为0 |
25 | 3个月到期品种数 | 能反映门店对效期品种重视程度及采购对效期品种掌控能力,应保持为0 |
26 | 3个月到期进价金额 | 能反映门店对效期品种重视程度及采购对效期品种掌控能力 |
27 | 3个月到期售价金额 | 能反映容易产生效期品种的类别 |
28 | 6个月到期品种数 | 提醒门店及采购对效期品种处理最后期限,应小于总品种数1% |
29 | 6个月到期进价金额 | 提醒门店及采购对效期品种处理最后期限,应小于总进价额0.1% |
30 | 6个月到期售价金额 | 能根据进价金额作出效期品种销售奖励方案 |
31 | 9个月到期品种数 | 提醒门店及采购对效期品种处理期限,应小于总品种数2% |
32 | 9个月到期进价金额 | 提醒门店及采购效期品种的库存金额,反映采购对新品引进的市场适应度,应小于总进价额1% |
33 | 9个月到期售价金额 | 反映采购对新品引进的不适应市场的类别 |
34 | 新引进品种数 | 采购的新品采购能力,公司在市场的影响力及对供应商的吸引力,应在总品种数4%左右 |
35 | 淘汰品种数 | 采购对滞销品种的关注度及对维护品种稳定更新的能力,应在总品种数3%左右 |