无论是供应商，还是零售商，无论是被疏通的，还是帮助别人疏通渠道的，我们都要面临和人沟通，和人打交道，都在两个身份中游刃；多年的销售从业经验，让我豁然开朗，比销售更能提升团队凝聚力的是团队的恭敬心，和*********的无私力。

    我们经常在说无私地奉献，但是真正地落实下去，很难，都滋长着一颗傲慢的心：老板的傲慢心：“你是打工的，我付出了薪酬待遇”；员工的傲慢心：“我干活了，至于公司的发展和前途，和我半毛钱的关系都没有，我干够我的8小时”。

    这种傲慢心的持久和蔓延下，我们都变得麻木，变得冷漠，变得相互地抱怨，负能量冲击包围着我们。

    我们在销售的道路上很疲惫，队伍的状态不好，不能和老板一条心，你说你的，我干我的，执行的政策落实不下去，上面有政策，下面有对策，这都是团队人员的责任心不到位，导致我们每个人的潜力挖掘不出来。

    其实，在我们相互抱怨的时候，我们都忽略了一个问题，我们做老板的忙得不可开交，为什么忙？因为不相信身边的任何人，我们怀疑他们的能力，所以，我们什么事情都要自己亲临亲为；

    而员工看到忙得陀螺的领导，你不相信我，我也不爱多操心，懒得去过问，这就导致员工茫然地无所事事，老板怨恨地忙得不可开交。

    我们静下心来思考：员工在工作的过程中，因为工作经验不足，所以，我们要去历练和培养她们，磨练他们的责任心，磨练他们的付出力，这样，我们才会在人才阶梯的培养中，选出我们的骨干人员，让他们工作中找到自己的价值，让我们在工作中能力提升。

    这个时候，我们都要放下傲慢心，学会去欣赏他们，或者工作经验不足，或者年轻浮躁，或者不切合实际，这些都不重要，重要的是我们在工作中引导他们如何去正确地工作，如何踏实地去服务工作。

    一支销售的团队，缺乏不得激情，激情的源入点：在于员工对待工作的态度和心态，心态的产生在于员工的感恩，感恩的基因在于我们老板对待员工的态度。

你是否真正了解他们？

你是否内心肯定他们？

你是否把他们融入你的大家庭？

你在工作中是否处处设防他们？

    有一句话说的很好：“无心插柳柳成荫”，这句话很深奥，也很有禅意，对待越是你处处设防的、害怕的现象，越会在你害怕中呈现。比如：你怕培养了某人，某人离开，你怕员工没有积极地人生观和心态？

    我做销售做了20余年，带队伍带了很多，有离开我的，有自己重新组织队伍的，其中害怕失去的也失去了，不害怕失去的还是失去了，一直到我自己有了心得，不害怕失去的时候，我就没有那么复杂的心态去对待我的战友和员工，到现在，他们在我身边的时间越来越长，我们的团队在不断地延伸和发展，一定意义上讲，有什么样的*********就有什么样的下属。

    在带领团队的过程中，选择好梯队人才，培养榜样，让榜样去带领大家一起为团队付出，在对榜样扶持的过程中，多去苛刻地要求他，给他正确地人生观，但是，首先让他先成功，收入达到他的预想。

    任何感恩和付出都离不开能力的体现，这也是销售人才的一个衡量度。

    我一直也推崇传统文化对于团队的建设，孔子说过“先有司，赦小过，举贤才”，这些文化的落实都有一个道理：先做到，再要求；先舍得，再得到。

    当功利心和自私，在修心修己中淡漠无欲求的时候，我们的团队建设也好，我们所遇到的一切困难就迎刃而解。

    最后我们会发现身边涌现出一批一批的优秀人才：他们的能力胜任一个职位的知识，技能和经验，另一方面具有相当的职业操守，忠于自己的公司和团队，能给下属和同事发挥表率作用.有他们引导着你的团队积极努力地向前。

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