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对过开了家药店，怎么办？
2016-06-17
作者：范月明
来源: 中国药店
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【导读】所以不必乱了阵脚，只要做好自己该做的就好！
说实话，只有在门店一线的同事，对于门店疾苦感受是最深的。
好几次，同事们说到自己店附近，甚至就在对面开新药店了。子君是Y药店的店长，最近，离Y药店100米远的地方又开了一家药店，优惠力度空前，66折，把顾客都吸引过去了，子君有些心急地问，有什么好的办法吗？
当遇到这种同业竞争摆在自家门口时，是最让店里面同事们心纠的，这不是明摆着“找茬”吗？这些新店真讨厌，那么多地方好开店，为什么偏偏就要在我家门口开。 一些连锁为了快速壮大，采取了相对密集的布点战术，而要保证自己能生存，就要这个商圈有一定的市场容量，什么地方是较好的，那就是目前有药店，且生意好的商圈中，所以，这种同业竞争就突显出来了。 从制药企业的资源调整来看，也能感受到其对零售越来越重视，已然提高到了战略高度，大家在一个赌桌上，谁不会在能赢钱的那一方加码呢？
更不用说政策、经济、人们观念的更新等因素涌入。 一般来说，人家开店选择址也不是拍脑袋决定的，至少会做一些分析与调研，如果人家都已经开了，说明，这个商圈还是有未挖掘的潜力的，这也值得我们深思。 不过，反过来想，这个世界，哪里会没有竞争呢？保持一颗积极应对竞争的心，也许才是我们应有的心态，也是现实且理智的心态。 在众多营销方法中，对于药店来说，差异化是有效对抗外来侵略和保持自身独特优势的方式，不过，要根据我们门店商圈、商品等做出差异化方案来。
子君需要仔细访一下那家药店的品种，找出差异化商品与其竞争，也许不需要太多品种，只需要一些有吸引力的，拿出来宣传即可。
换句话说，我们要了解对手，才能找到机会点，最起码，我们有一个可以抗衡的点，而不至于袖手旁观。 从市场进化来看，有竞争并不一定是坏事，也许这样可以帮助我们进一步改善门店，把平时没有做好的，做得更好，才能重新赢回顾客。 而且，有竞争者加入，顾客教育、健康观念的宣传等就有了“帮手”，也不是坏事！与对手共赢，也将是一种新常态！ 笔者跟子君说，在心理上要保持好的状态，因为门店的团队士气与我们的心态紧密相连，所以，店长要用正能量去影响同事们，不能因为顾客少了，就抱怨，或者说一些泄气的话。 兵法说，两军对垒，士气决定结果！
门店在气势上要做足，压倒对方，要把自己门店布置得就像自己门店每天都有喜事一样，门店的状态，能映射出我们的内心想法。 面对恶性竞争，我们要将情况反馈给领导，与公司一起制定一个应对措施，门店可以借公司的力量来做活动，增加促销等。 通过公司借厂家的力量来帮助自己也是行之有效的方法，人多力量大，就不相信我们家门口会热闹不起来。
在笔者看来，新店开在附近，最怕的就是店里面同事开始“病毒”流行，说些负面的话，那是比门店业绩下滑更可怕的“瘟疫”！
笔者跟子君说，多想想，就有更多办法，不论如何，保持积极心态！
另外，从理性的角度来看，一家药店打66折，如果是******正价，那并不会持续很长时间，所以不必乱了阵脚，只要做好自己该做的就好！ 请移步 阅读原文 获取更多药店行业新闻 本文为转载，我们不对其内容和观点负责。 我是康强药师网微信执行总编，欢迎加我个人微信号交流 81291749 文章来源： 中国药店
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